端终会讲稿_应知应会终稿
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各位美容界前辈，同仁，精英们你们好，很冒昧的站在这个舞台上（网络假想讲台，一般是站在会议现场）抖胆在这里讲课，首先感谢群主晓楠美女以及各位群精英们给我这样一个机会，或许还会打出错别字请不要见笑（仅管本人自认为口才还可以普通话还算标准但错别字可能在所难免）所以本人在讲课现场尽量用口述而尽量不用板述的方式、、、、很好OK，证明我们这个群的朋友绝大部份都是热爱学习的，在这里本人简单的介绍一下自已：我叫吕莉，吕跟女人的女谐音，莉跟美丽的丽谐音，大家都是从事美丽事业让天下的女人美丽，同时反过来念就是美丽的女人，如果各位认为（站在台上的）这个女人还算美丽请掌声鼓励一下，（美不美丽猜）本人从事美容行业有十年时间，在采丽源公司做了五年，现在自已成立公司做护肤品---恬香。
我知道各位都是行业内的精英所以我想请问各位美容行业的钱好不赚有的朋友说好赚，有的说不好赚，到底好不好赚呢 ？你们知道有一个卖糖水的公司每年要从中国赚取多少个亿 ？ 百事，可口，说白了不就是一个饮料吗，为什么它能够赚到钱？因为鸡下蛋后会不停的“各各大各各大”，鸭下个蛋后就不知跑到哪里去了，原因是鸡会宣传，鸡的蛋能大过鸭蛋吗，你们想业绩翻三翻吗？请问各位是愿意做鸡呢还是愿意做鸭呢？据我所知美容行业在中央台打广告的不多，要想让自已赚钱首先要让自已出名，很多公司利用会议（教育）做市场、制造影响力，我长期在市场上做招商会，培训会，终端会，以及参与和主持厂家的全国培训会，以及主讲课程，并做企业团队内训，打造团队，也去过数不清的美容院，五年时间足迹遍布祖国大疆南北，做了无数场很功的会议，扶持了很多的代理商和美容院帮他们赚到了钱，深知会议的价值以及影响力之巨大作用，所以成功一定有方法，失败一定有原因，成功一次一次被复制，模式不一定要很复杂只要管用，无数次的重复复制你就可以成功，我在这里给大家讲一个故事：
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”
与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”
这个故事告诉我们什么？人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
糟蹋图片发不出来
这是我做终端会这是宣传我的展架，这是我坐诊销售时别人拍的，也有培训会招商会的照片顺便让大家看一下，不停的开终端轰炸终端市场，制造影响力，如果有朋友想看去我的空间里看看。
还有人说要具有核心竞争力，那我想问一下您的核心竞争力是什么，有人说是产品特色，我想问一下现在具有特色的产品多不多，非常多，如果只是产品好有特色很多的产品都要卖疯了，不是吗，可是产品能长脚跑到顾客那里吗，答案是不会，可是还是有很多的商家在不
停的发掘特色产品这其中不乏是有很多好的案例，也赚到了钱，可是概念性的东西要玩到什么时候，朋友们！
有人说是人，有人才有财，人脉等于财脉，各位朋友有人说团队才是核心竞争力，不是吗，没有人产品怎么跑到顾客那里
所以很多的商家不停的招人，育人，打造团队，都说一流的公司拥有一流的人财，二流的公司拥有二流的人才，三流的公司具有三流的人才，在座的各位看看自已是几流的我在采丽源做了五年全国市场深知这个道理，具有狼一样带团队打造团队的能力和经历，可是各位现在招人难不难，留人难不难，育人难不难，什么样的人才是人才，我想各位有各位的标准，如果你庆幸拥有一流的团队那么恭喜你，如果一不小心你没有这样的团队那又该怎么办呢
接下来有请我们的精英团队上台展示，掌声有请！
（假想团队展示完毕）我们团队口号说的多好：保证完成任务，永不言败，这是一支战无不胜的团队，这是一支象狼一样的团队，她们走到那里就把财富带到那里，想不想把这样的团队请到你们家，想是吧？有看过会议团队展示的朋友可能就会明白。
还有人说是聚焦：只要聚集所有的力量做好一个项目，一个套盒，业绩是惊人的，也有很多厂家这样做了，效果不乏很多很好的，例如单一做眼护的，单一做减肥的，单一做精油的等等，我做的培训会就是做的聚焦效果非常之好。
厂家朋友，有没有发现现在的代理商们没有以前听话了呢，动不动就自已出品牌了，有没有
有一句话说终端为王，得终端者得天下，大家都知道，你们知道终端在哪里，在美容院老板娘那里，所以在座的各位老板娘你们是庆幸的，同时你们也是危机重重的，你们知道吗现在有很多的国外连锁机构纷纷上岸了，更不要说国内做得很好的连锁店，试问各位美容院老板娘，你拥有几家美容连锁店，曾有几何时你们家的隔壁一夜之间多出了一家对手跟你争夺这块已经不太大的蛋糕
前天我曾经负责的西北区域有一个老板娘找我聊，她在一个边远的青海拥有十五家连锁店，她的营业额一点都不亚于一个代理商，她还不仅仅满足做到这样。。
亲爱的很多厂家玩包销，亲爱的包销也要看有没有土壤，你认为沙地能种出麦子吗，你是块朽木你把你雕琢成个老鹰试试，所以要想让别人能帮到你，你也要努力让自已成为一块好木头，亲爱的我说是渠道，认同吗
亲爱的，顾客在哪里在美容院里
你要想把你的货放在我的美容院里请谈条件，不是吗，你有货，我有渠道，看谁牛，所以朋友们看看美容行业产品多不多，终端为什么选择你，有没有更好的方式，如果你有充够多的资金你可以去收购效益好的美容连锁机构，那么你有吗
亲爱的你们还在吗？还想听吗？在这里我给大家讲一个故事，两个人在森林里，遇到了一只大老虎。其中一个人就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。另一个人急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”
那人说：“我只要跑得比你快就好了。”
二十一世纪。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？在这里我把自已研究的一种模式亮像给大家好不好，掌声响起来谢谢，柔和清雅的淡淡恬香，营造高贵的自然肌肤，请看大屏幕（现在是广告时间）跟大家开个小玩笑，都说听课是很累的，我喜欢营造比较轻松快乐激情的气氛，但
是条件有限，我的长项是做招商会，培训会和终端会，还有打造团队带人，这些都是传统模式，最近有一种模式悄然兴起，并且成逐渐强大之势，那就是店网模式、如果你不幸没有好的团队（具我所知有很多公司真正很能干的人也就是那么几个）会省去很多的中间环节，让老板愿意去开发加盟店并且可以从中得到更大的发展，何乐而不为呢，如果万一老板不愿意去开发店，但是她得到的利润是高于一般的代理，终端要的是实际的利益，能看的到的东西，太多太虚的东西已经让她们厌倦，据我了解店网模式有一些公司在用了，而且用的还可以，例如一些美体内衣公司等，复制成功才能成功，成功有没有捷径，成功的捷径就是复制成功，简单就可以成功，复杂的人反而不容易成功，因为你相信你就能，因为你能你就一定能，成功的人是走在别人前面的，当你还在犹豫时，当你还在怀疑时，别人已经在悄悄进行着，当你终于相信时别人已经把钱赚到了，你永远要相信钱在大家看不到的地方，当你看到时别人早已行动了赚到了所以你才知道，大家都知道目标管理中，目标-计划-执行-修正行为-自律坚持-直到成功，你们知道目标管理中的八大领导秘决，我就不多说了，很多的东西知道的人很多做到的人又有多少呢，因为群里太多不一样的情况，如有需要可以单独咨询和沟通，最后用一个故事结束今天的课程：雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来„„第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
秘诀：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。
好了我的课程接近尾声了，做一个总结如果你有团队请用打造团队模式，利用团队赢得市场，如果你没有请用店网模式，如果今天下午的演讲能够给到大家一点小小的启示以及引起大家的思考，给到一点小小的帮助那就好了，如果万一没有耽误了大家的时间就当娱乐了一下，不到之处请见谅
最后祝所有的朋友在新一年里生意兴隆福常在，欢欢喜喜迎财来！！谢谢各位恬香演讲到此告以段落，谢谢各位
