成熟后期销售人员训练要点课后测试题答案_销售人员能力测试题
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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题
1.关于成熟后期销售人员的特点，下列表述错误的是： √ A客户群体扩大 B缺少发展空间 C销售业绩稳定 D销售风格定型
正确答案： B
2.下列选项中，不属于成熟后期销售人员的销售风格的是：A老实人 B关系促销 C产品专家 D人际高手
正确答案： B
3.对成熟后期销售人员进行的知识培训不包括： √ A财务知识 B基础管理知识 C客户价值知识 D竞争策略知识
正确答案： D
4.关于硕鼠类客户的价值特点，下列表述正确的是： √ A投入多，产出少 B投入多，产出多 C投入少、产出多 D投入少，产出少
√ 正确答案： D
5.对成熟后期的销售人员应该进行的技能培训是： √ A客户管理能力 B建立信任能力 C商务写作能力 D业绩提升的能力
正确答案： A
6.对成熟后期销售人员进行的观念态度培训不包括： √ A长远发展意识 B谦逊态度 C全局观念 D个性体现
正确答案： D
7.成熟后期销售人员为维持好代理商的平衡状态，不应当采取的做法是：A奖励 B挤压 C清除 D送礼
正确答案： D
8.关于培养成熟后期销售人员全局观念的步骤，下列表述错误的是： √ A严厉批评指正 B了解成长背景 C分析行为表现 D进行对位沟通
√ 正确答案： A
9.影响成熟后期销售人员观念形成与改变的关键因素不包括： √ A重大事件 B社会制度 C重要人物 D亚社会环境
正确答案： B
10.成熟后期销售人员的思维特点不包括： √ A换位思维能力 B辩证思维能力 C个性思维能力 D全面思维能力
正确答案： C 判断题
11.实现观念变更，除了依靠外界因素，也必须进行自我反省。此种说法： √
正确 错误
正确答案： 正确
12.销售人员只要能为企业创造业绩，就不需要进行观念态度的培训。此种说法： √
正确 错误
正确答案： 错误
13.成熟后期的销售人员，针对事物的发展趋势应该能够提前做出应对准备。此种说法：正确 错误
√
正确答案： 正确
14.导致业务人员不思进取的原因完全是自身观念问题。此种说法： √
正确 错误
正确答案： 错误
15.企业请外部人员作为成熟后期销售人员的培训讲师，是因为其能力的优势。此种说法：正确 错误
正确答案： 错误
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