1月国际贸易实务二试卷答案_国际贸易实务试题2

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2012年1月国际贸易实务二试卷答案

课程代码00811

一、选择题

1-5:ABDAC

6-10:DBCDA

11-15:DBBCD

16-20:DDCCB

二、本题包括第21-22小题，共20分

21．用出口营销组合策略（4ps）分析李氏东调料公司在山东的成经验。（12分）

1、产品

高质量的产品和食材、最好的本地供应商、独特的包装风格以他的名字和开像建立品牌以及在山东范围内的声誉

2、价格

采用高价策略、有别于便宜的低档货、可信的价格、合理的价格

3、渠道

限于山东省、在自己餐饮展示、销售给当地商店、销售给当地餐馆

4、促销

无广告预算、在自己餐馆展销、本地新闻和电视的免费宣传、口口相传或“活广告”、在当地销售。

（产品、价格、渠道、和促销四项，每项中考生答出任意三点即可，每点1分共3分。本小题最高12分其他合理答案也可酌情给分）

22.“在山东采用的经营理念和营销组合策略适用于任何地方”的观点是不正确的，请给出四个理由。（8分）

1、没有做任何形式的市场调研

2、李先生和他的品牌天英国没有声誉

3、李先生和他的品牌在英国的华人社区也没有声誉

4、如果没有高价策略是不可能成功的5、在英国任何免费宣传是不可能的6、一些广告预算是必须的7、他女儿没有经商经验又没有工作伙伴

8、他女儿兼有家务和工作双重任务

9、李先生的决定是仓促的10、李先生不能给她女儿足够的帮助

11、没有考虑国内成功产品在出口时遇到的问题

12、他女儿仅仅靠努力工作是不够的（考生答出以上任意四点即可，每点2分，最高8分。其他合理答案也可以酌情给分）

三、本题包括23-24小题，共20分

23．分别指出APEC和ASEAN的成员构成、目标、特点及决策机制，并分析二者之间的主要区别。（14分）APEC

1、是指亚太经合组织，2、1989年成立的非官方组织，3、1993年在新加坡成立秘书处，4、有21个成员国，包括中国、大多数东亚国家以及美国、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、智利等，各成员国之间差异性大，5、目标是在亚太地区促进经济、合作、贸易和投资的增长，6、目标与WTO基本相似，7、决策通过协商达成，其义务的承担是自愿的、非强制的（答出以上任意四点即可，每点一分最高四分，其他合答案也可酌情给分）ASEAN

1、是指东南亚国家联盟（东盟）

2、是一个重要的区域贸易集团3、1967年由5个国家建立

4、秘书处在印尼的雅加达

5、成员国现在由东南亚的10个国家组成6、成员国之间有一些差异，但政治上是一致的7、目标是繁荣成员国之间的经济增长与合作，促进区域稳定与和平，在更广泛的领域提供相互支持和合作

8、决策是建立在相互尊重、协商一致、不干涉内政的基础上，因此进展较慢

9、东盟希望将来成为像欧盟那样的一体化程度更高的经济共同体

（答出以上任意四点即可，每点一分最高四分，其他合答案也可酌情给分）主要区别：1成员：APEC成员多且差异化大，ASEAN成员少且具有同质性 2政治：APEC成员差异大 ASEAN具有同质性

3目标：APEC仅限于经济领域，ASEAN涉及的领域更宽

4决策进程：APEC强制性弱、缺乏权威性；而ASEAN协商一致并在经济与贸易问题收取得进展。

（答出以上任意三点即可，每点二分最高六分，其他合答案也可酌情给分）

24、你认为APEC在日本横滨会议提出的目标对李氏公司来说是否又是一个重要的出口商机？说明理由。6分

答：不是一个重要的出口商机，理由如下：

1、APEC不同于ASEAN，2、APEC的成员多且存在差异华，在政治上也显著的差异，3、APEC仅限于鼓励自愿的经济合作，4、APEC决策的强制性弱、缺乏权威性，5、APEC的主张不能产生具体行动，6、APEC的目标不可能立即产生效果，7、李先生应该重点考虑在英国的风险。

（判断正确2分。回答以上任意四点理由即可每点1分共4分，本小题最高6分，其他合理答案也可以酌情给分）

第二部分选答题

（本部分包括四、五、六、七题，每题20分）任选两题回答不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。）

四、本题包括第25-28小题共20分

25．解释“有形贸易”和“无形贸易”，并分别举出两个例子。（8分）答：有形贸易是货物贸易，无形贸易是服务贸易和金融转移，例如：有形贸易包括：矿产品、农产品、石油、等，无形贸易包括：商务服务、金融服务、通讯服务、旅游服务，而且收入来自于外商投资以及私人和政府的单方面转移。26．对世界贸易贡献最大的是有形贸易还是无形贸易？请给两个理由。（5分）答：有形贸易对世界贸易的贡献最大。理由是：货物从国内出口到国外，交易很简单，GATT和WTO在有形贸易的自由华进程中更加成功。27．增长最快的是有形贸易还是无形贸易？请给出两个理由。（5分）答：无形贸易增长最快。理由：越富有的国家对服务的需求越大，通过互联网可以很容易从国外获得服务，GATT不涉及无形贸易，WTO使服务贸易逐步自由化。

28．指出对中国出口贡献最大的产业，并说明该产业的出口属于有形贸易还是无形贸易。（2分）

答：制造业是最重要的出口产业，属于有形贸易。

五、本题包括第29-30小题，共20分。

29．分别指出上述任意两个因素的主要特征并举例说明。（10分）答：

一、外国直接投资（FDI）主要特征及举例：

1、国外资金流入导致外商对国内资产的管理与控制，2、包括设立分支机构、创建新企业、国际并购

3、不包括对外证券投资，即获得外国证券或其他金融工具

4、外国直接投资包括流入和流出

5、过去FDI主要从发达国家流出。目前情况有所改变

6、现在FDI主要流向发达国家，特别是美国。因为那有发达的市场、熟练的劳动力和尖端的技术。

7、由富国经济萧条、增长放慢，面新经济体经济增长迅速，FDI的流向开始生变化。

8、新经济体国家FDI是不平衡，中国是最大接受国。