CPS模式有效果吗_cps模式

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CPS模式有效果吗?

最近一个朋友一直在问我，CPS模式可以做吗？CPS模式有效果吗？

这个朋友也在做电子商务，采用的是平台模式，即通过招商，让商户在其网站上销售产品。网站的盈利模式是收取广告费和交易提成。

再说一下CPS模式。如果你知道Vancl凡客诚品，或许就应该知道CPS模式。CPS的英文是Cost Per Sale，就是说，按照销售来收取广告费，或者说，按照销售来收提成。据说，Vancl凡客诚品把这种模式发挥到了极点，利用这种模式节省了大量广告费。也正是应用这种模式，Vancl凡客诚品彻底摆脱了PPG / YesPPG 追随者的形象，成为名正言顺的行业领导者。接着谈我朋友的事，他是想把自己网站上的商品，也通过CPS来做，例如发布到某些CPS联盟网站上。

我只能老实告诉他，对他的网站来说，CPS模式是行不通的。

CPS模式能够成功，有两个重要的前提条件：

1、单笔销售提成比较高；

2、广告主的品牌已经具有一定知名度。

Vancl凡客诚品采用CPS模式，这两个条件都非常好 ：服装行业的毛利比较高，即使是电子商务，Vancl凡客诚品自己的毛利也应该在50%以上，因此他能给网站主15%左右的提成。Vancl凡客诚品经过一段时间运营，品牌知名度在互联网上已经比较高，再加上陈年这张脸，在网上也还有一定号召力。因此，Vancl凡客诚品采用CPS模式获得成功也就不足为怪了。CPS模式为什么要有这两个前提条件呢？

对于这个模式中的网站主来说，他的网站的广告资源是有机会成本的，如何发布广告，发布什么广告，是网站主主要考虑的内容，追求广告收入最大化，是网站主的追求目标。而上述两个前提条件，正是获得最大利益的基本保证。

朋友的网站还是比较新的电子商务网站，品牌知名度根本谈不上；而朋友网站本身采用的是平台模式，也就是说，他本来就是拿交易提成的，他的利润率本身就不高，因此也不可能给网站主很高的销售提成。

实际上，ShirtOnline也曾经试图采用CPS模式，不过我们很快发现，虽然我们的毛利空间能够支持我们采用这个模式，但我们目前的品牌知名度还不够。虽然不是说没有成功的可能性，付出的代价也必然非常高。所以我们很快便放弃CPS模式，将精力放到成功概率更大的事情上。

或许未来条件成熟的时候，ShirtOnline还会再采用CPS模式。

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