团购销售技巧_团购实战销售技巧

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销售细节问题

1、选房顺序—按排号顺序选房子，合适房源直接转为定金，排号费2万（不

合适接受二次备选）。

2、预订单--作为排号费和定金收取凭证，房屋认购书作为收取房款依据。

3、团购付款方式及优惠：一次性付款（7.5折后9折）；分期按4-4-2：首

付40%，3月15号40%，零上零付清20%（7.5折后9折）。按揭首付40%（7.5折）。（与之前团购付款方式不一样，对移动没有说分期）。

4、二套房国家政策首付50%，针对这类客户群是首付收取比例？以家庭为

单位认定二套房，基准利率上调10%。

5、贷款选择何种还款方式？（本息算法利率：5年193.049，10年111.64，15年85.035，20年72.337）。

6、工作进度安排：第一次团购12月31日前进行排号认购，1月5日认购

完毕。第二次团购—1月5日到8日收排号费，1月8日--15日之前认购，回款日期为一个星期（22日）。（之前付款是在拆迁动工时）

7、办理银行按揭及公积金贷款的大概时间段？

8、团购与团购冲突到一块（按单位团购报名和递交意向登记表顺序选）？

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2010年12月28日