美业招商会108式秘笈(34)_美业招商会108式秘笈

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如何制定员工的邀约奖励（34）

编者：马高参

“巧妇难为无米之炊”

邀约工作的进展顺利与否，是决定招商会成功的关键因素，如何能充分调动员工的工作积极性和创造性，实现邀约目标的惊人突破呢？

【马高参】老师根据多年美容招商会策划和执行经验总结，建议从以下几个因素考虑制定员工的邀约奖励政策：

1、设定个人邀约任务的基础目标、理想目标和冲刺PK目标

如果我们把个人邀约任务的基础目标设定为老店5家、新店3家，那么理想目标则为老店5+2家、新店3+1家；冲刺PK目标则为老店5+5家、新店3+3家。

完成基础目标以上开始计算奖励，未完成基础邀约目标，则要进行一定数量的经济处罚，同时，市场部负责人或企业老板也可以根据邀约团队的实际情况，增加个人行为的奖励倍增刺激方案

2、设定团队小组邀约任务的基础目标、理想目标和冲刺PK目标

同样道理，团队小组的邀约任务绩效考核制度也要参照上面个人邀约奖励政策，制定出合理的奖惩方案来