全球最大美发沙龙集团_专业美发沙龙
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全球最大美发沙龙集团——Regis “沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅，原指法国上层人物住宅中的豪华会客厅。到了近现代，出现了以美发作为主题的综合店面，这些场所通常以专业服务、环境舒畅为卖点来吸引消费者。逐渐美发沙龙一词演变成了一个提供专业美发服务的高档营业场所的代名词，而作为全球最大美发沙龙集团——$Regis(RGS)$Corp早在上世纪20年代提出美发沙龙这一概念。到目前为止，这家美发巨头在全球范围内拥有、特许经营或持有股份的美发沙龙数量达到12,700家，创造了一个名副其实的“美发帝国”。本文将从Regis公司发展历程、业务模式、财务数据、股价表现等方面作一概述和解析。
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图片来源于百度百科）
一、公司发展历程
1922年，Paul 和Florence Kunin夫妇开立第一家美容沙龙店，并取名为Kunin美容沙龙（Regis前生），随后他们进行店面扩展，在美国百货店中建立美容沙龙连锁店。1958年，这对夫妇的儿子从他们手中买走了这些连锁店，并重新取名Regis Corporation。为了能迅速占领市场，Regis采用自营和加盟方式来开拓市场，这使得其店面数量迅速增加。在进入21世纪后，Regis采取收购战略，先是在2004年收购了Hair Club for Men and Women 50%的股权，后者是美国最大的修发服务提供商，为消费者提供脱发解决方案。这次交易也标志着该公司开始进军修发新领域。2007年，Regis采用股权置换方式，用旗下51家美容学校换取EEG公司49%的股权，EEG是北美最大的美容学校运营商，运营着102家美容学校，年营收在1.93亿美元（随后，Regis继续增持，目前所持EEG股权增加至55.1%）。
2008年1月31日，Regis将其欧洲大陆业务与FranckProvostSalonGroup的业务合并，组建了欧洲最大美发沙龙运营商——Provalliance，Regis持有这家公司30%的股权。截止2011年6月30日，Provalliance共拥有2600家自营和特许加盟的美发沙龙，旗下品牌包括JeanLouisDavid、FranckProvost与SaintAlgue。（2011年3月，Regis继续增持，将其所持股权增加至47%）
截止2011年6月30日，Regis在全球范围内共拥有7883家美发沙龙自营店,1936家特许加盟店，96家修发中心，2786家参股美发沙龙。
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（图片来源：Regis官网）
二、Regis旗下品牌美容沙龙 1）北美地区
目前，Regis主要市场集中于北美地区（包括美国、加拿大和波多黎各）。截止2011年6月30日，该公司在北美共运营（包括自营和加盟）9419家美容沙龙，主要品牌包括Regis Salon、MaterCuts、SmartStyle、Promenade和Supercut。这些美容沙龙店一般选在人流较大的商场和沿街购物中心，消费人群除Regis Salon和 Supercut以女士居多外，其他品牌男女相对平衡。
这些美容店面的初始投资（即加盟费，不包括店面装修，设备等费用）也因品牌而各异，其中加盟费最高的为Regis，在19-24万美元之间，但其店面平均营收则达到40万美元/年（运营5年及以上），最低为SmartStyle，在3.5-4.5万美元之间，店面平均营收在24.1万美元/年左右（运营5年及以上）。
查看原图从各品牌营收贡献来看（参照2011财年财务数据），贡献最大的是Promenade，营收占比30%，其次为SmartStyle，占比25%，Regis占比22%，Supercuts占比15%，Mastercut占比8%。
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Regis各品牌美发沙龙所提供的服务大体相同，包括剪发和发型设计，染发，烫发等，其中主要营收来源于剪发和发型设计服务。以Regis自营的品牌美发沙龙店为例，2011财年（截止2011年6月30日），剪发和发型设计贡献72%服务营收，其次为染发，为18%。
查看原图2）欧洲地区
在欧洲（主要集中于英国）地区，Regis目前旗下品牌美发沙龙主要以自营方式运营，目前店面数量在400家左右，品牌包括Regis Salon、Supercuts以及Saon。实际上，在2008年以前，该公司在欧洲地区拥有1587家加盟店，在2008年该公司将这些加盟店业务与FranckProvostSalonGroup的业务合并，组建新公司Provalliance在欧洲来运营美发沙龙，Provalliance旗下品牌包括JeanLouisDavid、FranckProvost与SaintAlgue。目前Regis持有后者47%的股权。
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三、营收来源
Regis采用的自营和加盟模式，对于自营美发沙龙店来说，其营收来源主要靠出售服务（包括剪发、发型设计、染发和烫发等）和专业护发产品，这块业务为该公司主要营收来源，2011财年服务营收占比达76%，毛利率42.5%；产品营收占比22%，毛利率52.5%。对于加盟店来说，Regis的主要收入来源于收取的初始加盟费和特权使用费，目前这块营收占比较小，只有2%。
查看原图根据Regis与加盟商签署的授权协议，加盟商需向Reigs缴纳初始加盟费（各个品牌美发沙龙加盟费不同），同时每年缴纳特许使用费。除此之外，加盟商每年还需从服务营收中，按一定比例（每个沙龙品牌各异）提取广告基金，Reigs将收集的广告基金交给由加盟商代表组成的委员会来统一管理运营，主要用于媒体投放和地区广告营销活动。
四、财务数据 1）营收
从Regis近三年财务数据来看，营收呈现逐年小幅下滑，2009-2011年三年营收分别减少2%、3%及1.4%。
查看原图Regis在年报中披露，造成近三年营收下滑主要原因是，自营美容沙龙的同店销售额的减少，2009年-2011年Regis美发沙龙同店销售额分别减少3.1%、3.2%和1.7%。
在同一时期，Reigs旗下自有美发店和授权加盟店数量也在逐年减少，每年关闭的店面数量超过了新开店面数量，这也在一定程度上影响了Reigs的营收。
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查看原图2）利润情况
2009年-2011年运营利润率仅分别为4.49%、4.12%和0.17%；2009年和2011年分别亏损1.24亿美元和891万美元，2010年净利润只有4274万美元，净利润率不足2%，利润率低甚至出现亏损的主要原因Regis运营支出成本较大，几乎吞噬整个营收。
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查看原图在Reigs运营成本支出中，服务营收成本为其最大支出项，服务营收成本主要为劳动力成本（涉及自营店员工薪酬和保险等），2009年-2011年服务营收成本占比平均在45%的水平。目前，该公司在全球范围内拥有5.5万名员工。
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五、增长机会
在Reigs发展史上，驱动该公司增长的三驾马车分别为，自营店、加盟店数量的增加以及同店销售额的增长。但从Regis公布的数据来看，不管是自营美发沙龙店还是加盟店，在近几年数量都逐年减少，每年关闭的店面数量超过了新开店面数量，该公司在SEC文件中将其解释为“有机增长策略”，即门店数量随公司战略需求以及宏观经济做弹性改变。从Regis财务数据我们也不难看出，自营店成本支出较大，店面的扩张对盈利造成巨大压力，减少门店数量也有对成本控制方面考虑。在店面数量减少的情况下，想要取得业绩上的增长，更多的要依赖于同店销售额的增长，而后者则需要Regis提供更好产品和服务来增加店面客流量。
六、股价表现
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自1991年上市到2005年前，Regis股价由几美元上涨至45美元，而后股价开始走下坡路，并在08年金融危机时跌至近10美元，在近三年时间Reigs股价维持在15-20美元区间波动。目前该公司股价为18.35美元（截止2012年5月14日收盘），市值10.6亿美元。
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