零售管理实训报告_销售管理实训报告
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零售管理实训报告
每个学期最后两周都属于实训时间，刚结束了推销技能实训就迎来了这次零售管理实训，这次零售管理实训总是在看一步走一步的历程中实行着。
这次实训是在老师和我们讨论中决定到各高校销售特产作为这次的实训，主要针对大一新生寒假回家对桂林特产购买的需求而做的。这次的实训原来的安排是每十人一组，然后通过抽签来决定安排到哪个高校去销售，当这些都完成的同时老师就负责跟各高校沟通联系摊点的事和跟厂家拿货的事。当这也在进行的同时，我们在我们学校按组进行了全校特别是针对大一的进行了一次问卷调查。最后厂家和老师决定先在学校试点。看下效果如何再做下一步的决定。这些都在计划中进行着，这一天，除了抽到在学校的全组人都要参与外，其他组的组长也要参与，由于那天是第一天所以参与的人都很多，真正摆摊卖起来已经12点了。据说那第一天的销量还算可以。
第二天，也就是元旦的这一天，九点半我们就到三号办公楼搬货。这天比前一天摆摊的时间点早一些，摊点摆起来了，也陆续的有同学来问，当然90﹪都是大一的，自然来买的也是大一的占90﹪，从购买人群来看，男生呢主要是被酒类吸引来的。主要是买酒和茶叶，当然也会有各种产品都选购一些的，但不多。而女生一般都是首先被糕点类吸引过来的。而女生的购买情况就跟男生不同的是，她们各种品都有意愿购买，没有说有特别的针对性，看到适合的就会选购了。这天主要是元旦的缘故，到了中午下午那个时间段，特别的少人，渐渐到了晚上外出的同学都陆续回来了，那段时间也销售了不少的东西。同时产品的价格也在往下降。但还是能降的才会去降。原本计划摆到4点结束的，推迟到了晚上六点多一点。这一天结束的同时也是摊点结束了，原本计划摆三天的，后来还是只摆两天了。据老师估计，这一天的销售额还是不错的，跟前一天差不多。据我所了解，酒类的品牌还是比较重要的。就像同是三花酒的，有一个就是洞藏的三花酒，名叫年份酒，但来买的都不太能接受这样的三花酒。这一天站下来给我的感受就是，首先是从个人出发，当你要面对顾客的时候，当你要要为他们介绍产品的时候，顾客更多的是希望你能介绍得
更透彻些让他们能够做出选择，就像酒类的，来问酒的同学我们都会问，主要是买给谁喝，同时喝的人对酒的喜好，这样我们就会给他们推荐，像给妈妈的就建议买桂花酒，有点爸爸不怎么能喝的也建议桂花酒。通过自己真正参与才会体会到这从中的内在的东西，或许可以说是一种乐趣吧。
到这里，我们的实训并没有结束，后来由于一些原因，原定的到各大高校摆摊设点。也由于有的学校已经开始放假了，而在老师决定九号十号到师大摆的时候，我们几个组员在七号这天到我们抽到的漓江学院去办摊点手续。这是我们组员第二次去跑，第一次是谈摊点。当我们带着我们的热情来到漓院的时候，看到在他们的食堂已有的摊点时我们有点失落。也有很多的不甘，因为如果把我们的点摆下来肯定会比他们的生意要好。不甘是因为他们学校有明文规定每个月的8号和18号才能摆摊的，而我们看到的这一切，后来我们过去问了他们，他们给我们的答案是，他们有人脉。我们也只能无奈的离开了。其实我们可以继续摆的，但老师说不想跟他们争生意，所以我们就离开到师大继续踩点了。师大这个点是老师已经谈下来了，本来认为是很有卖点的潜在顾客点，但当我们去看到是，傻了我们的眼，连着三家已经在那摆着了。我们也过去了解一下价格，和我们的价格相比，别人的价格更有优势。后来给老师打电话，最后老师决定放弃了那个摊点。从这次的踩点给我的感受就是，我们想到的别人也会想到，而同时和别人本校的学生相比，他们的优势是我们不可能与之相比的。
最后我们这次的实训安排是，元旦期间参与了的同学，12号就不参与了，没参与过的就参与进去。自然我元旦已经参与了，12号就没有参与了。
这次的实训给我最大的感受就是：计划赶不上变化，世事难料，理想很丰满现实很骨感。这次实训从老师跟我们提这事时，我们就开始按着我们自己的想法在计划着，包括调查问卷、宣传单、设点高校里面的宣传，我们早通过我们在那里的同学关系在那里做宣传了。到我们自己亲自去谈摊位，踩点，我们是通过我们的思路去做的，但从学校设点试点后，我就觉得这样的实训跟我们自己想去做的并不是那样的，这样没有了我们自己的想法和做的方法或许可以说我们的策略。这一点我个人觉得是欠缺的，没有得到我们想要的锻炼。不过会有欠缺肯定会有收获的，这些收获是参与后的体会，是自己经历后的点点经验。等以后要去做那方面的事情就会有了那么一点信心，就少一点茫然了。学以致用，实训是所学知识和实践相结合的，这样更好的掌握所学的理论知识。为以后毕业出去就业先做一步准备。或可以说这样才可
以知道自己在理论知识方面还有哪些更需要改进和更努力去掌握。
专业：连锁经营管理
学号：201108420233
姓名：梁伊娜
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