伽族讲堂瑜伽馆如何众筹_瑜伽馆众筹方案

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瑜伽馆如何众筹

天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是金星，今天我们分享的主题是关于瑜伽馆如何众筹的这个话题了，那我们瑜伽馆，现在经营的面临的一个现状，就是一直在讲的一个最重要的一个问题，那就是目前的竞争环境，同质化特别的严重，也就说我们。提供的所有的环境啊，价格加服务加教学呀，几乎和我们的竞争对手没有太大的一个差别性。除非你，我们现在你有一些特别过硬的教学技术，而且你本人必须得具备这个教学技术的主要的掌控着，要不然的话你雇佣的一些员工雇佣的一个教练，假如掌握了过硬的教学技术的话，就有可能会面临随时背叛的一个问题。要不然你的瑜伽馆这个房子就是你的，就是用低成本的运营的一个条件来开始运作，但是在这个条件之下的话，基本上我们就给自己给自己打工，最后呢，就赚点零花钱，虽然是能盈利，但基本上有时候一发现，还不如租一个房子这么来的比较轻松，这是我们目前面临的一个特别特别尴尬的一个窘境了。

我们可以发现一个现象，我们目前90%的瑜伽馆主呢，是瑜伽爱好者，瑜伽教练出来的，因此80%具备这样的条件的开馆的，是不怎么赚钱的。其中10%的一个瑜伽馆是纯粹的一个商人，为了赚钱去从事了这个瑜伽馆？那这个时候呢80%的人，这些人是赚钱的情况，所以这个数据能反映出最真实的一个现象。为什么从来没有瑜伽基础，没有瑜伽经验的这些商人能赚钱，而真正的喜欢瑜伽懂瑜伽教学的一些人，相反的80%都是不赚钱呢，在这个期间当中到底存在什么样的一个矛盾点，这是我们要给大家今天要好好的分析出来的一个最重要的一个事情了。我们来看一下两种我们很多人都投资的一个模式。很多的瑜伽馆的创业者来讲，比如说你是拿50万来做一个投资。那50万做一个投资的时候呢，把45万做一个装修加房租这笔资金投资在这里，然后剩余的5万块钱左右，作为一个流动资金。那这个时候的，你所面临的思想的，就是尽快的要回收成本，所以一旦这个时候假如你的预售做不好。面临的一个特别大的一个尴尬的局面，你手头的流动资金没有啦，然后就开始每个月当中，考虑到怎么去借钱呐。甚至有一些人，开完业以后，因为没有回收现金流，然后员工的工资发不了，而导致了什么样的问题呢，都甚至很多人来讲的话，居然把这个店面给转让这种现象都存在。那我们来看一下，一般真正10%纯粹的一个商人，他是怎么来最有投资的。按照50万的一个投资来讲的话，顶多就拿出个二三十万，然后，剩余就会有个二三十万的一个流动的资金，这样的话有了充足的这样一个手头的流动资金，以后就有很好的规划能力。中国有一句老话巧妇难为无米之炊，对吗？

手头的流动资金少了，只能关注眼前的一个力。因此呢，我们就会变得鼠目寸光，没有远见。所以创业者应该具备的。所谓的魄力，胸怀，格局，这一届都是因为我们的手头的资金不充足而导致了有很多人都不具备这样的一些特别了。红顶商人胡雪岩说过为人不可贪，为一商不可奸，以后想做善事儿，手中先有钱。人最可悲的是什么的？赵本山以前说过，人活着，钱没了，对吗？对创业者来讲最重要最重要的那个事情是手头必须拥有充足的流动资金，支持我们能拥有良性经营思维的一个关键。因为你有了钱以后，你就会考虑到人才的挖掘的问题，有了钱你就会考虑未来的走向，懂得如何去学习，去武装我们的大脑，来不断的创新，这都是因为有了钱才能生发出来的自然的一个行为。所以，大家可以看，目前我们很多的瑜伽馆存在的一个问题就是一开始的投资当中，都存在着问题，甚至很多的瑜伽馆的，现在每个月当中，基本上都是拿一些我们回收出来的一些我们的资金，来每个月兑付工资，每个月兑付房租，每个月对付一些运作的费用和水电费用这样的一些问题，所以你所研究的所有的事情都是眼前最紧急，不急迫的一些问题，而这些日常的失误，我们已经解决了好几年，但是一直没有真正的去突破过去。

赚钱的有两种模式，一种叫上楼梯的一个路线。就是凭借自身的积累的经验，能力，努力像滚雪球一样，慢慢的从小发展壮大！这就是走路上楼梯的一个路线，一种的叫上电梯的路线，所谓的上边，提出什么方式呢？就是融资，众筹，靠资金的实力迅速的扩充壮大。谁能辛苦努力一辈子赚一个辛苦钱，同时随时有可能被竞争对手给干掉。靠资金实力呢，一下子会提高一个门槛，然后掌控一些市场，而且能产生可持续发展的一切道路了，所以我们可以发现了目前我们整个中国现在有一种状态就是国家在大力的推动大众创业，万众创新这样的一个大的一个背景，所以给了我们现金阶段的创业者为一个很好的一个政策，那就众筹，以前叫融资，甚至以前我们要是靠众筹，靠这种方式来实行的话，很多政府机关的有关部门说你是一个非法集资，所以这个都是我们目前现在。我们在国家的号召之下给我们带来的个良好的一个基础，现在这个众筹来讲的话，需要到我们的个人，可以通过个人的一个信任基础，可以行成一定的一个模式，让别人去参与到这样的重要活动来。那什么叫众筹呢？简单的来说就是去集众人的一个力量的。资金来完成某一种事情的一个过程。

众筹，基本上分成了两大类，一个的叫股权众筹，一个叫项目众筹，可以分成这两大类。众筹这个模式有很多种，也有慈善的一个众筹，我们今天谈的更多的是跟我们的瑜伽馆跟我们的现状来匹配的，这样的模式。那股权众筹的是靠瑜伽馆的股份转让模式，来筹资的一个方法。项目中是靠产品的预售筹资来众筹的一种方法。这两种不同的方法。股权众筹和项目众筹目前有分成三个方式，这个方式来讲的话，第一个就发起人就是你，然后第二个，就支持者，第三个就叫平台这三个部分。

发起人，对于众筹的对象要有一定的影响力，最关键的要有一定的信任度才可以。那支持者的，对公司也好，对项目也好，对产品也好，有较强烈的兴趣度才可以，那平台，是目前有两种的，一个名单，一种叫众筹的第三方平台。比如说有点名时间，众筹网，六眼吧，天使会，追梦网等等，这一系列国内当中有很多这样的，第三方的众筹平台。但这种平台，对企业及产品的要求特别的高，所以呢，不是特别有爆发性的这种公司，或者不是有新奇特的这种项目的，基本上我们就很难能融到资了。

说这些方面其实跟我们的瑜伽馆，不发生直接的一个关系。而今天，我主要是跟大家讲到的一个问题，就是内部众筹的问题。内部众筹呢，是靠自身本身的内部的影响力，靠自己身边的资源众筹的一种模式了。那我们现在说一下，我们到底每一个人来讲，每一个个体，你们拥有什么样的一个资源呢？我们的资源分成三类，一种叫朋友支援，第二种的叫员工支援，第三种，就叫会员资源。我在说一遍，我们的资源呢？每一个人都拥有一种叫朋友支援，第二种的叫员工支援，第三种叫会员支援，我们分成了这三种资源的一个类型，那我就给他说一下这三种不同的一个资源，我给大家去分析一下，一案例其实每一种的案例的背后，有一种是实操的流程和方法，这些都是我见过的，以及我实超过的一些方法，大家可以通过这样的个案例就能知道这种模式应该怎样去实施和操作的问题了。

先说明下我们的朋友支援啊！这样的案例，这是已经很早以前的事情了，那我有一个朋友，在一个还没有开业的商场的地下租了800平米的一个地方。大家可以知道我们一般情况下很多人开一个饭店之所以去租还没有开业的商场的底下，就是因为他的第一年的时候，那房租是免费的，第二年的时候很低的一个价格来给别人租赁。因为他们要的是商家的人气带动顾客的资源。

但按照开一个饭店来讲的话，我们都要找一个门市房，人流比较旺，大部分是这么来理解的，所以从他地里位置的选择来讲的话，所有的人都不能理解的，而且到这样，按照我们正常来讲，你要在这样的地方当中去开一个饭店，基本上就算是房租不要钱，你前期的投资了员工的工资前期的装修，这些费用来讲的话也是巨大的，所以怎么都不可能会有正常的人会选择这样的地方。但我这个朋友，就定了这样的一个地方以后，给我也打一个电话，然后打了个电话，然后就把实情告诉了一下，在哪里，在什么地方还没有开业的一个商场的地下，我要开一个这个饭店。然后，跟我说的是，我要招一个股东。

我招股东的话1万块钱，占1%的一个股份，我当时一听，其实就开玩笑嘛，那么偏的地方1万块钱还给我挣1%的股份，那太没有意义了。后来她又跟我说了一句话，这1万块钱的又可以变成我们这店内当中的储值卡来使用。诶，这个时候就发现这个味道就有一点点啦，因为我们基本上现在知道很多人来讲的话，到别的地方吃饭的时候办一个储值卡，那我就相当于支持一下我的朋友，那这样的角度来讲，我觉得是可以的。后来朋友说了一件事情，我总共招募49个股东，这个股东，必须都是老板。第二个，而且都是在本行业当中，我们选择一个人。

就说我们是19个老板都是不同行业的创业者和老板组合在一起。听完以后，我就发现了有一个更大的兴趣，因为大家都知道同行，有时候是冤家,然而我们之间是可以产生朋友甚至会产生行业联盟啊合作呀，是比较容易能产生的。而且，他又定了一个就是每个月当中，这些股东都有一次聚会，而且这个聚会呢，就在我们这边店里来聚会。同时我们每一次聚会的这个费用都挂在我们的饭店里边，不用掏钱的我就发现了，首先我就1万块钱人民币办了一个储值卡又给我一个股份同时，能认识49个股东，每个月都有一次聚会的机会，而且还不用掏钱，跟他们讲完，我就觉得相当棒的一个过程，因为我们是占了1%的一个股份是一个老板，所以到了这个店里和所有的员工都会跟你一个称呼，叫老板您好！然后，一到你现在去吃饭，那个过程当中，你带朋友过来的时候会放一个很大的一个底的一个盘子，这个盘子上有一个很多冰碴，上面放了几个肉片，然后呢，放了很多的蔬菜和水果就这样的成本特别的便宜，但是场面特别的大，因为老板来了，所以，给你们助助兴及其有面子对吗？而且，因为你是这里的股东，你可以带过来的朋友，你又一种权利给他们赠送白金卡，首先白金卡的话打八五折，同时呢，你们每一次来的话，只要携带白金卡的情况之下也会给你们这么场面比较有面子的赠品，好了，在这样的前提下，我们可以发现我们把这样的思路归类一下，看看是怎么样的一个模式。首先1万块钱人民币。我们算一笔账啊，1万块钱都49个股东，那就是49万，当时将近十年前的时候呢，这是49万开一个店面做一个装修房子还不要房租，还不要钱。就基本上就完全够了啊，那第二个来讲的话，我可以发现了，这49个人来讲的话，不是我们每一个人只会自己到这个地方，一个人来吃饭儿带朋友过来吃饭。所以呢，就算是这个我们目前这个商场当中没有任何的女人气，但我们这49个，每一个人都带朋友过来这里的人流就产生了。而且他们会给我们的面子，我们给他一个白金卡，为了捧我们的面子，他们还会带朋友过来。这就是内循环的模式，也就是完全不需要外界真正的人流来开始引流。所以，我们可以发现这个问题，这就是完全的，以前我们所说的叫会所的我是所谓的会所呢，很偏僻，甚至没有牌子，很多的刻意找，不刻意找的话，根本就找不到，但是人气就是很旺的，那就是会员制，那就是一个真正意义上内循环利用模式。说他首先，一毛钱都没有掏，就把这个店给干起来了。第二个来讲。第三个来讲，他自己还占51%的股份，一毛钱都没掏完全掌控局面变成董事长有一票否决权。

所以，我们可以发现，这就什么呢？叫空手套。完全一毛钱都没掏，但是把所有的事情都给办成了，这就是朋友支援的模式。所以，并不简简单单众筹是简单的融资而已。更多的是可以众人合力众筹，大众资金，然后未来中，共同的价值观，这样的状态。所以，按照这样的，变成了一个特别典型的在我们这样地区当时影响力特别大，然后这样的一个案例来讲的话，我们在内部当中产生了巨大的影响力。这就是朋友，资源众筹的一个案例。

我们来说一下员工资源众筹的案例。这是我之前操作过的一个方法，当时的时候，我们做了一个事情就是为了让我们的教练，我的教练有几十个人。一些教练跟我们有一个非常稳定的一个合作的一个基础。所以才取了一个模式，就是我们要开一个旗舰店。然后5万块钱人民币，占5%的股份好啦，从这样的个角度来讲的话，大家可以思考一下有没有吸引力的问题。5万块钱，占5%的股份，其实大家知不知道到底能挣多少钱的。所以，作为一个投资者最关心什么？大家思考一下，作为一个投资者最关心什么？可能按照常规的拍脑门儿这个角度来讲，大家觉得当然关心回报率了。那其实呢？我们做一个投资将更加关心的我一说完，大家可以感受到。我们关心的是风险的问题对吗？赚钱，大家都是比较关心这个事情了，但是更关心的问题是，我怕赔了怎么办，所以，正是很多的一些投资者，不管是员工还是其他人，他真正关心的主要的焦点了，在这里我永远做了一个保障。假如我们这个店面按盈利的话，按照我们的分红的标准给大家分红的，然后呢，假如亏损的情况下，我承担所有的亏损。而且呢，在亏损的前提下还会给你们投资额银行回报率的一倍，比如说5万块钱。这样的情况下，以前的话，我现在来讲的话大约是3%点多吗？我给你6%的一个利息。也就是赔钱了的情况之下，比你存在银行还要高出一倍。

所以我们把当时这样一个店面就叫福利店模式，几乎对别的人的话没有任何的影响，那我们再算一遍。5万块钱人民币，占5%的股份，我总共招募了十个人。那十个人的情况下，那就是50万人民币，够开一个店了，不管是前期的装修加房租够开一个店了。我送多少呢，50%的股份，我还是一毛钱都没有掏哇。也是一种空手套的一个方式，完全没有投资一个钱。然后高大上的店面就开始来了，而且，这些所有的教练都是因为股东他上课的认真程度比一般的地方都是不一样的，所以，这就筹人，筹资，筹未来，期待大事件的。这是员工资源众筹的一种模式吧。到第三个来讲的话就是会员资源，这个会员资源来讲的话就是有更加广泛的意义了，因为会员来讲是本身在我的群体当中比较多，同时这里边也有很多人拥有一些比较好的资源。我们操作过的案例非常的简单。就是5万块钱人民币，占1%的股份。，咱们的也有一个条件的，各选在每个行业当中选择一个人，同时，知道20个人，然后，每月当中都有一次聚会，这是一种缓解烦躁了，同时你会在这里终身免费练瑜伽。因为对会员来讲的话，他们最关心的问题就是一个上课的事情。

相当于对他们来讲的话，那我就现在免费练瑜伽，还有一些股份在这样的简历，叫他就很容易给你带来一个配合了，所以我们再来算一笔账5万块钱人民币，占1%的股份，总共招募了20个，那就是100万人民币。而且，送了多少股份,剩了80%股份还是一毛钱都没有掏，然后100万，大家可以想象一下在一线城市当中的话，开一个店面也足够了。谁过这么一个简单的过程又实现了一个非常好的这种盈利的模式。

好啦，我要跟大家说的一点在哪里呢？不管是朋友资源，员工资源，会员资源我刚才讲的一些案例，不见得大家要完全照搬。柜子是有风险的，因为有一些事情，有一些事情是有风险，有一些事情是你根本操作不了，因为你就算是这么定了一个制度，别人不见得会理睬你，因为这里有一个前提，我要告诉大家这个观念非常的重要。这个观念是我们做经营管理众筹的时候是非常非常重要的，假如这个观念，你们有不同的话，以上所有的方法都没有，接下来的这个观点是没有建立信任之前，不能谈项目，没有塑造价值之前，不能谈价格，我再次强调一遍，没有建立信任之前不能谈项目，没有塑造价值之前，不能谈价格。所以这是一切的一个根本，就像我们同样都是一个作料，做的饭的味道都是不一样的，为什么呢？因为火候。所以股市有风险，入市需谨慎呐，盲目的模仿可能会死的更惨，大家一定要了解这其中的奥秘，给大家提供的更多的是思维的模式。那瑜伽馆的融资，这种简单的逻辑，我要把它真正意义上做一个分类，五个阶段的一个归类，大家按照这样的归类去思考我们在什么阶段应该需要什么样的资金来解决当下的一个问题。在第一个阶段就种子资金，第二个阶段叫强化资金，第三个阶段叫成长资金，第四个阶段叫扩充资金，第五个阶段叫垄断资金，那么先说下，什么叫种子资金。

种子资金大约就几万到几十万，这个时期的一个问题了。那几万到几十万的时候就不要考虑到众筹的一件事情了，更多的是要逼自己要把自己所有的积蓄拿出来要赌自己的命运。要不然的话，把你的房子给抵押，要不然的话实在连个房子都没有，那就信用卡套现对吧？那我们现在就要几万到几十万之间的话，完全靠你个人的意愿和魄力，完全可以实现的了，所以当你没有一家店面，大家对你没有任何的信任基础的时候呢，大家一定要赌的是自己的命。让自己真正的豁出去，一个店真正的干明白，他这就种子阶段，这个过程。第二个就叫强化资金，这个强化资金是什么意思呢？就是几十万到100万之间的一个过程。这个说我们要懂得叫拉拢团队。那这个团队的拉拢是很重要的，因为一开始的时候呢，你的店面开始建立起来了，然后能不能真正的强化稳定，这是一个关键，所以把你得力的干将聚团队的人把他们入股，你的管理员成为一伙人，这个是非常重要的环节。所以当你的店面成立了，盲目的找朋友支援呢？开始做一个融资是没有价值的，因为你这个阶段当中根本的目的不是为了取钱，根本的目的是钱的背后当中，更重要的是有用心的团队，这是根本，说这个，我们的模式可以有很多，包括绩效的股权方式，项目的股权方式，投资的股权方式，借贷的股权方式，当然每一个时期啊，面对不同的一个团队，不同的人，其实股权的一个方式都是不一样的，所以也就昨日黄花，也就是以前很厉害的，时下英雄就现在很厉害的，明日之星就是未来有可能有潜力的，然后核心的高管，比如生意的店长，比如做你的重要的教练这一种，然后业务团队呀，非业务团队等等一系列的人，每一种团队的人员中筹的模式要量身定制的。好，这是强化资金的问题。

第三个直接就叫成长资金，第三个阶段成长资金是什么呢？大约是100万到1000万左右。是这个时期，这个时候我们要开始了，当你现在有了店，然后呢？拥有一个稳定的团队，有用心的团队了，那接下来就是怎么去扩大你的规模的问题了，所以这个过程当中大家更多的是怎么去诱惑会员，借助他们的资金的力量扩充店面的问题了，所以呢会员是免费的，传播着又是一个忠实的粉丝儿钱，会员当中有卧虎藏龙之刃的，这里边当中有钱的人，有背景的人，有实力的人多了是，当你的店，一旦有了起色的时候，这些人是极容易关注你们的，这样的瑜伽馆的，动态的，这个时候，靠产品中筹，项目众筹，对股众筹，股权众筹，有很多种。大家可以按照不同的一些顾客的类型和心态，我们可以采取众筹的模式法自学，记住他们的实力来扩充你的店面就是第三个阶段。

然后第四个阶段，就扩充阶段基本上就是几百万几千万这样的个时期了，这个时候就要勾引资本。我们目前的全国有很多的风险投资的一个机构，那大家觉得风险投资机构好像跟我们没什么太大的关系一样，大家考虑一个问题啊，风险投资机构，主要的业务就是投资，他们不会投资，他就没有回报的那笔钱，就没有任何的价值了。随着这些机构的，他们对你来讲，不了解他们对你们的盈利模式和各方面不是特别的相信的，那种风险投资机构更多的是对传统行业来讲，要看你的财务数字。所以大家，以后开始又有一个那个目标的话，你的财务报表你的两个账，一个是对外的，一个是对内的，这个账一定要好好的考清楚。说他们是靠这样的个财务的报表看一段数字比较漂亮，成长性比较大的一个情况之下，就有可能会给你做一个投资啊，这是第四个阶段叫扩充资金的问题。

第五个阶段的就是几千万到几个亿的那个过程。我们瑜伽呢，这按照道理来讲，真正意义上啊，这个时候呢，我们就要上市，正式进入到一个资本市场的问题了。所以目前来讲的话，我们很多的一些新三版，四版，那已经在各个地区当中已经开放了，所以，上市也并非是一个我们特遥不可及的现象啊，当然这个也有点远了。目前我们的瑜伽馆能把自己呢？把控的一面是前三个觉得就是种子阶段，强化阶段和成长阶段。所以如何把自己的瑜伽馆做好，那就是不可抵挡的瑜伽企业品牌，把它建立起来，就能产生可持续发展的一个基础了。所以我刚才说的这几个方面的就是让大家知道其实我们作为一个瑜伽馆在不同的时期可以按照不同的目标客户群体和不同的策略，可以让自己拥有一个相对比较充足的流动资金，让这样的一个资金，给你真正意义上带来一个很好的发展的基础。那之前呢，大家要考虑这以下的几个问题。第一，你的商业模式设计好了吗？大家要考虑好这个问题啊。第二，这个你的众筹方案设计好了吗？第三个呢？你这法律合同设计好了吗？第四个呢？你的项目路演准备好了吗？这个项目路演更多的教培，也叫商业计划书这个呢，有WORD版的，有PPT版的，更多的是大家愿意看的是PPT版的这样东西。所以目前这个时代已经并不是简简单单，拼的是商业模式。更重要的是，拼的是资金实力的有问题了。所以，刚才我说的商业模式，众筹方案，法律合同和项目路演，把这几个问题呢？大家要思考好就能知道我们现在下一步面对你的目标客户群体的时候应该如何跟别人产生真正的众筹合作的模式。

所以老板呢，靠减法来赚钱。什么叫靠减法来赚钱，就是大家有了营收，然后扣除你的成本，这种扣减法，然后，剩余的就是你的利润，这就是小老板的一个做法儿，大老板的是靠乘法来赚钱呐，什么叫靠乘法呢，就是我们说的就是股权众筹融资这种方式，他是直接上电梯了，你一下子提高一个门槛，用最高的高大上的，以及强大的实力背景来推动整个项目的一个进程的问题了。谁能假如你企业的利润是我们的血液的话，融资，众筹就是我们的造血功能啊。所以未来的赚钱模式什么呢？第一呢，自己尽量不投资啊，一定要通过轻资产运作，让自己变这个很强的盈利能力。第二个呢，自己尽量不干活儿，一定要通过团队的配合去推动一件事情的发展，第三个，靠资源模式来赚钱。所以今年产品的是一分一分的赚钱经营项目，是一毛一毛的挣钱儿经营资本，才是一块一块的软件。好了，那我们今天的这个课程呢，就是给大家去分析了，我们众筹，瑜伽馆的众筹应该来实行的，这样几个思路和方法和一些案例，希望大家能好好悟明白这其中的奥秘。

学到不如悟道，悟道不如做到，我们今天的课程就讲到这里。咱们下周再见。