烟台啤酒1999经销商会议_1999烟台
烟台啤酒1999经销商会议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“1999烟台”。
烟台啤酒1999经销商会议
本文由沧浪火贡献
1999年经销商会议 1999年经销商会议
烟台啤酒
会议议程
☆企业实力 ☆市场状况 ☆现有产品介绍 ☆新产品介绍 ☆新产品推广计划 ☆销售政策
发展历史
企业实力
★始建于1920年，是中国第二家啤酒厂，距今已有80年 始建于1920年 是中国第二家啤酒厂，距今已有80年 1920 80 30年代进入上海滩 并发行了全国最早一份酿造杂志，年代进入上海滩，★30年代进入上海滩，并发行了全国最早一份酿造杂志，产生巨大影响 进入60年代，由公私合营改为全民所有制，60年代 ★进入60年代，由公私合营改为全民所有制，企业得到 迅猛发展 70年代独家研制开发的黑啤酒出口香港 东南亚一带，年代独家研制开发的黑啤酒出口香港，★70年代独家研制开发的黑啤酒出口香港，东南亚一带，广受欢迎，被德国不莱梅检测中心誉为“ 广受欢迎，被德国不莱梅检测中心誉为“是唯一没有 农 业污染的酒“ 80年代 年代，业污染的酒” ★80年代，研制成功以小麦为主要 原 料的白啤酒，填补国内空白，料的白啤酒，填补国内空白，形 成黄，白系列啤酒，成黄，黑，白系列啤酒，成为全 90年代 烟啤与香港中策集团，年代，★国产品线最齐全的啤酒公司，日 90年代，烟啤与香港中策集团 本朝日公司合作，本朝日公司合作，企业规模迅速扩 张，迈入发展的新篇章
企业实力
企业的规模
★89年形成8万吨的生产能力，92年兼并龙泉啤酒 89年形成8万吨的生产能力，92年兼并龙泉啤酒 年形成 厂扩大10万吨，94年扩建达20万吨 10万吨 年扩建达20万吨。厂扩大10万吨，94年扩建达20万吨。★现前，占地16万平方米，员工总人数1400人，是 现前，占地16万平方米，员工总人数1400人 16万平方米 1400 国家大型一类企业。国家大型一类企业。
企业实力
企业的资产优势
★固定资产由89年的5000万元发展到99年的5亿元 固定资产由89年的5000万元发展到99年的5 89年的5000万元发展到99年的 ★目前，资产负债率仅为37%，企业拥有极大的发展潜力 目前，资产负债率仅为37%，37% ★低资产负债率是企业轻装上阵，全速发展的保证 低资产负债率是企业轻装上阵，企业实力
人才和技术优势
★98年投资4000万元引进世界最先进的啤酒生产设备 98年投资4000万元引进世界最先进的啤酒生产设备 年投资4000 ★拥有生产世界一流啤酒（舒波乐）的生产工艺，生产中采用 拥有生产世界一流啤酒（舒波乐）的生产工艺，日本朝日啤酒株式会社独特培养的酵母 拥有生产黑白黄系列啤酒的技术能力，★拥有生产黑白黄系列啤酒的技术能力，产品系列 1995年通过ISO9002国际标准 产品质量“ 年通过ISO9002国际标准” 1995年通
过ISO9002国际标准“产品质量”和“质量体 方圆认证，产品曾获国际、国家各类质量评比14 系”方圆认证，产品曾获国际、国家各类质量评比14 枚金牌。枚金牌。拥有各类专业技术人员总数245 245人 ★拥有各类专业技术人员总数245人，中高级以上 44人 经济人员71 71人 经济师5 高级经济师2 44人；经济人员71人，经济师5人，高级经济师2人 ★烟啤长期与大连，无锡，山东等轻工业学院建立 烟啤长期与大连，无锡，协作关系，协作关系，加强科技力量
企业实力
企业的管理优势
★公司拥有一个强大、稳固又充满活力的领导层，确保企 公司拥有一个强大、稳固又充满活力的领导层，业的可持续发展。业的可持续发展。★在企业管理中积极导入现代化管理理念和管理模式 ★积极借用“外脑”，加速企业发展。从1999年开始与国内 积极借用“外脑” 加速企业发展。1999年开始与国内 一流的策划机构-上海梅高创意咨询有限公司进行强强合作，一流的策划机构-上海梅高创意咨询有限公司进行强强合作，为企业实力和品牌的提升创造了必要的条件。为企业实力和品牌的提升创造了必要的条件。
市场状况
产品市场占有率
★96年至今，烟啤一直保持着销售高增长，增长率保持在 96年至今，烟啤一直保持着销售高增长，年至今 15%以上 远高于市场增长速度4 以上，15%以上，远高于市场增长速度4-5% ★在烟台地区是当之无愧的第一品牌，市场占有率高达85% 在烟台地区是当之无愧的第一品牌，市场占有率高达85% ★在继续巩固烟台地区老市场的基础上，今年又成功开 在继续巩固烟台地区老市场的基础上，发了威海、荣成、乳山、高密等新市场。发了威海、荣成、乳山、高密等新市场。★新地区开发顺利，如威海市场占有率达到25%，潍坊 新地区开发顺利，如威海市场占有率达到25%，25% 20%，占有率必将迅速提高。20%，随着市场进一步，占有率必将迅速提高。★5年销售发展 年份 94 吨数（万吨）吨数（万吨）9.5 95 9.7 96 9.7 97 12.3 98 14.0
市场状况
市场状况
经销商状况
★在长期合作中，一大批的经销商由小做大，特别是烟 在长期合作中，一大批的经销商由小做大，台地区长期合作的经销商都已颇具规模 ★公司始终坚持“经销商永远是烟台中策啤酒的重要组成 公司始终坚持” 部分“ 始终坚持厂商一家、互利合作、共同壮大。部分”，始终坚持厂商一家、互利合作、共同壮大。
市场状况
扶持经销商事例
★烟台地区许多经销商在与烟台啤酒的合作中，由小做大，烟台地区许多经销商在与烟台啤酒的合作中，由小做大，由年销啤酒几百吨发展到几千吨； 由年销 啤酒几百吨发展到几千吨； ★1999年公司在潍坊地区投入大量的电视、报纸广告，并配 1999年公司在潍坊地区投入大量的电视、报纸广告，年公司在潍坊地区投入大量的电视 合开展了“千金买您一句话” 千金买您一定中“ 合开展了”千金买您一句话“、”千金买您一定中“及”欢乐烟 台啤酒节“等一系列活动，台啤酒节”等一系列活动，同时办事处组织人员对市场终端 进行开发和维护，在公司的大力支持下，进行开发和维护，在公司的大力支持下，潍坊地区的经销商 烟台啤酒的销量直线上升。烟台啤酒的销量直线上升。★威海地区是公司开发的新市场，99年公司从广告宣传、威海地区是公司开发的新市场，99年公司从广告宣传、年公司从广告宣传 促销活动和市场终端的开发及维护等方面都给予了经销商 极大的支持和配合，99年 极大的支持和配合，99年1-8月份已销啤酒与去年同期相比 翻了四番。翻了四番。
市场状况
市场目标
★烟啤力争在未来3年内成为胶东半岛的领先品牌 烟啤力争在未来3 ★到2000年，力争跨入全国啤酒销量15强行列 2000年 力争跨入全国啤酒销量15强行列 15 ★除了保持烟台市场的领先地位，烟啤还将大举开发山 除了保持烟台市场的领先地位，东北，东南沿海，东，东北，东南沿海，贵州等 ★除了自身壮大，烟啤还力争 除了自身壮大，扶植一批忠诚的经销商，扶植一批忠诚的经销商，帮助 他们做大
现有产品介绍
现有的产品线
★烟啤拥有高，中，低档完整的产 烟啤拥有高，品线和丰富的品种。如金银烟啤，品线和丰富的品种。如金银烟啤，11度超爽实惠装 12度烟啤 度超爽实惠装，11度超爽实惠装，12度烟啤 ★高档啤酒拥有金银烟啤，中档啤 高档啤酒拥有金银烟啤，酒有国标啤酒，低档有干啤，酒有国标啤酒，低档有干啤，符合 不同层次的消费需要 ★从口味来看，烟啤拥有醇厚口味，从口味来看，烟啤拥有醇厚口味，清爽口味的不同选择，麦芽度从8 清爽口味的不同选择，麦芽度从8 度到12 12度 度到12度 ★烟啤能满足消费者的不同消费 能力，能力，不同口味需要
现有产品介绍
产品荣誉记录
★烟台啤酒屡获殊荣，在首届国际食品 烟台啤酒屡获殊荣，博览会上，“黑，黄，白”啤酒同获三枚 博览会上，金牌，金牌，一时传为美谈 ★全国各大报纸屡次发表文章，赞 全国各大报纸屡次发表文章，扬烟台啤酒 ★人民日报用中，英文向海内 人民日报用中，外读者介绍烟台啤酒
现有产品介绍
产品的革新情况（近几年）产品的革新情况（近几年）
★产品的革新之路亦是烟啤发展之路 ★始终引导消费潮流，研制出
干啤、红啤及超爽系列新产品 始终引导消费潮流，研制出干啤、★近几年，烟啤抓住市场脉搏，开发符合市场需要的产品，近几年，烟啤抓住市场脉搏，开发符合市场需要的产品，推出的超爽口味的啤酒，推出的超爽口味的啤酒，就是符合国际流行趋势的产品 ★烟啤与朝日公司合作，生产世界一流的舒波乐啤酒，烟啤与朝日公司合作，生产世界一流的舒波乐啤酒，烟啤的生产工艺也有了很大的提高
新产品介绍
11度超爽实惠装 度超爽实惠装
★产品概念 具有清纯爽口的 口味，中档价格，口味，中档价格，高档品质 ★产品价格 2.5元 2.5元/瓶 市场建议零售价
★包装规格 640ML ★适合场所 家庭消费为主，家庭消费为主，中小饭店为辅
新产品介绍
金烟台
★产品概念 高品质高档啤酒 ★产品价格 市场建议零售 价为8 价为8元/瓶 ★包装规格 640ML透明无色瓶 640ML透明无色瓶 350ML罐装 装，350ML罐装 ★适合场所 主要使用于大 中型饭店等消费，中型饭店等消费，娱乐场所 新产品介绍
银烟台
★产品概念 高品质高档啤酒，高品质高档啤酒，中档价格 ★产品价格 市场建议零售价为 4元/瓶 640ML瓶装 350ML罐装 瓶装，★包装规格 640ML瓶装，350ML罐装 ★适合场所 主要使用于大中型饭店 等消费，等消费，娱乐场所
新产品介绍
10度烟台干啤 10度烟台干啤
★该产品发酵度高（一般在75%以上）； 该产品发酵度高（一般在75%以上）； 75%以上 含糖量少（一般在2.5%以下）； 2.5%以下）；发热 含糖量少（一般在2.5%以下）；发热 量低（比普通啤酒低1/3 1/3）量低（比普通啤酒低1/3）★消除消费者饮后肥胖之忧；又因其 消除消费者饮后肥胖之忧； 口味淡爽纯净，所以倍受消费者喜爱。口味淡爽纯净，所以倍受消费者喜爱。★干啤酒取意英文”DRY BEER“。在 干啤酒取意英文”DRY BEER“。1987年由日本朝日啤酒公司研制成功 年由日本朝日啤酒公司研制成功，1987年由日本朝日啤酒公司研制成功，并成为消费时尚，并成为消费时尚，九十年代后迅速传 入我国。入我国。
新产品介绍
产品的市场目标
★推出高品质高档啤酒，提升烟啤品牌形象，为下一 推出高品质高档啤酒，提升烟啤品牌形象，步市场扩张做准备 ★整合产品线，形成清晰的产品区隔 整合产品线，★满足各种不同消费需求的顾客，各取所需 满足各种不同消费需求的顾客，★使各个流通渠道，消费场合均有烟啤产品，达到产 使各个流通渠道，消费场合均有烟啤产品，品市场全覆盖
新产品介绍
产品口味及技术指标介绍
★所有产品的技术指标均已达到，超过国家标准 所有产品的技术指标均已达
到，★新产品开发阶段中，在烟台，大连，威海，潍坊以 新产品开发阶段中，在烟台，大连，威海，科学的方法做过口味测试 ★在与畅销当地的啤酒做比较时，各项指数较为优胜 在与畅销当地的啤酒做比较时，★口味的优势，确保烟啤在产品上有优势 口味的优势，新产品推广计划
推广计划的目标
★在各个市场上，建立烟台啤酒的品牌偏好度，区隔 在各个市场上，建立烟台啤酒的品牌偏好度，竞争品牌 ★宣传烟啤80年的历史，是几代人喝出来的好啤酒 宣传烟啤80年的历史，80年的历史 ★鼓励消费者购买，直接拉伸产品的销量 鼓励消费者购买，新产品推广计划
推广费用
★10月起，在各个市场上投放广告费用达100万元 10月起，在各个市场上投放广告费用达100万元 月起 100 ★新产品的促销费用高达600万元 新产品的促销费用高达600万元 600 ★巨额的投入，保证了烟啤新产品将一炮而红 巨额的投入，市场推广
消费者活动一--豪情欢乐碰
目的：在拉动销售的同时，目的：在拉动销售的同时，最大化的传播 品牌核心价值 品种：烟台啤酒中，低价位全品种 品种：烟台啤酒中，地点： 地点：所有烟啤销售区域 时间：1999年10月12月 时间：1999年10月12月 12 设奖：瓶盖： 设奖：瓶盖：好+啤+酒=烟台啤酒一瓶 瓶盖： 豪情八十年=人民币80 80元 瓶盖：好+啤+酒+豪情八十年=人民币80元 瓶盖： +1920年 人民币1920 1920元 瓶盖：好+啤+酒+1920年=人民币1920元
市场推广
兑奖点：以县以上城市为单位，兑奖点：以县以上城市为单位，兑烟台啤 酒一瓶在各零售兑奖点，兑一，酒一瓶在各零售兑奖点，兑一，二等奖的在各烟台啤酒办事处。二等奖的在各烟台啤酒办事处 注意事项：不同的品种，瓶盖各异，同颜 注意事项：不同的品种，瓶盖各异，色瓶盖可兑换同品种啤酒。色瓶盖可兑换同品种啤酒
媒介支持： 媒介支持：1，海报 2，报纸 3，兑奖点 横幅。横幅。
市场推广
消费者活动二--豪情欢乐送--豪情欢乐送
目的：提升烟啤整体价值感，目的：提升烟啤整体价值感，促进 消费者对金，银啤的认知。消费者对金，银啤的认知。项目：企业产品历史展示，赠饮，项目：企业产品历史展示，赠饮，抽奖，抽奖，表演 时间：99年10月周末日举行，时间：99年10月周末日举行，共四次 月周末日举行 地点：烟台，威海，潍坊，地点：烟台，威海，潍坊，大连四 城市影响力较大的啤酒广场
市场推广
内容： 内容： 1，企业历史及产品展示 主体： 主体：金，银烟台 辅体：烟台12 12度 烟台11度实惠装，11度实惠装 辅体：烟台12度，烟台11度实惠装，烟
台易拉罐 2，来就送 来场观众既可获赠一杯金啤或银啤 3，买再送 凡在现场购买金，凡在现场购买金，银烟台各一瓶的观众可赠送精美 小礼品一份
市场推广
4，抽奖送 来场观众同时还可索取有奖问答单（来场观众同时还可索取有奖问答单（答案 均在展板上），只要填对表格上相关内容，），只要填对表格上相关内容 均在展板上），只要填对表格上相关内容，即可有资格参加现场抽奖。即可有资格参加现场抽奖。每两小时抽奖 10名 由中奖者自己上台转动幸运转盘，10名，由中奖者自己上台转动幸运转盘，最后确定奖额）。最后确定奖额）。5，现场表演 可邀请歌舞乐队四人演唱小组参加现场 演出，每次二十分钟，每上、演出，每次二十分钟，每上、下午各两 次活跃现场气氛。次活跃现场气氛。
市场推广
金银欢乐推
目的：增强通路对金，银烟台的配合意愿，目的：增强通路对金，银烟台的配合意愿，推动销售量 方式：1,推力: 方式：1,推力:针对高档啤酒经销商加大优惠力度 推力 拉力：针对服务小姐积盖兑奖，2，拉力：针对服务小姐积盖兑奖，鼓励推荐 地点：烟台，潍坊，威海等金，地点：烟台，潍坊，威海等金，银烟台销售区域的城 市市场
销售政策
★强大的媒体广告支持。充分利用包括中央电视台在内的 强大的媒体广告支持。各级电视台、电台、报纸进行长时间、高密度的广告轰炸。各级电视台、电台、报纸进行长时间、高密度的广告轰炸。★有力的促销活动配合。从99年10月份开始，公司将围绕” 有力的促销活动配合。99年10月份开始，公司将围绕“ 月份开始 豪情80 80年 这一主题展开一系列、连续不断的促销活动，豪情80年”这一主题展开一系列、连续不断的促销活动，最 先展开的是“豪情欢乐碰” 豪情欢乐送“ 先展开的是”豪情欢乐碰“和”豪情欢乐送"，★公司将配合经销商加强对终端（零售商）的维护和POP展 公司将配合经销商加强对终端（零售商）的维护和POP展 POP 并将对重度消费者展开一系列有效的现场拉动活动。示，并将对重度消费者展开一系列有效的现场拉动活动。
诊断啤酒经销商从整体而言，经销商的思想比较保守、落后，落后的思想，必然导致落后的经营手段。其实多数经销商根本不懂得什么叫经营规划，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎......
从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理2010-12-14 来源: 中国大物流网 作者：ALL56 网友评论 0 条我国啤酒市场区域分割相当明显，出现了北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝......
一，明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌......
本报讯（记者 刘建国）2012年7月9日，公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境......
烟台啤酒集团有限公司是烟台市市属十大企业集团之一，是以创始于1920年的烟台啤酒厂为主体发展而成的国家大型（一）企业。集团现有五个全资子公司、二个参股子公司，集啤酒、啤酒原......
