决胜移动终端论文报告_移动终端时延论文

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《决胜移动终端》读书报告

报告人：陶满 201432110622

2013年中国整体网民规模为6.18亿，其中PC网民规模为5.9亿人，增速6.8%，移动网民5.0亿人，增速19.5%，移动网民增速高于PC网民。伴随移动互联网整体环境的改善移动购物市场逐渐走向成熟，一方面，用户在移动端的购物习惯已经形成，用户的注意力和花费时间进一步向移动端迁移；另一方面，传统电商企业在移动端的布局已经完成，各个电商企业之间的价格战都将移动端变为新的战场。同时，传统企业的布局和渗透力度逐渐加强，进一步推动移动购物市场整体规模的突破，移动购物市场进入高速扩张期。根据这份报告我们可以看出，移动终端的竞争将是未来商业社会的重头戏。

从来没有任何一种力量像现在的移动终端一样，如此强有力地改变着消费者的消费行为方式，有了移动终端，消费者不再是去购物，他们随时随地都在购物。还记得你上次逛街购是什么时候吗？或许你不记得了，因为你去得太少了。还记得你上次通过移动终端团购是什么时候吗？或许你也不记得了，因为你用得太多了。我想，这就是现实。移动终端在渗透我们的生活，也在改变我们的生活方式。

移动趋势把即时性变为了驱动力，通过移动终端的实时比价、趋势分析，引导并改变了消费者的购买意向。发掘用户购买期望、管理用户购买期望、引导用户购买期望并将之转化成销售行为，这是对互联网时代商家提出的新的挑战。

移动终端呈现的现代科技使得购买和支付不再单调，手机钱包、二维码支付、微信关注折扣等等手段不仅帮助客户和商家良好的互动，利用得好更能增加用户黏度和忠诚度，因此，也可以说，利用移动终端开展销售只是很小的一个环节，管理好用户和做好服务，那才是更值得思考的事情。移动时代的分享无处不在，一次良好的购物体验可能很快在上百人之间传递，而一次糟糕的购物更有可能在上千人之间体验，这就是互联网，大家都想看到惊喜。

任何事情都有两面性，移动终端凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说将完全取代传统营销，互联网营销与传统营销是一个整合的过程。移动终端、互联网等科技手段只是一种工具，营销面对的灵性的人，因此传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的。随着技术的发展，互联网将逐步克服上述不足，在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面，最后实现融洽的内在统一，实现以消费者为中心的传播统一。

因此，本书的书名很好的体现了我的感悟，决胜在移动终端，它是关键，而非全部，不是依赖移动终端，它只是手段。最重要的是如何运用这样的一种新兴方式来改变传统方式，并且将之与传统手段进行结合。它不是尚方宝剑，自身的管理模式及管理思维不转变，企望依靠移动终端就能给企业或商业模式带来彻底的改变，这是不切实际的。