捷西橱柜：营销创新终端策略_比较创新的营销策略

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橱柜营销创新的终端策略

什么是营销？对于消费者来说，产品的获得的过程是面向自身的单向销售，而对于生产者来说，这种简单且直白的销售却是一种包含策略的营销。在现代的词典中，营销的定义是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。但是营销方式却是不同的。在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销最重要的一点是创新，当然对于各行各业来说，创新始终是企业不断前进所需的动力，在这对于处于传统行业的橱柜产业来说更是其依附生存的重要因素。所以，橱柜行业必须创新。可以看到的是，这些年来，中国驰名商标捷西橱柜在市场发展的影响力逐步提升，而让我们思考的是，捷西橱柜的营销终端靠什么取胜，营销策略又与同行业的有何不同，通过对捷西橱柜的调研，得到了依据既简单又深刻的一句话：比对手更用心一点。而用心体现在什么地方？用心体现在不同，如果都是相同，又如何体现出用心？定制橱柜终端营销方式需要创新，所以，终端取胜就是创造不同！如何创造不同？这是很多橱柜市场人员反馈的问题，也是令无数橱柜经销商头疼的问题，所以，捷西橱柜是如何让自己产品做到独树一帜的，如何考验厂家和终端销售人员是否“用心”，捷西橱柜的实践体验告诉了我们，创造不同就是用心体现，用不断创新的“心”造就不同。

其实，对于传统的家居行业来说，大家基本是按步照班，还是那些导购语言模板，还是那些终端体验。而创新却是微乎其微。任何营销成功都是因为走在了别人的前面，任何滞后营销都是在学习和模仿他人的足迹。科技的日新月异，我们如何借用才能事半功倍，才能引领行业。一般来说，在具体的销售过程中，基本是从客户进店到客户离店，都是滔滔不竭口若悬河的解说，当然这样解说有一定的好处就是能够善于掌握主动引导客户消费，而这样的讲解弊端就是家家都是导购说，流程，价格，产品对比等等，基本都是清一色，没有什么差异和不同。但是捷西橱柜却从此处寻找创新突破点，制定符合自身发展的终端营销新思路，使销售成为：从导购说，变成客户说！。这样，在相同产品的情况下，客户可以很清新的分辨产品种类的不同，在逐步解说的过程中逐步了解橱柜，明确自身的需求，使得销售者与消费者达到完美的契合点，既满足了客户的利益又可使捷西实现“客户至上”的营销原则。营销创新是捷西橱柜在不断发展中一直致力于的原则追求，只有创新，才有进步，营销终端创新捷西将会永不止步，用更好的先进理念服务消费者。