如何计算店铺的销售保本额_销售保本点如何计算

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今天和大家说的是如何计算店铺的销售保本额，与目标利润额，我将通过举例来完成这个说明。

譬如说，首先，你要知道你的店铺租金、员工支出、水电费、杂费管理费支出、工商支出、装修费用，货品的大概折扣。等等一切支出。那么开始阐述了。

稍后再说工式，以免说得太混不好理解，其实很简单的。一间店，一个月租金是1.2.万一个月,3个员工，平均每人工资1800元，水电费用1600元，工商税务800元（有的店不用），杂费（如快递、工具、笔纸、进货费用）600元，货品大概折扣2折（此处为精略计算器，以进货价与销售价差计算得出，取平均值）装修费用损耗（譬如装修花了4万，可用三年，那么，每月平均为40000/（12月*3年）=1111元，这个有的计算中也不列入为成本），转让费呢，可列入成本也可以不列入成本，因为这个转让费到时不做了还能转出去捞回来的，除非是铁定自己做了，做深入成本分析的时候可以加上去，也是像装修一样，取平均值。

有了数据，我们开始计算了，先把毛利率算出来，毛利率=（销售收入—进货成本）/销售收入*100% 在这里，这个销售收入我们当然是不知道，那么我们换成折扣好了，进货成本也换成进货折扣，进货是2折，那么，我们做个平均数，销售价为定价的8折好了，那么，就有(0.8—0.4)/0.8*100%=50%,这就是毛利率了

保本点的计算=固定费用/毛利率,像上面的数据,我们来做一个计算,固定费用=租金12000+工资1800*3+水电1600+税务800+杂费600+装修损耗0(此项可不加,此处不加)+转让成本0(此项可不加,此处不加),共计=20400元，那么，保本点就是20400/0。5=40800元，这个4万多元，就是你这个月必须卖出这么多东西，一分不赚的销售营业额，具体分解到天就是：40800/30=1360元/天。

现在，我们掌握了月保本点的计算，接着，我们来掌握年保本点的计算，那么，这个工式为：年保本销售收入=年固定费用/毛利率。在这里即为月固定费用20400*12个月/毛利率50%=489600。是不是很简单。

接着，我们学习设定年目标利润收入，假设，我今年要赚10万元，那么，这个工式=（10万+年固定费用）/ 毛利率=（100000+20400*12）/ 0。5=689600元，这就是说，想赚10万，就得卖69万元左右的货，每个月得卖689600/12=57466元的货，同理，如果你的目标是5万，就把10万改为5万。

到此，这个保本收入计算与目标利润收入计算，就结束了，是不是很简单，就两个工式，这是工式，当然，你的成本是有浮动的，你必须要取出那个平均值来计算才有意义，要不，就是不准确的，像这样的工式，在专卖加盟店很容易计算出来的，因为专卖店的折扣定好了，销售价也基本能判出一个浮动平均值，小子我以前就是管营销这一块的，因此，去巡店的时候，有加盟商向我吐苦水说不赚钱啊，多给点支持什么的，我心里雪亮着呢，你的销售额每周都有人做好报表给我看，我心里比你还清楚，哈哈