一新橱柜五年发展规划及前景展望_第五章产业发展规划
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一新橱柜发展前景展望及五年规划
一、积极推进企业战略转型，实现跨越式发展
1999年至2009年，一新橱柜走过了第一个辉煌十年。回顾十年的点滴历程，展望远方的辽阔前景，未来的轨迹正在续写。就目前形势而言，市场蛋糕正在大幅缩小，而业内争食者却逐渐增多，相对于个别国际领先的橱柜品牌，一新橱柜发展是明显有些滞后的。
未来五年，有数据显示，中国橱柜业将会有1000亿的市场份额，市场潜力巨大。对一新橱柜而言，结合自身特点，发挥固有优势，全方位有效整合资源，调整发展思路，推进企业战略转型是一新橱柜做大图强的必由之路。
1、跳出价格瓶颈，价值营销才是抢占市场的关键
在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。虽然低价格更容易部分消费者的青睐，但从长远的发展来看，“价格战”并不利于品牌橱柜的良性发展。每年橱柜原料的成本都会有不同程度的上涨，在此情况下价格不升反降，对企业来说，只会不堪重负；对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。也会导致橱柜市场长期处于低层次竞争和价格战，形成了价格“指挥”市场的局面。
做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。未来五年，价格两极分化将进一步加剧，强调价值营销才是抢占市场的关键。一新橱柜将逐步跳出价格竞争的圈子，以产品质量和完善服务赢得更多消费者，而不是盲目降价。通过不断研发高性价比的产品，针对性的制定营销价格，以满足不同消费群体的需求，能进而谋求更大的市场份额，在市场上做到有的放矢。
需要强调的是，一新橱柜的转型并非要放弃平民定位，把一新橱柜变成奢侈品。经济实惠型产品的价格优势，我们依然会保持，只是不会再去过分强调，只是在取得价格优势的同时增强了抵御市场风险的能力。
2、全面启动企业“面子”工程
（1）全方位提升直营店形象，精装体验馆将应运而生
橱柜品牌的终端表现方式就如一个人的穿着打扮一样，会给顾客留下深刻的第一印象，直营店面形象好坏与否是达成销售目的的关键性一步。事实证明，之前坚持以高标准装修的店面展示，确实彰显出了一新橱柜强大的品牌实力，在充分营造品牌氛围的同时，形成了深刻、良好的品牌印象，不仅使得品牌运营良性循环，更直接提升了店面的定单量。
据相关调查，未来五年，随着中国经济的高速发展和人均收入水平逐年增长，随之产生的白领阶层比例日益提高，为精装店面的开设提供了消费需求基础。橱柜市场消费结构的变化后，中高端产品的销售日益提升，为精装体验馆的开设提供了产品基础。
（2）百店战略联盟，积极加强加盟店形象整改
通过战略联盟，将一新橱柜直营店与加盟店形成一种利益的命运共同体，统一终端形象，共同提升品牌价值，并达成意识形态的统一。一方面，加盟商因为经营风险的减少，其执行的营运政策的执行力会大大加强。另一方面，牵涉到自身利益的问题，一新橱柜会对加盟商投入更多的资源支持。如此强势的组合，必定会形成一种强劲的战斗力。
目前，大部分一新橱柜经销商纷纷响应号召，深入整改店面，统一并提升了品牌形象。通过今年来不断的努力，各区域市场的终端店面形象已有了质的飞跃。未来五年，针对近百家一新橱柜加盟店面，公司将制定一种有效的互动式监督、管理机制，并按照双方既定目标执行。
（3）定制工厂进驻工业园
2010年，一新橱柜已开始着手将工厂搬至大型工业园区，此举对全面推进公司持续稳健的发展意义重大。进驻工业园之后，生产条件将大大改善，员工士气将会更加高涨，这对企业发展有深远好处。通过利用社区内诸多公共资源，一新橱柜能达到企业行为的最优化，并能获得更大的经济效益，还能有效减小企业生产对能源的浪费以及对环境的影响。
定制产品生产基地建成投产后，预计五年内年产值将达到近4亿元，并能增加近50个工作岗位。据了解，一新橱柜新的厂区已进入筛选阶段，并做好了初步规划，选定位置后将立即付诸建设及装修。
3、产品结构调整，找到新的利润增长点
（1）产品定位明确，中档为主，高档为辅
没有疲软的市场，只有疲软的产品与思想。有数据显示，目前90平方米以下面积住房比重明显增加，房产户型比例的调整将促使橱柜业发展理性回归，意味着未来几年中档橱柜需求将会呈现爆炸性增长，成为橱柜市场主流。一新橱柜将进一步优化产品结构，产品会以精心打造的中档产品为主，与顶级橱柜品牌相比毫不逊色的高档产品为辅。使得高品质的橱柜不再是少数有钱人的专利，而能够走进广大普通的百姓家庭。
（2)平台式产品开发技术,，加快产品线个性化转型
在当今橱柜市场普遍趋向大众化，强调生产标准化，这样极易忽略去满足消费者的个性化需求。橱柜本质是定制化产品，定制化产品对独特性、创造性的需求是非常大的，但是如何高质、高效的去生产个性化产品呢？
为了解决这个问题，以后一新橱柜开发的任何一款产品，都将建立一个多样化的平台，而不是固有的一个产品。比如说开发出了具备某种特征的一款橱柜，被消费者选中之后，并不是完全照搬样柜，稍微尺寸及设计调整后制作，而是具备很多延伸的造型元素可供选择，造型、用料、配色乃至交期等方面都具备一定弹性，在可以执行的范围内，根据客户的要求来更改方案，大胆进行创新。未来五年，一新橱柜开发的所有橱柜产品都将依赖基于平台的产品技术。
（3）关注板式家具的产品线扩张
产品线的扩张可以帮组企业找到新的利润增长点，而同类产品线扩张相较创造新产品，其开发时间更少，所承担的风险更低，开发成本更少也更容易预测。因为具备十万余套橱柜、衣柜、书柜等产品的设计、生产历史和安装的实战经验，并由颇具资质的专业设计、制造团
队全面提供支持，一新橱柜已开始投入生产其他类别的定制家具，例如化妆柜、五斗柜、鞋柜等等，让消费者充分享受一站式消费的轻松、便捷。未来，一新橱柜会将更多类别的板式家具纳入产品线生产，下一步，还将尝试配饰等下游项目的投资，以满足细分消费人群的差异化需求。
二、重塑文化，构建推动企业转型的文化执行系统
未来五年，一新橱柜将把企业文化、服务品质和品牌建设作为公司发展的核心内容。明确一新橱柜文化创新的方向，是由管理控制型文化向开放融入型文化转变，由单纯的企业文化建设向经济文化一体化战略转变。实现由内向外，由封闭到开放的变革，构建推动转型发展的企业文化执行系统，以解决各类文化的碰撞和价值理念的冲突，激发企业获取更大的潜在利润。
1、机制调整，重塑企业价值观
（1）构筑共同愿景，企业&员工实现双赢
对于真正有抱负，有行动力，并能快速成长的企业，“共同愿景”会产生巨大的原动力，能够激发出整个团队积极上进、奋发图强的精神，产生强大的力量。在企业战略转型目标确立以后，一新橱柜将以五年战略蓝图为导向，提出更具感召力的共同愿景，但会尽量避免拿该愿景作为员工激励的唯一手段，而是进一步去发掘员工的内在需求——职业成长。以销售人员为例，一新橱柜一直坚持通过帮助员工发现自我的优势及兴趣，选择以“营销”而不是|“卖东西”作为员工的职业成长目标，对职业成长有追求的员工，必然会做得更好，也一定深受感召，衷心认同并会齐心共筑公司愿景，共同进步，实现双赢。
（2）重塑企业价值观，发挥价值理念的导向力
企业价值观是指导员工行为的一系列基本准则和信条。一新橱柜一直以“踏踏实实做好产品和服务”为宗旨，“时尚、专业、人性化”为经营理念，在尽职尽责的基础工作中逐渐实现战略目标，体现价值，获取利润，强盛企业并富裕员工，打造员工与企业共同发展的“责任共同体”和“价值共同体”。未来，一新橱柜将把着力点放在塑造企业核心价值观上，在企业内部确立人的价值高于资产的价值、共同价值高于个人价值、团队价值高于单体价值、社会价值高于经济价值的崭新价值观。增强员工的工作责任感，层层落实责任，逐级兑现目标，为五年战略实施提供强有力的价值导向。
（3）整合企业行为文化，提高企业文化的执行力
企业文化建设成功与否，不仅在于提出了怎样先进的理念，更在于员工的行为是否发生了根本的改变，在于员工的潜能是否得到了最大限度的发挥。一新橱柜将加强把企业的文化理念转化为员工的实际行为，深入整合企业的行为文化，真正将其落实到管理和实际实施。
未来五年，一新橱柜将成立两个管理平台，一是“工作精细化管理”平台，着眼于对橱柜生产、销售等工作现场中的每一人、每一天的工作状态和工作绩效实施精确、细致、规范、严格的管理。二是“市场化精细管理”平台，以市场价值为核心，将橱柜生产系统以及各流程进行成本衡量，以达到规范作业，控制成本，提高经济效益的目的。
2、进一步提升一新品牌知名度及美誉度
（1）执行标准化VI系统
统一的终端店面形象有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，全面提升企业的知名度。使消费者易于接受企业的各种信息，加深对企业的印象，产生对品牌的认同感和信任感，增加购买机会，形成潜在利润。未来，一新橱柜店面形象设计将严格按照公司的标准VI系统执行，并且在视觉陈列上的表现充分运用终端视觉营销方式，给顾客留下统一、深刻的品牌印象。从统一VI形象、统一对外宣传着手，已达到统一管理架构、统一业务流程等等最终目的。
（2）打造金字招牌，强化十年品牌的传播力
未来，一新橱柜的品牌规划将包括几个方面，第一，做品牌的核心内涵，整体的投放和梳理，订出一套针对性的方案，打造一新橱柜在业界的金字招牌。第二，有了这些基础后，一新橱柜开始会做品牌的大众传播，在媒体投放上会增大，广告预算也会适当的增加。第三，公司经过十年的历史磨砺，各方面都积累了很多，应该多表现以扩大品牌的知名度，自然就从行业品牌迈向了大众的消费者品牌。
三、构建适应性供应链，优化产品营销渠道
由于国内橱柜产品供过于求，销售压力增大，销售渠道便成为关键的竞争因素之一。目前，中国橱柜产品市场销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道等几种类型。传统渠道主要有各式家居建材卖场、家居建材市场以及橱柜旗舰店，新兴渠道主要以橱柜加盟，网络营销为主。形成了在不同地域，不同的经济状况，不同消费群体下多种业态并存的形势。总体而言，我国橱柜行业仍将延续结构调整的势头，品牌两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而橱柜业巨头会逐渐浮出水面。
1、建立弹性供应链
供应链管理的目标通常是实现供应链的高效益和高效率，以保持竞争优势。今年来，由于橱柜企业片面的追求效益和效率，供应链变得越来越脆弱。缺乏弹性，承受不住来自供应链内外的冲击。由于中断风险是供应链的一项固有特性，完全避免是不可能的，正确的做法是增强供应链的弹性，使之遭遇风险后能迅速恢复过来。橱柜企业每月都有几百个订单，每个订单订的配置材料又都不一样，事先无法做库存，又需要在很短的时间交付给客户，这要求供应链配合协调得很好，能够做出快速反应。
在新的经济环境下，一新橱柜在整个供应链的高度上进行风险管理，逐步实施了原料集中采购、精细化生产、非核心业务外包，建立信息共享平台等策略。未来，一新橱柜将建立弹性供应链，建立原材料和最终产品的安全储备，保持额外产品供应能力以应对销售旺季。对库存方面，将参考保持一个“战略性的应急储备”。
2、全面展开主动营销计划
自建终端的直营模式可以避免加盟模式运作过程中产生的许多问题，比如资金回笼、促
销管理、价格管理等层面，企业可以有效及时的进行掌控和监管。而且近年来，大型家居卖场呈现出综合性连锁化经营模式，购物环境有了飞跃式的改善，因为企业形象、经济效益等元素具有高度捆绑性和相关性，部分全国乃至世界知名的高端卖场也间接性的提升了入驻品牌的行业地位。
进驻大型家居建材卖场建立直营店，是一新橱柜在武汉市内一条重要的销售渠道，每年也持续贡献公司60%以上的销售利润。目前，一新橱柜仍以传统店面式营销为主，参与专场团购，家居建材展会，小区团购等其他销售形势为辅。未来，一新橱柜将增加主动营销的次数，主动询问客户有什么需求，为客户提供有针对性的良好服务；主动解答客户的疑问，为客户排忧解难。例如第一时间进驻新开盘小区和业主见面机会，主动沟通并及时调整服务侧重点。
3、后招商时代，建立个性化招商加盟体系
传统的招商方式已经难以实现和承载现代橱柜企业的战略要求。随着中国橱柜市场的成熟、经销商的成长和辨识能力已显著的提高，鉴于越来越多的国际顶尖橱柜品牌对民族企业的冲击，国本土的橱柜企业正在呼唤新的、更为有力的招商方式的出现。未来五年，一新橱柜将建立个性化招商加盟体系，应率先使用先进的整合营销传播思想，全面进入后招商时代。
（1）优化招商部组织架构
招商作为橱柜企业中的一把手工程，必须组建高素质的招商营销团队，这是橱柜企业招商成功的要害因素，也是目前橱柜企业普遍短缺的一块。产品优质，营销思路清晰，运营资金到位，万事俱备，却没有人高素质招商团队有效实施，不能完成“临门一脚”，极易错失巨大商机。专业的事情一定要专业的人来办，一新橱柜将加大对高素质、专业的招商人才的招募工作，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式，全面优化招商部组织结构，以有效提升工作质量。
（2）差异竞争优势助力招商
招商橱柜产品选择的两个原则：一是“主角原则”。大部分企业都有很多的产品系列，每个都不错，没有主次，这点在招商上是大忌。二是“品牌带动原则”。即选择的主推产品系列必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延伸性和品牌带动性。一新橱柜在未来的招商工作中，将筛选出最具差异竞争优势的系列橱柜作为主角，集中优势力量进行招商工作，并带动企业未来的良性发展。
（3）加强对经销商的营销支持和服务
从一定意义上说，招商是企业的第一次营销！诚信招商，服务营销应是招商升级的思想基础所在，对商业合作伙伴而言，这一点至关重要。加盟商就是看企业对营销的支持和服务。很多企业再经销商加盟后，便不闻不问，任其自生自灭，如此经营，即使招商成功，服务跟不上，也会马上销声匿迹，留下无穷的后遗症，品牌信誉扫地。一新橱柜将切实把代理加盟当作合作伙伴、荣辱共同体，进行资源共享，强强联合，真诚协作，不断增强、跟进加盟商培训工作，真正实现招商营销的共赢。
