突出开展产业链招商 大力引进战略投资者_大力推进产业链招商

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突出开展产业链招商 大力引进战略投资者

郴州有色金属产业园区招商引资月活动成效明显

2009-9-4 15:14:08郴州有色金属产业园区

郴州市有色金属产业园区，充分发挥园区独特的平台优势，切实加大“走出去”与“请进来”力度，突出开展产业链招商，招商引资活动月取得明显成效。全月共达成意向项目38个，投资总额近40亿元人民币。截止8月底止，园区实际到位内资75236万元，完成年计划的53.7%；到位外资2713 万美元，完成年计划的49.3 %。其主要做法如下：

一、建立高效工作机制，确保招商引资活动月有序推进 坚持把招商引资活动月作为完成全年招商工作目标任务的重头戏来抓，切实完善工作措施，强化工作举措，确保招商工作高效有序推进。一是建立招商引资活动月组织机制。成立了招商引资活动月领导小组，由管委会主要领导挂帅，下设5个招商小分队，根据园区产业发展方向，每个招商小分队侧重于不同的产业招商项目，以专业的水平进行专业的招商服务。二是建立行之有效的工作方案。围绕完成全年招商引资目标任务，制定了《园区招商引资活动月工作方案》，重点开展台达、华磊、华录产业链招商等8大招商主题活动。每2个领导及分管

科室为一个招商小分队，重点参与一个专题招商活动，做到有方案、有目标、有活动总结，形成了全员招商、全体招商的良好氛围。三是建立严格的奖惩机制。坚持将招商引资活动月成效与干部工作实绩挂钩，实行一周调度，一周一通报。严格奖惩兑现。对完成招商任务的按园区招商引资管理办法给予奖励，完不成招商任务的停发绩效工资，并对招商小分队领导实行停职招商，切实增强招商人员的责任感和使命感。

二、突出产业链条招商，大力开展招商主题活动

结合招商区域的不同特点，采用多种方式，进一步提高“走出去”与“请进来”的频次，始终保持高密度出击的强劲态势，不断拓展项目信息，提高项目转化率。一是加大走出去力度。结合解读先行先试政策和宣传推介园区优势，切实加大对已来访、已洽谈和正在洽谈项目的跟踪服务力度，相继派出8个招商小分队赴东莞、深圳、惠州等地，组织开展了重点企业产业链招商、有色金属专业招商、房地产专业招商等主题招商活动，拜访了台达产业链相关配套企业，跟踪联系了广东会科有色金属有限公司铜冶炼项目、珠海瑞达投资有限公司动力锂电池项目、保税物流仓库建设项目、珠海国能高频覆铜板项目，考察了东莞诚业家具公司和东莞灿兴钢结构有限公司；洽谈了东莞帝京化工有限公司UV固化涂料项目。通过走访、沟通，推介，沿海企业对园区便捷的区位交通、优惠的产业政策、完善的基础设

施等都表示了浓厚的兴趣，20余家企业达成了到园区投资意向。如诚来家具初步达成了与园区企业天地家具的合作意向，灿兴钢结构公司也准备近期到园区考察商谈投资事宜。二是加大请进来力度。在坚持“走出去”招商的同时，积极邀请客商到园区进行考察，切实增进客商对园区的了解。招商活动月期间，园区先后接待了东莞（郴州）商会、“两城两型·合作共赢—省会知名企业家郴州行”、河北邢台市工业园区等6个考察团，通过实地考察，考察团对园区的基础设施建设、标准厂房建设、产业集群留下了深刻印象。如东莞（郴州）商会考察团，在实地考察了台达电子、华磊光电、8.4万平方米标准厂房和2.5万平方外来工公寓等项目后，并对电子元器件配套、基础设施建设、污水处理厂建设、高档实木家俱项目整体转让等项目进行了对接洽谈。考察团成员一致认为，园区目前所拥有的区位、载体平台、产业、政策等优势都预示着园区广阔的发展前景，表示将充分发挥好郴州与东莞客商的桥梁作用，加强商会自身建设，鼓励更多的有识之士来园区投资置业。特别是8月28日园区利用华磊光电公司举行庆典活动的契机，园区主要领导率各小分队密集拜访了工信部、半导体产业联盟、发改委高新处、省光伏产业联盟、中科院半导体所和麦肯桥、爱思强公司、威控公司、致茂公司、捷斯奥公司、利得公司、深圳迈克公司等参加庆典的客商和贵宾，通过对接拜访参加庆典的领导和客商，较好地宣传介绍了园区发展情况及光伏产业基地规划奖励政策和

招商项目，结识了专业管理机构及LED相关产品企业，参加庆典的客商和企业纷纷表示将大力支持园区打造LED产业基地。三是加大产业链招商力度。坚持立足现有产业基础，以核心企业、主导产业为依托，大力引进相关配套企业，努力打造有色金属和电子信息两大产业集群。结合此次招商月活动，重点开展了华磊光电、台达电子、华录等产业链招商，针对每家企业，做出了产业项目分布图，缺什么补什么，有选择性的登门拜访，提高招商引资实效。如8月19日园区通过在东莞举办台达产业链招商座谈会，拜访了新隆漆包线有限公司、富翔塑胶电子有限公司等5家台达的配套企业，广泛宣传园区的资源优势和投资环境。通过座谈推介，与会企业纷纷表示了来园区考察的意愿，部分企业还当即填写了厂房、宿舍预订表，累计年底厂房需求达2万平方米、宿舍配套1万平方米。预计今年年底入园企业可达5-6家，明年5月份以前可达10余家。9月份园区还将组织招商小分队赴厦门、深圳举行华磊、华录产业链招商活动。

三、加强后续工作跟进，务求招商引资工作实效

为了促进这次招商引资月活动实质内容得到延续，意向投资项目早日落户园区，园区对活动后续工作进行精心安排，确保招商引资工作实效。一是做好资料整理和意向合作项目的跟踪联系工作。对在此次招商月活动上获得的客商的名片整理成册，对客户信息进行收集整理，建立电子信息库。同时选择对象，定时联系，实行项目跟踪到人，掌握项目进展情况。二是做好回访邀请和项目洽谈工作。对有意向前来投资考察的客商，尤其是台达电子、华磊光电产业项目，有色金属项目，园区二期开发、标准厂房项目，督促园区相关企业加强与其配套项目的联系，同时邀请其进行实质性投资考察，力促项目早日顺利洽谈成功。三是加强对越南台商的跟踪联络。随着环亨环保、晖腾塑胶等从越南转移到郴州投资发展的台资项目日益增多，在前期洽谈的基础上，园区计划10月初专程赴越南开展招商活动，拜访美福工业管委会并考察美福工业区及越南台商协会及相关企业，大力推介园区作为全国加工贸易梯度转移重点承接地和示范地的优势，积极有效地承接越南台商的产业梯度转移。