企业经营综合模拟实践课程报告_企业经营模拟实训报告

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企业经营综合模拟实践课程报告

国贸 151 201510710130 栗建阳

在企业经营综合模拟实训的三周课程里，我们通过决策天地计算机模拟软件，学习操作了企业创业经营的全部过程，包括调研市场行情，根据市场进行采购、生产、研发、销售、融资等一系列操作，并于每一周期的操作后及时进行结果计算汇报，使得同学们在较短的时间内真切的体会到了创业经营的具体操作，培养了我们运用自己所学知识进行进行实践操作的能力。我们小组作为第2小组第4企业，虽然最后排名不是非常出色，但我们都从这次模拟课程中学到了很多课本上没有的知识

一、实验目的1.了解企业创业经营的过程，学会结合各方面的信息进行企业经营决策。2.具有竞争市场的概念，培养对竞争对手决策进行预测并结合预测，根据市场预判调整策略的知识。

3.将所学知识活学活用，加深理解。

二、实验内容及过程 第一周期：

我们首先查看了周期形势，在第一周期经验和竞争对手完全不了解的情况下，我们大胆的创建了多条生产线，想要把企业做大做强。决策数据如下：

在该周期的经营报告中可以看出我们小组的价格制定比较合理，具有一定的价格优势，所以在第一周期中我们小组的销售量在偏上的水平，但是生产线和生产人员的负载率较高，这是我们小组在第一周期是忽略了的指标，在经过老师指点后，我们小组在之后进行了调整。

第二周期：

在第二周期中，我们首先对上一周期老师集中提出的问题进行了改进，将设备负载率降低到100%，人员负载率在98.1%。

而后，对价格进行了微调，提高到了960，与其他企业进行比较后可以看出我们企业的定位是低价经营，占据了一定的市场。

但我们企业的负债较多，面临较大的经营风险。第三周期：

第四周期：

在第三由于我们没有考虑到生产过多的商品存放问题，在仓储产品上花费了大量资金。在第四周期的决策出现了较大失误，没有考虑存货只管生产，没有及时改变经营策略，在降低小幅价格的情况下又加大了生产，导致每周期库存加大，增加了库存成本，使得周期出现了亏损，并对之后周期的决策产生了限制和负面影响。

第五周前：

在第五周期，由于商品的大量积压和的库存成本导致的利润缩水，我们小组急于清空库存，大幅降低了销售价格，忽略了竞争市场中市场竞争的激烈程度，使得我们企业出现了经营收入小于产品成本的情况，亏损进一步扩大。

第六周期：

在第六周期，我们小组全面总结了企业现在面临的问题，知道了企业一味进行价格战并不可行，吸取教训后，我们更加理性的制订了策略，除了对价格、原材料订购数量进行了详细计划之外，还借鉴其他企业在过去的周期和我们相似产量时制定的销售人员数量和广告投入，将相应的借鉴和改动应用到我们企业，最后，我们企业有了一定的好转。

三、实验总结

由于决策的不谨慎和信息了解不充分，我们小组在第四和第五周期出现了较大失误，导致库存增大，成本上升，收入小于支出，企业出现了较大亏损，在总结了第四第五周期的失败经验之后，在第六周期，我们得出了几条宝贵经验：

1.不能一味打价格战，要采用适合企业自身情况的经营策略。2.要充分了解市场信息，在信息的支撑下做出理智决策。3.要充分考虑对手，对竞争对手的决策作出判断，并可以借鉴其作出的成功决策。