第一次创业比赛之感想_创业比赛感想

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第一次创业比赛之感想

从没有认真的想过要不要创业，将来也很难说会不会创业。偶然的一次机会，我加入了一个创业团队，起初很困惑要不要加入，最后想了想，还是加入吧，人有时候必须挑战一下自己。

从4月20几日（具体不记得了）加入团队，到5月8号比赛正式开始，再到5月22日比赛结束，我们一起努力，在两个礼拜的时间内用商家提供的7000元资金创造了2490元的净利润，位列各创业团队第二名，第一名成绩很好，创造了5000多元的利润。在从团队组队到现在，我获得了很多东西，也学到了很多东西，以下谈谈我的心得感悟。

一、国不可一日无君，队亦不可一日无长。

当加入团队后，第一件做的事情就是做市场调查，在和队员们一起去高桥的车上，我问了问谁是队长，可是令我吃惊的是，这个团队竟然没有队长，它给我的第一感觉是我要退出这个团队。对于一个团队，没有领导者也就意味着整个团队是一盘散沙，哪怕大家都有共同的目标，哪怕每个人都很有激情。没有领导者也就意味着任务的不明确、工作的盲目。在经过讨论之后，我们还是决定出了队长，队名是“The one队”，队号是“The one,the better”。

二、一个优秀的团队必定是由优秀的队员所组成的，但由优秀队员组成的团队却不一定是一个优秀的团队。

我们队的队员来自五个学院，有来自商学院、旅游学院、音乐学院、文学院和化工院的，可以说大家最终聚在一起成为一个团队也是一种缘分。我们一起做市场调查，一起和商家谈价，一起下寝宣传，可以说整个团队的成功离不开每个队员的努力，虽然每个队员所获得成绩并不一样。但是为什么说由优秀队员组成的团队却不一定是一个优秀的团队呢？举个例子吧，在最后进入决赛的4支队伍中，有一支队叫“沈宇呈锋队”，名字很好听，我都有点羡慕了，但是该队自组队之日起就已经埋下了失败的伏笔。该队本来只是一个小队，但是在进入决赛后该队并入了其他两个队，也就是说该队是由三个小队组成的一个大队，共19个人，且大都来自不同的学院，人多固然力量大，但是也难以管理。在比赛的第一天，该队创造了近500元的利润，远远多于我们我们当天创造的280元的利润，但是矛盾也就在当天产生，由于队员之间的互不信任和工作时间的分配不均，该队随后的13天存在等于解体，直至比赛结束，该队也只创造了约700元的利润。可以说，能进入决赛的团队都是很优秀的，队员也很优秀，但是，如果一个团队缺乏好的管理，在团队出现矛盾时大家没有想办法解决，再优秀的队员也无用武之地。

三、团结是一个团队存在的灵魂，就像人，如果失去了灵魂，也就只能是一具躯壳。

还是拿沈宇呈锋队来讲，该队从最初的信心满满到最后的几乎解体，一直没有解体的原因是，按照合同规定，如果一个团队中途退赛，比赛方将处以该队600元的罚款。而团结，小至小团队，大至一个企业、一个国家，团结无疑是其存在的灵魂，没有了团结，也就没有了团队。

四、如果一个团队遇到了困难，就必须要集思广益，发挥队员的创新精神，决不能坐以待毙。

在比赛进行到一半的时候，我们就遇到了麻烦，我们主要卖的是电脑散热器和电风扇，因为天气变冷的缘故，我们的产品面临滞销的状况，第一个周末我们都没有任何动作，但我们的成本还没有收回来，比赛也只剩一个礼拜。我们的队员提议用赚来的钱进购花露水，理由是夏天来了，蚊子多了，很多学生需要花露水防蚊子、防虫子，但我们最后否决了这个提议。一是因为我们前段时间进的货还未完全卖出，在未收回成本之前冒然开辟另一个市场风险性很大；二是花露水利润太低，不值得做；三是花露水一般只有女生会买，男生一般不会买，这就不利于整个团队的分工。又有队员提出我们可以摆地摊，但是鉴于把货物搬来搬去太累，且周末人员流动不是很大，所以就又放弃了这个方案。又有同学提出大家可以利用这段时间联系10级各班班长，问他们定制班服的意愿，这个方案最后经过大家同意，虽然后来这个方案没有得到很好的实施，但毕竟大家付出了努力。

五、创业一定要确定目标市场及产品定位，目标市场及产品定位的选择决定了创业的成败。

在比赛之前，我们就目标市场及产品定位的问题进行了讨论。我们现在仍是在校大学生，因此我们的目标市场无疑以大学生为目标市场。接下来就是产品定位的讨论，我们第一个想到的市场是10级各班的班服，鉴于10级的同学刚进校才一年，很多班级还没有定制班服，我们可以先联系厂家，和厂家谈论好价格后，我们在厂家与班级之间赚取差价。其次，鉴于夏季来临，天气变热，现在很多大学生都买了电脑，但不一定买了电脑散热器，而电脑散热器有降温驱热的作用，对延长电脑的使用寿命有很大帮助，于是我们选定了电脑散热器为主要产品。当然，对于长沙这个烽火炉来说，每位学生也少不了风扇，于是我们又以风扇为定位产品。

六、在将产品定位好后，做充分的市场调查很重要。

在选定好班服、电脑散热器和风扇为产品后，我们就去做了市场调查，我们最开始做的是班服方面的市场调查，我们单高桥那边就问了几十家厂家，同时，我们还在网上联系其他地区的厂家，以问出性价比最好的一家厂家，在经过2天的市场调查，我们最终确定了高桥的一家厂家。其次，我们就风扇进行市场调查，一开始我们问了也有十几家厂家，但每个厂家的定价太高，我们怕我们的风扇根本卖不出去，但最后还是进购了3000元的货物。在进行风扇调查的同时，我们又在大学联盟进购了3133元的电脑散热器，但到比赛结束后，我们发现我们犯了一个很大的错误。在进购电脑散热器之前，我们没有对电脑散热器进行市场调查，只是听取了一位有相似创业经历的同学说大学联盟的商品还好，我们就直接奔赴大学联盟进购商品，但是，我们后来发现，同一种商品，在市场上我们可以以每件18元的进价购买商品，但在大学联盟却要每件22元，我们凭空增加了几百元的成本，光成本还不算，高成本意味着我们很难将产品卖出去，意味着我们的利润空间有限，即意味着我们损失了几百元的利润。但在市场调查这方面，做的最成功的还是属第一名的队伍，鉴于美术学院和音乐学院的大学生很难从市场上买到他们喜欢的书籍，他们以美术学院和音乐学院的大学生为目标市场，依靠人脉从广州那边进购大量书籍，在南院那边进行了书展，两个星期以低于市场价格的优势卖掉了30000多本书，每本书的利润很小，但加起来就是很高的利润。在进行这个比赛以前，我不是没有想过关于书的市场，但我想的是我要在师大开一个书店，因为目前在师大本校区还没有一个较大型的书店，且油烟街的收获书店、学府书社等书籍太少，不能满足在校大学生的需求，我如果要开一个书店，就要把现在体育场旁边的那个福斯特超市

所占的地盘抢过来，我就要在那里开店，但是鉴于可行性我还是没多想就放弃了。但是我没有想到她们队却以另一种方式卖掉了那么多书籍，我不得不有点佩服她们了，所谓条条道路通罗马，一点也没错啊。

七、良好的态度是实现有效沟通、解决矛盾的重要方面

比赛至5月21日，我们的比赛也快结束了，但是我们的货物还没有卖完，按照进货时与商家的协定，我们可以退货，但要扣除一定的折旧费。我们当天就把近1000元的货物退回给了商家，退货很顺利，不到半个小时我们就弄完了，但是下午商家却打来电话说我们的货物出了问题，不符合退货的要求，需要我们队的主要负责人去那里把问题解决，于是我就去了。到了那里才具体知道怎么回事，原来有两个散热器坏了，还有一些散热器弄脏了。针对两个坏的散热器他们坚持交货时给我们的产品是完好无损的，可我也坚持当我们打开包装盒时产品已经坏了，因为产品的外部包装完好无损。对于脏的散热器，他们也找出了一些在我看来及其微不足道的小问题来证明我们将产品弄坏了，我也针锋相对，讲出理由说明这些问题不是我们造成的。再后来商家用近乎威胁的语气说：如果你不解决这个问题，我们就告诉你们此次比赛的主办方。商家以为将我们的矛盾告诉主办方，我们就会因此受到主办方的惩罚，我一开始也以为如果他们真这么做，我们队会受到惩罚。但是，我又仔细想了想，按照我们与主办方签定的合同，如果我们参赛方与厂家或商家发生矛盾，由我们自行解决，主办方不参与进来。于是我又告诉了他们我们合同的内容，他们无话可说，我也无话可说。僵持了大概两分钟后，我改变了自己针锋相对的态度，改为站在他们的角度思考问题，在说出他们的困难的同时我也顺便说了我们队的困难，经过约十分钟的大家心平气和的交流，他们对我们的困境也表示理解，最后事情圆满解决，我们未被罚钱，也未被要求必须将已退的商品买回。可以说这是我第一次解决与商家的矛盾，自我感觉非常棒。

八、坚持就是胜利，这句话太对了。

可以很实际的说，我们这个团队不是很强，10个人的团队真正发挥主要作用的还不到5个，2490元的利润中，我为团队贡献了将近600元的利润，但是为什么我们这个并不强的团队却最后拿到了第二呢？坚持，因为我们坚持到了最后。从最初的筛选中，有的团队报了名但是没有勇气站在讲台上答辩，不知是因为他们没有准备好，还是到最后答辩的时候等的不耐烦了，最后13个团队只留下了4个团队。在接下来的比赛时间里，我们也遇到了很多困难，绝不仅仅是那么简单，但你真正去做这件事的时候，你会发现你很累、很累。每天晚自习回来，我都会用将近两个半小时的时间下寝推销，整个江边二舍被我走完了，最晚的一天推销到晚上11点40多，加上我要统计财务，每天要忙到晚上1点多钟。当然在比赛的过程中，我也有过放弃的念头，因为我觉得自己已经学到很多东西了，没必要那么累。不仅我，我们的队员也经常为这件事那件事向队长和我抱怨，我有时都差点生气了，有那么多抱怨的理由为什么不实际点，想点解决办法。但是到最后，无论是我还是我们的队员，我们都坚持下来了。

九、一个团队的财务很重要，财务必须要日清月结。

此次比赛，我担任团队的财务管理员，在没做之前，觉得这个会很容易，但做了之后才知道做这个是多么累、多么麻烦。我要求每个队员必须将当天销售的商品类型、销售量和售价发到我的邮箱，我每天都要进行财务统计，做好财务报告，两个礼拜几乎每天都是晚上一

点钟才睡，最晚的一天是3点10分睡的。但是有些队员包括我，在统计这些数据的时候，有时发现自己的应收账款和实收账款不符，应剩商品和实剩商品不符，为此我又必须和队长那边核对账目。而财务报告对团队的重要性体现在：第一、它能告诉你目前团队的经济状况，团队到目前有没有收回成本，团队有没有达到盈利状态等都能从财务报告中反映出来；第二、财务报告的正确、真实与否关系到团队的整体利益，因为按照合同规定，如果我们在财务方面出了问题，我们队将面临1000元的罚款。还好，到了最后比赛结束的时候，我们财务方面基本没出什么问题，我终于又恢复了正常的作息时间，狠狠地舒了一口气。从这次比赛中，我也吸取了教训，以后做财务绝对要很仔细很认真，财务必须要日清月结，最好每天都要核对账目，这对做好财务是非常重要的。

说了这么多，好像也想不出什么自己的认识了，以后再闪现想法的时候再修改吧，以上只是自己的认识，不一定对。但这次创业比赛让我学到的知识是我大学里的一笔财富，我将它们写下来，不仅是作为以后大学的一种纪念，也希望与看此篇文章的人分享自己的认识。

——思于比赛期间，2011年5月28、29日写于寝室、教科院