课程05：新环境下商业银行支行长职能转变与营销管理能力提升_营销管理课程大作业
课程05：新环境下商业银行支行长职能转变与营销管理能力提升由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销管理课程大作业”。
课题：《新环境下商业银行支行长职能转变与营销管理能力提升》 课程时间：12-18小时 课程纲要：
第一篇：支行长的角色定位与转换
1.银行的六项经营指标 2.支行长的角色定位与职责
3.三个经营表格：损益表/客户表/组织结构 4.体认接任网点公司业务营销管理的使命与目标 5.工作的转变 – 重新分配时间
第二篇：支行网点经营环境分析与营销战略规划实务
1.营销战略的宏观框架 2.经营环境的竞争力分析 3.市场细分与目标客群 4.网点经营战略与营销计划制定 5.与绩效目标结合的营销战略 第三篇：以顾问式整合营销拓展之公司业务
1.需求导向而非产品导向 2.消费者购买行为分析 3.影响需求的顾问式营销步骤 4.公司资金流管理的风险与商机 5.企业财务结构与运营解析 6.对公客户产品组合营销个案研讨 第四篇：支行网点运营管理与零售业务整合营销
1.网点运营由外而内的营销管理
2.推式营销-场外营销与渠道管理
-持续成长性的个人贷款业务营销实务理财协同营销实务 4.客户抱怨与危机管理 5.客户关系管理与经营 第五篇：公私联营与网点全员营销
1.对公与对私业务经营模式差异 2.公私联营经营矩阵 3.从对公业务出发拓展营销
-以公带私经营模式以私带公经营模式 5.公私联营全员营销管理实务 6.公私联营案例研讨
第六篇：营销过程与绩效达成管理实务
一、客户成功营销步骤
1.目标产业与经营客群 2.拜访企业客户前准备工作
3.接触企业客户的沟通技巧与访谈重点
4.挖掘与影响企业客户需求的访谈术 5.成功展示金融品的话术设计
6.消除企业客户疑虑转为成功销售的商机 7.促进成交的致胜关键
8.对公业务贷后管理与持续服务企业创造价值
二、支行网点的营销管理
1.营销步骤管理流程与追踪表单
2.营销量、成案率与实质收益贡献的管理 3.客户经理营销动能评估模式
三、支行网点绩效管理
1.营销团队绩效指针与目标管理 2.绩效目标的设定与执行
3.员工目标设定与达成共识的访谈术 4.绩效面谈步骤与技巧
我们的培训，在路上——一级支行长经营管理能力提升培训班培训收获201*年*-日至**日，我作为****支行的支行长参加了***分行全省一级支行长经营管理能力提升培训班。经营和管理......
《银行分、支行长如何提升自身的管理能力》培训大纲主讲人：冯涛 电话：*** E-mail：0292668972@163.com第一讲 银行分、支行长的角色认知1、导入案例2、彼得·德鲁克说：企......
论商业银行支行行长领导力建设与提升作为商业银行而言，基层支行各项业务的迅速发展对全行生存和发展的意义是可想而知的。从国内金融界来看，无论是国有商业银行还是地方性商业......
【摘要】随着 经济 全球化的趋势和竞争的压力，cfo作为公司最高财务负责人，在公司管理变革及 发展 中起着越来越重要的作用。本文通过 应用 上海国家 会计 学院“《成为胜任的c......
【导语】刀豆文库的会员“蔓奇熠”为你整理了“新环境下如何发挥成本会计职能”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。成本会计上经历着前所未有的变化。这种变化主要体......
