创投话术_客户话术

创投话术由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客户话术”。

您好，是X总吗，我是中经协创投广东海选中心，（中经协创投是中华经济发展交流协会企业金融促进中心）主要是带企业做投融资对接服务，目前在深圳招募有好项目及有好产品好项目及有融资需求的企业来参加融资对接海选活动。X总，目前有融资需要吗？周六下午，在深圳的XX酒店举行海选2016中小企业融资策略与渠道对接海选活动，官方邀请函已经下发，邀请函是企业参加本次海选活动的凭证，我给您发过去，您邮箱多少？好的，我给您发过去，先做个详细了解，稍后再和您具体沟通。

跟催客户：X总，刚才发给您的邀请函是关于融资策略与渠道对接海选活动的邀请函收到了吗？您有查看吗？有哪些不清楚的我给您介绍一下。（都清楚）这次的海选活动是周日下午观澜高尔夫正式召开，到时候您需要携带上企业营业执照的复印件及商业计划书参与海选活动，邀请函下方的报名表格您看到了吗？您现在要将下方的表格填写完整加盖公章以传真或者是扫描的形式给我们回复过来。我们会按照系统提交的信息来统计名额安排席位。（好的）那您现在就处理一下，5分钟我们能收到吗？好的，我让工作人员去查收一下。

对我们企业有什么用？能帮我们解决什么问题？ 目前你是有融资需求，你通过我们海选初审，您可以去到上海与投资人及投资机构见面沟通直接回答：可以帮您解决资金的问题。

具体是干嘛，做什么的？

我是中经协创投广东海选中心，（中经协创投是中华经济发展交流协会企业金融促进中心）主要是帮助企业做投融资对接服务，目前在广东省内筛选有好产品好项目及有融资需求的企业来参加我们中小企业融资策略与渠道对接海选活动。

有哪些投资机构？

有几十家国内主流的投资人的机构，如红杉资本、IDG、君联资本。

问到海选流程及活动议程？

X总，本次海选活动主要分为两块，第一块是中经协金融中心过来的首席投资导师会对我们的投资人、投资机构以及案例进行讲解，还会对我们的融资方式方法流程和策略进行详细介绍。第二块就是您带着商业计划书与我们的首席投资导师进行一对一沟通，如果您的项目好，模式好，得到金融界专家的认可，就可以去到上海路演与投资人和投资机构见面沟通。

主题内容讲些什么？

主要讲解融资策略与渠道对接，我们有很多种渠道，根据不同的企业项目和发展现状来匹配不同的投资人和机构，金融顾问会对接投资人、投资机构以及案例进行讲解，还会对我们的融资方式方法流程和策略进行详细介绍。

收费吗？

海选活动是免费参加的，只有受邀的企业才能参加。这边有一份官方邀请函给您发过去，这份邀请函是企业参加本次活动的凭证，上面有报名信息表，请您完整填写，我们会根据报名信息来统计安排席位。现在给您发送过去，邮箱多少？

没时间？

我能理解作为老板都是很忙的，我们忙都是为了企业的发展，这一海选活动在周六的上午，您只需要抽取4个小时的时间就可以，我们也是提前通知到企业，希望您提前做个安排。时间不是问题，关键是看有没有价值，对您企业有没有用。是在没有时间的，做好下次铺垫。

价值塑造

1、高规格

本次海选活动将有100多家企业报名参与，涉及了互联网，能源，高科技，新农业等领域，出席海选活动的都是企业董事长总经理CEO。

2、活动发起单位介绍(政府背景）本次活动是由中国光华科技基金会、中华经济发展交流会双方共同发起。

3、讲师（北京过来的中经协金融中心过来的首席投资导师）

4、内容可见下方

5、投资机构（我们都是国内主流的投资机构i，投资有薛蛮子、徐小平，机构有红衫、IDG、君联资本、启明创投等）

跟催或者确认客户时与客户沟通互动

为了更好的促进本次海选活动的进行，目前有几个问题和您沟通一下：

1、您企业目前想要融资的项目以及项目优势介绍一下？（了解核心竞争力、项目做了多长时间，是否上线，如果上线是否盈利？）

2、目前有商业计划书吗？计划融资多少？融资主要的用途？

3、之前有过融资吗？融过到账多少？

四天的行程？

您去到上海之后会有4天的行程安排，第一天会参观上海股权托管交易中心和产业孵化园基地，第二天进入中国工商领导人访问团，由专业的投资导师一对一的进行投资策略及风险评估，当天晚上还有资本导师和项目方组成的私董会，资源共享、智慧共享。第三天资本大咖会和项目方一对一沟通，教我们如何路演，如何完善商业计划书，第四天面对几十家的投资机构和投资人现场路演，录制；如果你的项目和模式好，得到认可，现场签订投资意向函。

回执到了以后的确认信息及电话：

X总您好！您回复的关于2016融资策略与渠道对接海选活动的报名信息我已经收到，马上提交会务组安排您的席位！届时请您安排好时间以及准备好相关资料（企业三证复印件和商业计划书）在10月24日上午8：30分在观澜高尔夫准时出席！我是您的会务接待张力，我的联系方式是***，有任何不清楚的地方请随时与我联系。祝工作开心。

几大资本方及其投资主行业、成功案例 A红杉资本

红杉资（沈南鹏）

从2005年9月成立至今，在科技、消费服务业、医疗健康和新能源/清洁技术等投资了众多具有代表意义的高成长公司。

投资的案例有2012年上半年，他们出手金额较大的为力美广告和小米科技、新浪网、阿里巴巴集团、酒仙网、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、聚美优品、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、秦川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。B君联资本

2001年，联想控股总裁柳传志决定组建一支队伍，由朱立南率领进入投资领域，并将联想控股的3500万美元作为第一期基金，由此联想投资于2001年4月诞生。联想投资是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。2012年2月，联想投资更名为君联资本。君联资本的这些年轻人，他们是把投资当作事业来做的。这样他们就注重信誉、注重战略，特别注重人才的培养。

截至2014年12月31日，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，实缴资本总额为12.35亿美元、48.07亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业其主要投资农业方面的一些公司。投资项项目神州租车、埃沃裁缝、拍拍贷、礼来制药与信达生物制药。

C软银

软银中围全称软银中国资本(SBCVC)。软银中国资本成立于2000年，是一家领先的风险投资和私募股权基金管理公司，致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业•曾成功投资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、神雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系列优秀企业。如今软银中国资本同时管理着多支美元和人民币基金，投资领域包括信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业，投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各个阶段。

D IDG资本

IDG资本（IDGCapitalPartners，原IDGVC)〈熊晓鸽〉于1992年开始在中国进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一。至2013年，IDG资本己在中国扶植了200余家中小型中小型企业其中有超过60家企业在中国及海外市场上市或实现并购，给中国市场经济带来了无穷的潜力，IDG资本己经在中国投资了300余家优秀公司，包括百度、搜抓、腾讯、携程、金蝶、奇虎360、91手机助手、汉庭、如家、九安医疗、波司登、天福茗茶（过）等 公司，己有70多家所投公司公开上市或并购，IDG资本的投资瞄准中国的新兴产业，包括互联网、移动互联网、软件、新媒休、消费品及服务、医疗健康、清洁能源等领域。

E经纬创投

经纬创投创立于1977年，总部位于美国波士顿，是美国历史最悠久的创业投资基金之一，专注于对早期创业型企业的投资，在美国与红杉投资KPCB齐名。自成立以來，经纬创投扶植了大量的成功企业，其中包括苹果电脑、联邦快递、SanDisk等。网络产业、IT产业、通信产业、新媒体、医疗健康、坏保产业、搜索引擎、社区、教育培训、网络教育、保险行业、网络安全等。经纬中国成立于2008年初原美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表张 颖（David Zhang)和原易趣网创始人、现诺凡麦医药董事长、美国经纬创投合伙人邵亦波（BoShao)成为该基金的联席管理合伙人。专注于中国市场，在互联网、无线服务、新媒休、生命科学、环保科技、以及消贽者产品与服务等各领域寻找投资机会。

F达晨创投

深圳达晨创业投资有限公司成立于2000年4月，是第一批按市场化运作设立的内资创业投资机构。公司成立12年来，聚焦于文化传媒、消费服务、现代农业、节能环保四大投资领域其中的中南传媒（601098）已在上海主板上市，同洲电子（002052）、拓维信息（002261）、圣农发展（002299）、和而泰（002402）已在深圳中小板成功上市；亿纬锂能（300014）、爱尔眼科（300015）、网宿科技（300017）、蓝色光标（300058）、数码视讯（300079）、达刚路机（300103）、太阳鸟（300123）、晨光生物（300138）、恒泰艾普（300157）已在创业板成功上市，金凰首饰（股票代码KGJI）已在NASDAQ成功上市。

案例1国内饰品业迄今最大单笔风出炉，连锁饰品品牌哎呀呀获得达晨创投一亿元投资。投资方达晨创投项目负责人表示，此次投资是对哎呀呀和饰品连锁“快时尚”趋势的看好。主营平价饰品连锁的哎呀呀成立于2004年底，注册资金三千万元，如今在全国已近4000家门店，终端年销售额过十亿元。通路快建旗下网站生意街获达晨创投7000万元注资。通路快建是国内专业做招商外包服务型企业，服务上百家知名品牌。

G 启明创投

启明创投于2006年2月在上海成立，在上海、北京、苏州和香港设有办公室。旗下拥有四支美元基金，三支人民币基金，资金总额超过17亿美元，专注于互联网消费、信息技术、消费者和零售业、医疗保健以及清洁能源等行业早期和成长期企业的投资。管理团队：陈凜、董家骏

案例：世纪佳缘、淘米、凡客诚品、PPS网络电视、蘑菇街、挖财、7k7k小游戏、开心网、酷我、知乎、豆丁网、瑞尔齿科、中信医药实业、诺尔康、启明医疗、君和堂、泰格医药、小米、乙太光电、七牛云存储、云知声、贝特瑞。

中路资本隶属于上海中路（集团）有限公司，成立于1998年，是一间以投资为核心，业务范围涵盖并购产业、投资产业、影视文化和休闲文化等四个领域的集团公司。拥有10多个行业、80余家公司的投资经验。

H 中路资本

中资本创始人陈荣先生1984年创业，1990年投身中国证券市场，是中路集团投资管理公司优势资本的主管合伙人、董事长；优势资本主管合伙人总裁吴克忠先生1992年起即开始从事证券投资咨询及投资银行工作，1995年起在美国华尔街专业从事风险投资和私募股权投资，于2002年回国投身PE投资。

五Z登科：资本、智慧、资源、资历、治理

阶段：天使初创期，成长发展期，成熟期，上市公司，收购

邀约

—、客户资源

1、行业方向：新能源、环保、节能、生物医药、通信、教育培训、游戏、软件、农业、食 品、移动互联网、高新技术、互联网、智能穿戴、电商平台、物联网、智能家居、APP等符合国家政策发展方向的行业

2、机构和渠道：市科技厅、Q版挂牌的企业，创业大赛、政府创业网站推荐、其他投融平 台发布过项目融资的‘获得政府及其他组织的补贴、获得过专利或者是科技创新奖等）

3、各大财团投资方向

二、项目名词解析

1、关于中华经济发展交流协会

中华经济发展交流协会是由政府批准成立的跨地区、跨行业、跨部门和跨所有制的经济社会团体。是民建中央全国工商联的直属支部。其宗旨是广泛联系、促进交流、凝聚力量、繁荣 经济。协会与政府各部门、各大媒体都有密切的关系，协助企业解决成长和发展中的问题； 协会与100多家驻华使领馆、外国商协会以及世界知名企业的商务机构建立了长期的经贸信 息交流渠道，为企业长久发展，更好地拓展国际市场提供了有利的保障。

2.CEDEA企业金融促进中心

CEDEA即中华经济发展交流协会，企业金融促进中心作为CEDEA框架下唯一针对“创新创业企业”搭建的最具活力与创新、多视角的融资辅导服务平台。其通过CEDEA远眺的视野与平台优势，为“创新创业企业”提供多元、个性、深度的融资交流互促空间。

3.《赢创中国星》

《赢创中国星》是一档关注有创新产品、创新模式的创业公司的专题节目，旨在发现和记录 在创新、创业浪潮中，有特点、有闪光点的公司。节目从产品、创业过程、行业发展等多个 角度完整地展示创业公司的发展历程，解析新的商业模式，探讨企业可持续发展的路径。同 时，节目还将成为创业企业与资本互动交流的平台，整合国内外投融资资源，吸附更多的投 资机构和投资人，与高盈利、高增长、行业趋势前沿项目对接。

4.中小企业融资策略与渠道对接暨工商领导人金融访问交流团

工商领导人金融业访问交流团（英文，简称“EFC”或“金融访问团”）是CEDEA企业金融促进中心举办的最具活力与创新的企业金融服务活动，同时也是CEDEA工商界活动中重要的组成部分。

金融访问团由中华经济发展交流协会发起指导、CEDEA企业金融促进中心主办。

5.上海股权交易中心

致力于与中国证监会监管的证奍市场实现对接，除为挂牌公司提供定向增资、重组购并、股 份转让、价值挖掘、营销宣传等服务外，还对挂牌公司规范运作、信息披露等市场行为予以 监管，努力为挂牌公司实现转主板、中小板、创业板上市发挥培育、辅导和促进作用。

6.上海虹桥国际会议中心

上海虹桥国际会议中心是金融访问团活动指定会场。上海虹桥国际会议中心毗邻虹桥国际机 场及虹桥交通枢纽的虹桥高铁火车站。会议中心配备了专业先进的会议视听设备和现代化的 通讯系统，无线宽带网络全覆盖，拥有优良的会议设施。

7.私董会

私人董事会，简称为私董会，也有叫总裁私董会、总裁私享会的，是一种新兴的企业家学习、交流与社交模式，其完美地把高管教练、行动学习和深度社交融合起来，核心在于汇集跨行 业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。一般由咨询管理机 构发起，由资深教练负责运营。其特点在于私密性，只有少数非竞争性行业的企业家参加，且运作保密性强。

私董会只向企业一把手开放。这是基于私董会要解决和处理的问题是企业面临的最全面、最 尖锐、最核心、最综合的问题，而非某一方面的、专业性的问题；私董会所能提供的帮助也 是最私密、最复杂、最实质的帮助，非一把手不能讨论、决策和实行。私董会是一个致力于 解决问题，并凝聚行动力的组织。

8.商业计划书

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是 企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项自介绍，向他们展现创 业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主 要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业 计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产 品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详 实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商 业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

四、常见融资渠道

A 银行信贷：这个大家最熟悉，拿你的信用来贷款。

银行贷款情况：

一、前几年：货币政策相对宽松，信贷好拿，只要有企业和固定的资产，拿着身份证就能贷到款；

二、变化：由于市场的经济形势不乐观，征信体系不完禅，信贷额度辨遍较低，审核较严。时间表较慢。而且最近，不良贷款越来越多，各大银行，针对企业方面的信贷，条件也越来越苛刻。

三、现状：信贷难、门槛高、审核严、金额小、周期短；

B 股权融资：这个，大家接触可能比较少。其实比较好理解。大家的企业都有股东。出让股 权，增加新股东。这种方式，发展较快，成本较低，可获得的资源非常多。

C 天使投资：指企业初创期，专业天使投资人看好你的项目，决定给予资金上的投入。占一 定股份。除了能融到钱，还有其他的X因素。这些X因素可能是企业最急需的。

D众筹，主要依靠两点平台和创意。只有足够的创意，才能引起投资人的注意。传统领域比较难。

E 上市，圈钱。股市都是用来圈钱的。上市的企业几乎没有分红的，全是炒作炒作再炒作。所以，拿着股民的钱，这是最低成本的，不用还，还没利息。一上市，乌鸦变凤凰。

F 汽车金融，目前几个银行在试点。汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接 向申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡分期购车和汽 车融资租赁五种。上汽通用汽车金融有限责任公司如今已是国内最大的汽车金融公司。G 民间借贷，利息高，需要抵押；信贷，额度比较低。

五、客户疑问处理

1.你们跟金融访问团是什么关系？

金融访问团的全国唯一运营机构是中经金服资产管理有限公司，我们是中经金服资产管理有 限公司授权的湖南项目申报中心，这个活动的指导单位就是中华经济发展交流协会，主办单 位就是中华经济发展交流协会企业金融促进中心。项目特邀投资机构包括有：软银中国，经 纬中国，红杉资本，戈壁资本，IDG，君联资本，启明创投，中路资本，汉理资本，邦明资本，浙商创投，紫辉创投，险峰资本，达晨创投，纪源资本，星豫资本等。2.我们企业发展很好，资金很充足，不潘要融资。

首先，融资不仅仅是融钱，更多的是圈子人脉、智慧的累积，对接对的投资机构，甚至建立 政府关系，利用一切资源让企业发展壮大。

其次，企业融资的最佳时机就是在企业最赚钱的时候，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不 是等到需要钱的时候再去融资。你真正缺钱的时候，是不会有人愿意借钱给你的，即使能拿 到钱，也要付出很高的成本。3.你们是一档什么样的栏目？ 您之前有关注过央视的栏目《赢在中国》吗？形式跟它有点像（具体的：拿中国好声音举例），但《创业》更多的是理论性指导，而我们的这个项目是真正的帮企业是找到合适的投资人，与投资机构和天使投资直接对接，让企业拿到钱和资源。补充：我们的优势

优势：1.低门滥。项目方考虑到中小企业受资金等方面的限制，以低门槛呈现给企业，让更 多的潜质企业参与进来，找到新的发展机遇；2.—站式。深度对接各类金融机构，全面服务 于企业的需求；3.全链条。以普惠金融的方式，尽可能去满足企业不同阶段的需求，帮助企 业实现价值最大化。

4.参与的企业那么多，我的项目，后期能融到资吗？

首先，金融访问团是最全面、深度服务企业融资的项目，如果你参与金融访问团，会让你充 分了解到企业融资需要哪些条件，了解你的企业适合哪种融资方式，企业才能在发展过程中 获得适合的投资。所以你要带上融资计划书或者项目说明书，凭邀请函全程免费参与我们的 海选活动。

其次，项目的好坏标准我们无法评定，因为后期您对接的是投资方，投资方有很多，每一个 投资人的喜好和标准都是不一样的，之前我们有一个韭菜的项目，跟别人唯一不一样的地方 就是，把韭菜做成了盆栽而己，投资方依然觉得这个项目非常好，最终与风投达成了合作。再次，我们活动的目的是让企业融到资，我们的服务会持续跟进，第一期不行第二期，第二 期不行第三期；我们会帮您对接天使投资，风投机构，银行信贷等。我们有四天的培训会教 会企业如何做商业计划书，如何进行产品的路演。所以您不用担心后期，关键是要把握机遇。5.你们收费吗？

这个问题分两种解答方式：

A —般资质客户参加本次海选活动不需要费用，凭我们的邀请函全程免费出席。后期也不收费。

B 针对老客户或者是特别懂得人，参加海选是没有费用的，通过我们的海选您将去到上海，期4天的行程，（参观上海股权中心，各大财团的干货分享，风投大咖一对一的专业指导以及商业计划书的完善，让您在产品路演的过程中更快更好的打动风投，获得融资。6.你们和别的公司有什么区别？

A、我们是由官方主办，有红头文件，是以促进创新创业为目的的公益服务项目，其它机构和公司是以蠃利为目的B、媒体宣传可以扩大你企业的品牌知名度 C、不用排队

D、很多公司没有资源，或者仅仅是给你做一些理论培训教你怎么融资，而我们是直接对接国内顶尖的30余家风投机构和投资者。如机构：红杉、汉理资本、君联资本，投资人：沈南鹏、徐小平、熊晓鸽等。

7、资质 红头文件

《赢创中国星》栏目网站正在制作，等幵播了授权就可以查看。

二、跟催回执

您好，王总，我是金融访问团湖南项目申报中心的工作人员陈小姐，刚刚和您联系过的，给 您发过去的邮件资料，您收到了吧？是这样的，这次的海选活动是在下周六下午******正式 召开，到时候您需要携带上企业三证的复印件及您企业的项目计划书参与我们的海选活动，通过我们的海选可以直接对接我们的资本方，邀请函下方的表格您看到了吗？您现在要将下 方的表格填写完整加盖公章以传真或者是扫描的形式给我们回复过来。

跟催注意沟通点：

一、为了更好的促进本次海选活动的进行，目前有几个问题需要和您提前沟通一下：

1、您企业目前的项目和产品以及优势是什么？

（是实体）产品的核心竞争力是什么？有没有专利 ？(非实体）商业模式是什么？

2、计划融资多少？之前有过融资吗？

二、我跟您讲一下本次海选活动的流程，周六带着你的企业三证以及商业计划书来*****参 加海选，冇从北京或上海专业项目投资经理给企业进行流程介绍和项目流程介绍，会议现场 会有一个初审环节，您可以和我们现场的专业金融顾问进行面对面沟通，海选通过的企业将会去到上海参加金融访问团，并和投资方、投资人进行项目路演（项目路演即项目介绍）

三、您去到上海之后会有4天的行程安排，会参观上海股权托管交易中心参观交流，有专业的投资人一对一的进行投资策略及风险评估.项目的路演以及《赢创中国星》节目录制。

四、参加深圳的海选活动是免费的，如果海选通过，则去上海参加我们的融资对接及商学院 培训，会产生相应的服务费，大致是2万左右。（客户详细询问再进行解答）

三、短信模板

尊敬的马飞祥先生，您好！

欢迎您出席中华经济发展交流协会“工商领导人金融业访问交流团”设融资对接湖南省专场活。

请务必携带好企业三证一码的复印件加盖公章、融资计划书以及其他与项目相关的资料准时出席活动！

您的出席编码是：1999 工作愉快，顺祝商祺！

时间：2015年10月23号下午13:30 地址：长沙市万达文华大酒店二楼（北京3+4厅）湘江中路1段308号（湘江中路与中山路交汇处)。

工商领导人金融访问团湖南项目申报中心工作人员:刘岚

附：收到消息请回复任意信息以示确认

四、风头的投资领域

A 红杉资本

红杉资本于1972年在美国硅谷成立.在中国，红杉资本中国团队目前管理约20亿 美元的海外基金和近40亿人民币的国内基金，用于投资中国的高成长企业。红杉中国的合 伙人及投资团队兼备国际经济发展视野和本土创业企业经验，从2005年9月成立至今，在科技、消费服务业、医疗健康和新能源清洁技术等投资了众多与有代表意义的高成长公司。投资的案列有2012年上半年，他们出手金额较大的为力美广告和小米科技新浪网、阿里巴 巴集团、酒仙网、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、聚美优品、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基 餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、泰川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。作为 “创业者背后的创业者”，红杉中国团队正在帮助众多中国创业者实现他们的梦想。B 君联资本

2001年，联想控股总裁柳传志决定组建一支队伍，由朱立南率领进入投资领域，并将联想控股的3500万美元作为第一期基金，由此联想投资于2001年4月诞生。联想投资是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。2012年2月，联想投资更名为君联资本。君联资本的这些年轻人，他们是把投资当作事业来做的。这样他们就注重信誉、注重战略，特别注重人 才的培养

截至2014年12月31日，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，实缴资本总额 为12.35亿美元、48.07亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业其主要投资农业方面的一些公司。投资项目神州租车、埃沃裁缝、拍拍贷、礼来 制药与信达生物制药

C 软银

软银中国全称软银中国资本(SBCVC)。软银中国资本成立于2000年，是一家领先的风险投资 和私募股权基金管理公司，致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业。曾成功投 资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、祌雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系 列优秀企业。如今软银中国资本同时管理着多支美元和人民币基金，投资领域包括信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业，投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各 个阶段。DIDG资本

IDG资本(IDG Capital Partners，原IDGVC)于1992年开始在中国进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一。至2013年，IDG资本已在中国扶植了200余家中小型高新企业，其中有超过60家企业在中国及海外市场上市或实现并购，给中国市场经济带来 了无穷的潜力。IDG资本己经在中国投资了300余家优秀公司，包括百度、搜狐、腾讯、携 程、金蝶、奇虎360、91手机助手、汉庭、如家、九安医疗、波司登、天福茗茶等公司，己 有70多家所投公司公开上市或并购。IDG资本的投资瞄准中国的新兴产业，包括互联网、移动互联网、软件、新媒体、消费品及服务、医疗健康、清洁能源等领域。