家具行业促销方案_家具行业促销策划方案

2020-02-27 其他范文下载本文

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泰州富得宝家具十月底“闭门”促销方案

〔草拟人；张杰〕

方案说明

“闭门”促销属团购性促销，但它明显区别于一般性团购的推广和操作手法。传统团购性促销重推广行为、过份突出促销让利点、痕迹明显，属广撒网式海底捞针，易让潜在消费者记住品牌低价形象。而闭门促销则不同，其推广面窄却目标清晰、聚焦、推广费用低，见效大。闭门促销的关键控制环节是人和沟通，所以，执行的流程非常重要，各成员沟通既要发挥的稳，还要有效率；闭门促销成与不成取决扫楼装修户数量，业户来与否取决于我扫楼人员传达的信息是否清晰够吸引力。总而言之，闭门促销的成功与否在于如下三个关键环节：1，扫楼回执数量〔180户至250户〕；2，三次沟通；前面一次电话沟通，活动前两天一次短讯沟通,活动前一天下午在一次的电话沟通，轮廓清晰、有亲和力、简明扼要的沟通必不可少。3，客户临店后销售把控，控订货、控定金的能力。

活动成功与否至要环节；扫楼回执多→电话短讯跟踪到位→顾客到场多〓突破业绩

促销时间；“10月31日下午2点至5：30点”

活动主题；“厂家厂价，借用场地搞团购，在降10%” 活动内容；

1、厂家厂价团购，活动时间内全场正价品执行。

2、臻品低价套装，不参与打折销售。

→维德床组1988元〔床＋床头柜2个＋床垫〕

→胡桃四件套3388元〔床＋床头柜2个＋衣柜〕

→浅胡桃四件套3588元〔床＋床头柜2个＋衣柜〕

方案执行步骤

一、掌握楼盘信息

老板先行掌握楼盘信息，并定位目标楼盘〔已交楼六至八个的装修户最多〕，汇总，根据城市方位〔分出东南西北面〕定目标分类，以作扫楼准目标。

三、学生扫楼——“10月16、17日，23、24日，2个星期4天时间”

◆人员组织；预备10至15名学生、男女混搭、分出小组，负责入户宣导沟通，目标是拿到回执；扫楼前进行相应培训并确定责任攻关楼盘范围。身着精致便装，化淡妆，携带品牌宣传单与活动宣传单页及小礼品一份。

◆楼盘分工；跟据目标侧重楼盘分出方位，每人按方位分工，明确责任楼盘及日扫回执数量。扫楼期间遇业主不在的要反复扫，直到找到业主为止。非业主不出示任何促销和扫楼资料。

扫楼说辞及行为流程；你好，我是嘉诚富得宝家具的„〔递上各品牌宣传册让业主看〕，我们今天不是来搞宣传的，我们富得宝公司帮我们组织了一次大型团购，目前确定参加我们团购的已有近80份名额，我们老板想把这次团购份额做大些，所以让我们来找找你们装修的业主，你看看要不要参加〔递上活动A4宣传单〕。我们团购是这样做的；活动当天那几个小时我们的销售价会在平时折位上直接让十个点，这十个点是厂家来人现场

让的，说真的，平常我们就是某某折销售的，你有熟人，买的多,最多给你在抹二三个点的零头罢了。而且这次公司还调配了上百套超低价促销套装，限团购现场销售。这次促销真的蛮难得的，我们活动具体时间还没定下来，应该就是最近十多天左右，到时我们会电话通知你，如果你有意向的话就留个电话，填一下这个回执，我到时会通知你，买不买都可以来看看。〔递上小礼品一份〕如围裙。

四、沟通跟进——由导购员接手沟通，两次电话一次短讯。→10月25日下午5；30组织话沟通一次

〔内容；你好，某某先生/女士，打扰你了/我是嘉诚富得宝家具专卖店的，上次我们有人跟你预约过团购的事情，现在我们的促销时间己确定下来了，是10月31日，也就是这个星期天，这次让利真的很空前，希望你能来，买到真正的优惠。〕

→10月30日组织发送短讯，只针回执名单。自用手机发送。〔内容；欢迎参加嘉诚富得宝家具大型团购活动，凡于10月31日下午2点

至5点到苏中家具城富得宝家具门店购家具者即可享受如下优惠；

1、厂家厂价，低于正常销售折位十个百分点的折扣优惠。

2、厂家特供，超低价床组1988元及其它促销套装不限量发售。详情请遵循店内海报。〕

→10月30日下午5；30电话沟通一次。确认参加与否。〔内容；你好，某某先生/小姐，在次打扰你了，我是富得宝家具专卖店的，我们的团购是明天，你还记得吗！现在已确有230多户参加我们这次团购，您明天下午确定会过来吗？〕

五、后勤

1、条幅4条，于10月31日下午1点进行4面悬挂。内容；欢迎参加富得宝家具大型团购活动。

2、汽球拱门4个，于10月31日中午12点起充到位。

2、内活动细则导视KT牌4块，于10月31日下午1点呈S形置放于店内，店外竞品导购视觉无法触及即可。

3、10月31日早上午适量准备水果、饮料、干粮食品〔香蕉、柿子、小包装饼干、矿泉水等〕于下午1点分别置放于两个店内餐台上。