以纯服饰销售渠道分析_以纯公司渠道对策分析

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以纯服饰销售渠道分析

一、以纯服饰的概况

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。公司成立于1997年，集合设计、采购、生产、营销及服务一体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过4,000家专卖店。公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。

受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

二、销售渠道

商场终端是展示品牌形象、提升品牌综合能力必要的平台，品牌抢占先机才能在高端消费领域崛起，带领产业整体提升。在品牌的实际运营中，运营良性的专卖店对区域招商具有样板性和示范性，反过来，运营亏损甚至倒闭的专卖店将会对区域市场招商带来非常严重的负面影响。随着高档服饰市场的发展，消费者对休闲服饰的需求已经超越了服装的基本功能和附加价值，他们还渴望在购物过程中得到满足；对于质量、价格相近的品牌，左右消费者选择的是品牌在当地的影响、专卖店形象和服务质量。

1.渠道模式：混合模式

2.品牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直销网络（总代19办事处+加盟3000家、自营）

3.渠道服务：对专卖店实施物流配送，信息咨询、员工培训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子信息网络化。

4.渠道信息化：建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。