关于假期在吉马贸易公司的时实践感悟_假期社会实践感悟

2020-02-27 其他范文下载本文

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关于假期在吉马贸易公司的时实践感悟

前言

实践者：刘俊商学院国际经济与贸易专业09级3班

实践时间： 2011.7.16 ~ 2011.8.16

实践地点：贵州省遵义市吉马贸易有限责任公司

实践主题：培养社会打拼能力，开拓客户与市场销售

实践目的：深入市场一线，了解营销部门如何协调企业内外部的各种关系，如何制定营销战略计划，如何应对市场的变幻调节自身销售手段。学习与客户进行一对一的深入合作与了解，学会如何更好的与客户打交道。学习公司产品的价格制定策略、方法和产品的主要销售渠道、促销方式，了解公司市场调研程序、种类、方法、技巧及分析企业市场状况的各项指标，强化专业知识在市场中的应用，体会职场要求，从而提高自身适应市场发展变化的能力，提升个人在人才市场中的核心竞争力。

公司简介：公司成立于2004年，是一家销售与代理各副食，日用商品销售的公司，公司位于贵州省遵义市东联线坪丰三期市场综合楼。主要进行对于遵义市区各中小型超市与零售便利店的供货。在公司主管马明书的代领下，公司员工不断壮大，对下销售人员已达200多人，公司管理成熟，已代理各种日用商品品牌的批发与销售。本着“规模销售、完美服务”的经营方针，在遵义市区供货稳定，与各中小客户合作密切，销售业绩逐年稳步上扬。

1.正文

随着经济的迅速发展，人们生活水平的不断提高，人们对生活品质也越来越关注。在日用商品这一块的销售量是巨大的，全球第一大企业就是沃尔玛，依靠零售日用商品副食做到全球第一大企业。遵义市城区人口八十万人，每人每天基本都要进超市或者零售便利店买东西，这个消耗是巨大的。所以在暑期，我进过网上联系到遵义吉马贸易有限责任公司，进而取得了在这家贸易公司的实习工作机会。这是一家针对各零售便利店和中小型超市进行日用商品以及副食供货的公司。公司主要是首先以一级代理商身份去和各日用商品副食生产厂家商谈，代理销售他们的商品。以大量进货换取较低价进货成本，再加以利润，物流，公司运作，员工工资等等成本，批发至各零售便利店和中小型超市。

1.1.实践经历及过程

第一天上班我早早就来到了吉马贸易有限责任公司报道，第一天我只是由一个老师傅带着，进行货物的熟悉，并于其他员工对拿来的供货单进行配货拿货，抬上货车。这真是一个辛苦的过程，期间非常累，光做这样类似卖力的工作，我做了一个星期，才因渐渐熟悉了公司销售的商品，流程，才脱离了库房这一苦差。我开始拿着公文包，在与客户打交道的一线市场进行销售，公文包里面装着公司一大堆的商品宣传资料，也有我对公司的产品、价格等做了初步的了解和分析。当然里面还装着必不可少的供货单和笔，这是必备的。我是负责

跑红花岗区的各商店，对他们进去探访，是否缺货，缺什么货，是否需要我公司代理的这种商品，那种商品。第一次进一家商店，必然是紧张的，进去需要会说话，看见年龄稍长的男性，就会喊一声大哥，看见年龄稍长的女性就会叫一声大姐，这无形的降低了对方对于我这样一身销售员打扮的人的警惕。随后我就进行了自我介绍，并说我是代表的吉马贸易有限公司，我们公司有哪些商品可以销售。然后对店主进行询问，是否缺货，一个月的销售量如何。谈话过程中，我学习到，询问这些一定要从客户的利益出发，找寻他们的利益点，才能有我们的利益点，只有当双方的利益点共同时，我们才会有双赢。经过了第一天的对客户羞涩，紧张，对每个商店的铩羽而归，又加上炎炎夏日，体力极度透支，水分严重流失。一天下来，什么订单也没拿到，回来公司，打卡然后下班。看着一些老销售员一天下来就有几张订单的情况，甚是羡慕。第二天，开始固定跑几家商店，我认为，要搞好销售，一定要和我们的客户做朋友，这样才有有稳定的订货单。接连就这样两三天左右，我终于拿到了我作销售员的第一张订单，是一位大姐的供货，虽然数量不是很多，是数十箱饮料，但是也是我留汗水下来的成果，马上我就返回公司，将订货单提交，并给仓库兄弟说明天一定要配好装车，我明天送去。第三天，清早起床我就来到公司，来到仓库，坐上了我那台货物的货车，与送货司机一起来到了昨天我拿到订单的那家商店。大姐还夸说我们公司送货真快，头一天出订货单，今天就能得到货。我也拿到了应有的货款，有六百元，心里甚是欣慰，返回公司将货款上交。慢慢稳定下来，接下来每天都能有稳定一张订货单，都是和一些商店店主结交了朋友，都非常熟悉，他们也都愿意在我手下订货。每天和同事一起吃饭也食量大增，可能是辛苦的原因，回到家跟爸妈谈起工作也是眉飞色舞。第一次的社会实践，我真的学习到太多东西。跟学校里学习的知识完全不能相提并论，难怪学校要我们进行暑期社会实践，其实是有道理的。

时间不会因为我们而停滞，更不会因为我们而逆转，基本我每天下来都要外出跑业务，顶着炎炎烈日，原先计划的一个月工作实践觉得无比漫长，终于到了最后一天也要结束了，也许是要离开了，虽然只有一个月的时间，但是我们似乎已经适应了这里的工作、生活，适应这里的一切。适应这个辛苦但很能锻炼人的工作，也培养了我吃苦耐劳的精神。想想刚开始的第一张订货单的辛苦与兴奋，这些会成为我的回忆。告别并感谢了经理的照顾，我踏上了回学校的路程。

1.2.实践成果

这次我虽然是干的是最低级的销售，但我也了解到市场营销学的重要性，可以与我在学校学习的知识结合起来，通过此次实践让我对市场营销有了一个更清晰透彻地了解。市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为“维持营销”。

实践体会

在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦、辛酸与快乐。这些都是在学校里无法感受到的。而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些卖力的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。通过这次打工实践、调查研究的经历让我明白了：实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己！

生活是辛苦的，任何人所面对的挑战都是一样，关键是要看你以一颗什么样的心去面对你的挑战。不同的人会采取不同的态度，当然，正式由于这样的不同，同样的事情也有可能导致不同的结果。在这里，主要的决定因素就是态度。生活是如此，学习也是这样的，每个人都有属于自己的时间，只要你能真正的抓住属于自己的时间，去为之努力、为之奋斗，那么结果即使不如人意，你也会毫无怨言。

结语

学会做事，就是要理解现代社会越来越重视能力而不是资历。不仅要有专业知识，更应该具备应有的专业知识的能力。学会做事，不仅要有考场上回答试题的理论分析能力，还应该具备将理论运用于实践的能力。学会做事，不仅要在毕业后具备从事专业工作的能力，而且还应该培养自己的创新能力。学会做事，还要求我们培养协作能力、交际能力和管理能力.。学会做人，就是要使个人素质日臻完善，让品格丰富多彩，使自己无论在社会，还是在学校扮演不同的角色时都成为优秀的一员，来承担各种责任。学会做人，就是要深入了解人类的多样性，学会认识自己、发现他人，就是要理解不同民族，不同地域有着不同的文化和习俗。

虽然说我们的实践很短暂，但是给我的感触很深。平时老抱怨在学校有多苦有多麻烦，但是经过实践之后我认为在学校好好学习是天经地义的。作为二十一世纪的青年，我们要懂得我们做人的原则呀。虽然在这里我学到的知识还很有限，但是我们在没有步入社会就已经有了一次很好的课堂：无论你是干是么的，第一不要贪，第二就是是你应该得到的你就去拿不是你的给你你也不要那就是无功不受禄。

同学们，让我们一起奋斗、一起收获，让我们用最渴望的心在立功的沃土上吸取养料。学会认知、学会做事、学会做人，让我们用嘴饱满的激情感动立功，一起铸造，一起见证楚天学院的每一次辉煌！

致谢

通过此次社会实践活动，我们深入了解了市场最基础的营销理念，市场战略，目标客户等一系列的信息，我们很荣幸能够有这样一次珍贵的机会。

在实践中我们深刻的认识到，团队合作的重要性以及充分发挥个人的优势，从而圆满的完成了这次实践任务。在次我要感谢：

感谢学校给了我们指引，让我有了这次机会

感谢班学校领导对我们的督促检查

感谢实践单位给我们提供了实践的美好平台.感谢我们朝夕相处的同事

2011.8.18

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