农药行业营销新观点新策略_农药产品营销策略

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2017年农药行业营销新观点新策略

邦道咨询农药行业观点：

1.人海战术在农药行业将持续相当长时间。2.把市场部建在一线是农药销售有效做法。

3.区域聚焦需要重点解决：品牌资源、品种资源、人力资源、费用资源、物流问题、车辆配置等问题。

4.终端与电商结合是行业大势所趋。

5.技术服务、对比实验仍然务实切行之有效的推广手段。

6.所面对的种植户从转型为资金型和技术型客户，营销模式、管理方式等都需要改变。7.企业要做大需要能够收购兼并，产业整合。8.不同的产品线需要不同的思维、模式来做，对于有条件企业建立产品线式的组织结构很有必要。

9.在掌握行业产品趋势下，研究并推出新产品，是一种有效的方式，而不是闭门造车开发产品。

10.行业进入卖白开水的情况下，品牌宣传力量将凸显。

解决企业问题：

1.急躁病在农药企业中盛行，模式换了一种又换了一种，需要解决模式没有落到实处的问题。

2.解决OTO电商平台规划建设问题。

3.解决一线销售员管理问题，包括：文化管理、制度管理、标准管理、执行力管理等。4.提升销售人员素质能力，包括：策划能力、沟通能力、管理能力以及销售技巧 5.解决市场销售计划问题，让销售人员知道到哪里去，做什么，做出效果。6.解决销售团队长期激励问题，解决由于激励问题造成员工流失高问题。7.解决营销团队文化建设问题。

8.通过管理手段提高市场效率和销量。9.建立终端管理标准，提升终端管理水平。10.解决产品长期滞销问题。

邦道咨询农药行业咨询客户案例：

诺普信、侨昌化学、广西农大、赣州宇田化工

邦道咨询农药行业研究客户案例： 沙隆达、广西田园、正邦科技