高海友——终端市场业务发展与团队管理_终端销售团队管理

高海友——终端市场业务发展与团队管理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“终端销售团队管理”。

课程题目《终端市场业务发展与团队管理》一天的课程。课程内容前半部分占70%后半部分占30%。主要解决老市场如何突破销售额。针对的人群是销售主管、城市市场经理、渠道经理、行销经理

《终端市场业务发展与团队管理》

【课程目的】

 老市场如何突破销售额

 团队的建设与管理

【课程学时】1天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、角色扮演、启发、互动式教学

【课程大纲】

第一部分：老市场的营销突破

一、瓶颈分析：要明确是该加油了还是该换挡了

1.发现问题：明确是战略问题还是战术问题

2.庙算：解决不了问题，你就是问题的一部分，且是最大问题

3.团队缺油的特征

4.该换挡的征兆

二、营销模式设计：忘记模式的模式才是最好的模式

1.切碎别人，丰富自己

2.做最有效的工作

三、仪表模式：清清楚楚的知道没一点的状况

1.让数字说话

2.做到才算做了

3.让滥竽充数者水面

四、执行

1.让规矩自动运行

2.让规则高效运行

3.让质和量双头并进

第二部分：团队建设及管理

一、团队建设和管理的理念

二、狼性团队建设四大要素

1.精神层面—拼

2.动作层面—快

3.品质层面—精

4.基础层面—实

三、卓越团队十大特征

1.凶残：稳准狠

2.实干：第一精神

3.坚持：有效的执着、不放弃、忍耐

4.敏锐：快速反应，极度敏锐，5.主动：在等待中创造机会

6.团队：纪律、配合协调、自我牺牲、无私

7.服从、忠诚：

8.目标精神：锲而不舍，不达目的决不罢休

9.兵勇：干、拼、豁

10.将谋：智信仁勇严

11.手机：***微信/QQ: 605556860

12.如何打招一支优秀的团队

1.如何招聘：好人都不来怎么办

2.如何培训：规矩越早养成队伍越好带

3.如何用人：不要把好人都用坏了

4.如何优化：团队不在起步多坏，在于过程是不是越来越好