新人加入直销行业的注意事项_直销新人须知
新人加入直销行业的注意事项由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“直销新人须知”。
如何正确启动
很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。
生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说：“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。
一、新人起步的十个误区
1、自以为是替别人打工
表现：
（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；
（2）总认为上级为自己工作是应该的。（代办加入、进货、调配货等）；
（3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）；（4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）；（5）随便占用上级营业代表的时间。
2、小心眼综合症
表现：
（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；（2）拉人囤货、要示区域、人为炒作；（3）盗版公司和系统工具（书、录音带）；
（4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）；
（5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了；（6）不注重团队合作，单打独斗。
3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来 表现：
（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；
（2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；（3）死打烂缠，硬行推销；
（4）学成了再干，不用急，只学习不行动；（5）有人加入我再入（找个垫背的）；
（6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口；
（7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）；
4、低姿态，怕拒绝 表现：（1）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；（2）不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差，不专业；（4）ABC法则，反推崇；
（5）把人分成三、六、九等，自认为是自己就是最低等，看不起自己；
（6）不敢“向上推荐”，他拒绝了我怎么办；
（7）“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时，什么都敢讲，加入了反而什么都不敢说）；
（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了（我讲计划他们肯定不加入，实际自己还没有讲过计划）；
5、怀疑和恐惧 表现：
（1）、这个生意到底行不行？
（2）开始就在乎“成功率”，而相反的我们要注重讲计划的数量（量永远比质重要）；
（3）、别人行，我到底行不行？（4）、现在开始晚不晚；
（5）我们地区下岗的人多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起为什么？
（6）你们不了解，我碰到困难是最大的（人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的）‘
（7）、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；（8）、我不认识人，名单本来就小，再讲死，怎么办？（最快的速度把你认识的人200-300人名单，都讲死，你就会做了。最重要的是“下一个”）
（9）我没时间（你不挣钱，又没有时间，这是你应赶快解决的困难）；（10）、我不会做推荐（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；
（11）、莫名的恐惧，不敢真正开始；
（12）、猜疑综合症（讲完计划，怕新人不加入；做到一定规模，怕业绩稳不住）；
6、惧怕行动
表现：
（1）问题多，疑惑多，研究型；
（2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我是真开始了”；（4）假积极，光说不做；
（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；
（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高层生活习惯，不学习工作方式）；
7、不归零、盲目自大 表现：
（1）进门就想改计划，要修改成功七步曲；（2）不相信和不尊重咨询线；
（3）ABC工作时，乱插嘴；如：“张老师这个问题由我来讲，有我来解释”等等；
（4）教上级怎么做，如：“我约的这个朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲这空虚，最后你应该讲这个”；（5）当着下级的面，教训上级；
（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队；
8、脱离环境，远离系统
表现：
（1）不开会，不学习，不听录音带，不看书；（2）总愿按自己的方法做；（3）不推崇，不咨询，不相信系统；（4）自创风格；
9、心太急
表现：
（1）推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）；（2）没有条件就全职做（孤魂野鬼）‘
（3）没有能力就开发外地市场，开始“穷跑了”（钻石就在你家后院）；（4）不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）；（5）上级没有帮着推荐成功就指责；（6）给下级订计划指标过高，冲压业绩；
10、没有持久的心态，让放弃成为习惯
表现：
（1）总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；（2）立刻要回报，没有很快成功，就立刻消极，就抱怨，让放弃成为习惯----就是失败者的习惯
二、这个生意不成功的三个原因：不愿改变自己，总愿改变别人；
有关改变的四句话：
改变从一个观念，改变从自身开始，改变从每一件小事开始，改变从此时开始；没有持久的心态，开始就没做一个2—5年的计划（人生如同一杯苦洒）不是发自内心的100%的相信。
有关相信的六个测试（每题0---10分钟）你相信不相信
（1）人们在直销行业中会不会挣到钱？（2）这个生意是最好的个人事业；（3）所有的人都可以在这个生意中成功；（4）这个公司的产品是优质的；（5）我们的系统是这个生意中最好的；（6）在这个生意中，我一定可以成功；
三、新人加入时三的种心态
1、抱怨者
举例：冠军为自己高兴，亚军之后的人总是抱怨，口头禅，“你行我不行”
2、观望者：
举例：此地不行，人们穷，沿海城市比较好发展------沿海的人说：此地开放缺少机会，你内地发展---再回到内地，人们说：这个生意适合美国，不一定适合中国-------美国人说：中国是处女地，你应在中国发展----再回到中国，你的朋友，你成功了我再做-----你成功了，他又说：“你都成功了，我再做，晚了”。
3、胜利者
四、承诺的三个等级：
1、试一试
绝对不可能成功
2、尽力而为
可以成功，但成功的概率极低
3、不惜代价，全力以赴
只有这样全力以赴，成功率才是最高的，要做就做最好的、最大的，这与年龄、经验、经济、地位没有绝对的关系。大梦想者就一定是大磨难。于达老师说过一句话：无论我今天多么困难，明天多么困难。我一定要成功。当生活一次一次把我击倒，我要背对大地，面向蓝天倒下，并迅速跳起来，并大声喊：不达目的，誓不罢休。
特利。福基斯患了骨癌。为“希望马拉松”为癌症患者募捐。1980年4月12日，开始了每天26英里的行程，他的行程牵动了整个民族的心灵，媒体做了密切的跟踪报道。他开始的梦想是募捐到10万加元，而最后的时候共达到100多万加元。
五、启动的5个环节
1、激励和造梦激励：克服恐惧，立即当众训练，让他张口说话。
训练A：“人不成功的四个原因：”
（1）
人对成功有本能的恐惧（2）懒惰（3）无知（4）坏习惯
训练B：业务说明会
造梦：介绍什么是，打开心门，长到需求。了解比推荐更重要。成功的秘决在天于“关心别人”。
造梦A：
（1）老板和打工者有什么不同？
（2）为什么做和怎么做，究竟谁更重要？
（3）你究竟要什么？
人生的4个目标：健康、事业、生活（物质）、精神。生活（物质）目标分析
A
房子
B、车 C、医疗 D、子女教育E、赡养老人 F、存款 G、旅游 H、生活费
分析：哪些需要多少钱，什么时间和怎样实现？
分析打工：没有可能性实现
分析做生意：资本、项目、时间、人员管理，库存，税收会活活把人拖死，风险没人能抵抗。
分析仕途和求学：社会需要的是T字型复合人才，培养一个合格的T字型复合人才大约需要80年
分析做这个生意：成本，回溃，以及在这里成功不需要经验，年龄，学历，口才甚至也不取决与资金的多少！展望这个生意发展计划：2---5年；
造梦B：望闻问切，一剑封喉
（1）、注视对方（眼睛是心灵的窗户）
（2）、善于倾听（上天给了你两个耳朵，一张嘴，就是让你多听少说。为什么给两个耳朵？一只是为了了解信息；另一只表示尊重）
（3）、心对心沟通，用心说话（声音是心和心相连的桥梁，你改变了声音就改变了性格，就改变了命运。素质训练的核心，是声音的训练。越深厚、缓慢、清晰、真诚，从心底发出的声音，加上抑扬顿挫，越能打动人心。
（4）、赞美和激励：感染性的语言（赞美和激励性的语言），加上友好的眼光是征服人最有效的手段。
（5）、推崇系统（会议和咨询线），推荐工具（书、VCD），分享自己的体验，讲成功者的故事。
2、身教重于言教，带他成功七步曲
这个生意的复制和传承在一对一的言传身教，手把手带徒弟，看比听更容易学会。
3、立即正确的启动、（1）、让他立即列名单和分析名单
（2）、让他尽快背计划，并训练语调、语速、形体语言
（3）、背靠背，立即开家庭聚会
A：第二天接着在同一家开
B：第二周相同的时间，再开一次家庭聚会。
（4）、自用产品，训练五项全能（讲计划，产品知识，家庭聚会，成功七步曲，一对一沟通）
（5）、准备产品和工具（书、录音带、跟进资料以及演示工具）
（6）、推荐书目：《家里的黄金》、《管道的故事》、《富爸爸，穷爸爸》、《世界上到处都是有才华的穷人》、《生产消费者的力量》《世界上最伟大的推销员》。
4、形象设计，教他说话（提高回答疑义的动力，演示和训练一对一沟通）。
5、制定30天的行动计划
（1）迅速上总监
（2）复制两代
（3）拜访客户10次以上（包括不谈这个生意）。
（5）自用产品
（6）至少带4个新人，参加4次以上的中心培训（逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教）。
（7）每月至少讲15—30次计划（行动者15次/月）。
下沟通两次。
8）召开和参加2—4次家庭联欢会
9）每天看15—30分钟的书，听30----60分钟的录音带或者VCD（50*50、10*
10、5*5）。你今天看什么样的书，听什么样的录音带或VCD，交什么样的朋友，在什么环境里工作和学习，决定你今后5年后的生活状况。
10）每月至少向上级咨询两次（心态归零，相信咨询线）向11）、完成当月目标：
1）个人团队的点数级别
2）个人和整体推荐人数
3）七代之内的密度
4）参加培训人数
5）使用和购买工具人数
6）100%用户人数
7）家庭聚会个数
8）独立讲计划的个数
9）有收入者的个数
10）讲师人数（（（（八件事：
1、讲计划。达成梦想、建立事业、获得财富的第一步必须有一个计划，并将这个计划与更多的人分享、团结更多的人来实现这个计划。每一个商业上的成功人士都是推销自己商业计划的大师。
2、使用自己代理的产品并成为爱用者：我们的事业提供的是品质最佳、功效最棒的产品和服务，这个生意的成功关键在于首先你必须成为自己的最佳顾客，你不仅花了钱，同时也在赚钱，你在创造自己的生意。真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是爱用者,令其更倍增信心，决不可拿顾客当“试验品”,同时也可以学习到产品的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。一定要做到让别人用之前自己先用到。
3、将产品分享及推荐给别人，建立会员或优惠顾客。这里有两个问题非常重要，首先你应该保证你的亲人或朋友需要这些产品和服务，最好是急需！
4、每天听磁带或VCD，每周至少一盘。获取信息的最佳方式是面对面，无论你做任何的工作实际上都是在做人的工作，都是在做人的思想工作，因此你一定要会说的，世界上最伟大的企业家、政治家都是演讲的高手，他们用语言给他们的员工和顾客编程，创造美好的未来，这就是语言的力量。要学会说，最快的方式就是模仿、复制。磁带VCD更方便些，它们准确、快捷的将成功者的经验传授给我们。
5、每天阅读，每月至少一本。领导者都是阅读者。我们系统推荐了许多积极向上的书籍，帮助成千上万的人获取了财务自由、身体健康、家庭幸福、社会责任、人格完善、受人尊重等全方位的平衡式成功。如树立梦想的《不要让人偷走你的梦想》、《一生的计划》；财商教育方面《管道的故事》、《富爸爸穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路》、《生产消费者力量》；两性关系、人际关系方面《男人来自火星，女人来自金星》、《基本人际关系》、《性格解析》；健康方面《健康高速路》、《生命的重建》、《别让医生杀了你》；推荐、领导力方面《最伟大的推销员》、《领导者准则》、《领导力21法则》；其他还包括《从优秀到卓越》、《思考致富》、《谁动了我的奶酪》、《高效能人士7个习惯》、《现在发现你的优势》等等。
6、参加所有培训会议。会议培训是生意的灵魂。所以罗伯特*清崎说直销业是所商学院，还专门写了本书《富爸爸商学院--从事直销事业的11个理由》向请教他如何实现财务自由的人推荐这个事业机会。培训帮助人们树立梦想、下定决心、增强力量、获取经验.....7、咨询：带着部门结构图定期咨询积极成功的上级。咨询线是生命线。学习有三种方式：从书本中学，从实践中学，向成功者学习。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。拥有一个导师对任何行业中的任何人都很重要。
8、建立一个诚实正直的生意，说到做到。任何事业要做大、做稳都需要团队的力量，需要别人对你的信任，所以我们需要做正直诚实的人。你的能力可以让你站上巅峰，但真正让你站稳脚跟的是你的人品和不断学习成长。
另外，系统还强调的另外一点是要衣着得体.人身上90%是可以包装的，他的重要性远大于你的想象。为成功而穿着，为胜利而打扮。专业的形象会提升你的信心和说服力。
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