世界杯营销 烽火点燃_世界杯营销
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世界杯营销 烽火点燃 每四年一次的世界杯, 如今已成为全世界范围内的一次超级狂欢事件, 超过几亿的巨大的球 迷群体, 轮番上阵的赛事直播, 高密度高强度的媒体曝光, 使它的影响力早已冲破举办城市, 席卷了全人类.对于这样的体育盛事,媒体自然趋之若鹜,商家也不容错过.规模与实力不一的企业, 都怀揣着统一的世界杯冲动.搭车世界杯的企业数量更是惊人的, 真正借世界杯而一举扬名 的企业却屈指可数, 这种成功概率可以参考奥运会.但是企业参与世界杯的热情是无法被厄 制的,好风凭借力,策略有效,运作得当,也许可以实现产品的突围呢? 谁也说不准下一匹黑马会是什么,那就在各自的领域内埋头深思,运筹帷幄吧,等到世 界杯开赛,一切明朗:我们就可以见识到各品牌苦心孤诣的营销 战术,和他们各自的或 成功或失败的创新点.From EM KT.c om.c n目前,南非世界杯赛事开赛在即,不少企业早已抛出了他们的营销术.一些在体育营销 上经验丰富的巨头,往往四平八稳,并且在稳中谋变,一些行业新锐则蓄势待发,也不甘于 屈居人下: 购买强势媒体广告:强势品牌与成功品牌所为,非实力雄厚者与行业领先者而勿为.我们不会忘记,可口可乐在奥运期间高频度亮相的电视广告,精彩,深刻,至今另人难 忘.电视广告以其强大的受覆盖率和影响力, 已成为兵家必争之地.网络媒体作为后起之秀, 已然毫不示弱.继中国网络电视台(CNTV)以天价独揽下世界杯转播权后,各大视频与门 户网之间的战争也从此硝烟弥漫,酷 6 宣布成为第一家获得世界杯赛事的转播,点播权利 的视频网站后土豆, 优酷也先后取得世界杯转播权.新浪与腾讯就双方广告服务方面相互揶 揄,火药味浓烈.这些媒体之所以对世界杯如此明争暗夺,是因为其对自身品牌的提升大为 有益,更有非常可观的广告收入.世界杯期间的节目直播,除了有漂亮的收视数据外,更有 64 场比赛的持续刺激让企业的广告投放集中而且有效,电视加网络的循环连播,在时间和 空间上相互互补与联动,可以最大化地实现媒体的营销价值.然而, 这种广告投入的方式需要有强大的资金与技术支持, 一般是业内领先品牌或者是 赛事的直接赞助商.评选活动,创新事件:比创意,比谋略,非官方赞助商实现品牌突围的捷径.无论是举办活动,还是制造事件,现代营销更加注重消费者的体验,让消费者亲自参与 到世界杯的相关活动中去,注重与消费者的互动与沟通.针对世界杯的营销活动层出不穷,现代汽车倾力赞助了本次世界杯“最佳年轻球员”的评 比活动, 最终胜出的球员将获得现代全新城市 SUV ix35 一辆;起亚汽车则推出了“起亚吉祥 物朋友”(Kia Mascot Friend)项目,将在全球选拔 64 名 8~14 周岁的青少年,入选者将与 世界杯吉祥物“扎库米”一同进入赛场表演节目.这些活动不再是传统的单一冠名赞助,而是 设置了竞争,互动等环节,重视球迷的感情需求,创造球迷与世界杯近距离接触体验平台, 球迷们关注世界杯,参与评选的同时,也将强化对品牌的认知和偏爱.另外, 一些活动与创新事件可以独辟奚径, 从另一个侧面切入.世界杯期间, 整个现场, 所有球迷都笼罩在一种“积极,竞争,活力”的氛围中,难免产生神经麻木,对一些类似的活 动产生免疫.可口可乐与搜狐体育推出的“2010 世界杯足球宝贝选拔赛”,腾讯与朵唯女性 手机推出了“2010 南非世界杯宝贝”评选等等,却冷处偏佳.尽管二者争得旗鼓相当,不分 高下.但其出发点却是如出一辙-----都是观众在满足体育竞技之后的另一种舒适性审美.以体育热点为支撑展开的创意活动, 事件营销等, 早在多年以前就成为一些国际品牌惯 用的技巧,经典但效果尤在.推出创新产品:举行相关主题的文化展览,发售主题纪念产品,推出系列概念产品等,有力 地加深品牌认知度.一些体育相关的行业,比如足球彩票,体育器材,运动服装和鞋,啤酒,功能饮料等, 可以充分利用其产品特性,推出纪念包装版本,改变终端铺货形象等,将足球运动年轻,激 情,积极向上的理念融入其中,利用足球运动的魅力提升企业的品牌知名度.此外,还可以将品牌的价值理念与文化涵义深度植入世界杯.这种产品上的创新,除去 形象与外表的贴合外,更有更深意义的品牌植入效果.例如,作为 2010 南非世界杯的官方 赞助商英利绿色能源,在 2006 年德国世界杯上首次将中国元素带进了世界杯.在赛场上奔 跑的球员,隐约可见其球服上的汉字,原来是英利将“中国英利”四个汉字印在了球员的球衣 上,让人眼前顿时一亮.在产品创新上,英利推出的“低碳”太阳能还将在 2010 年世界杯上 亮相,这种“低碳”产品恰好迎合此时的全球“低碳,环保,绿色”风潮,也将在世杯赛场上刮 起一阵绿色风.产品的创新与理念创新一样,需要决策者用心琢磨,寻找产品与赛事关联点,不可不顾 自身品牌价值与世界杯精神而勉力为之,最终导致观众反映漠然.借力个人品牌:请巨星代言是体育营销的老套路了,但能否将代言人效应发挥到极致, 却是多方面因素共同作用的结果.世界杯是个人品牌大展身手的良好舞台,那些在赛场上有着惊艳表现和天才发挥的球 员,总是受到无数球迷刻骨铭心的爱戴,也成为媒体追逐的焦点.企业如果将自身品牌巧妙 嫁接,与个人品牌相互结合,相映成趣,借助足球明星对于年轻人的强大感召力,能起到深 化品牌影响的作用.2006 年世界杯上,耐克曾选择上届世界杯冠军
巴西队亨利做为代言人,期望巴西队能 在 2006 把耐克一路带到世界杯结束.可戏剧性的一幕发生在巴西对法国的四分之一决赛上, 亨利的进球让耐克在代言人的选择上自断前程.更不用说几年前广西金嗓子与罗纳尔多的结 合,那幅广告至今仍在困惑着一些观众.品牌性格与人物性格的接近,是泛明星化后,企业要找准人物的准则.不管是“万人迷” 还是行业新锐,企业都要找“门当互对”的名星.然而,即便是选对了“门当互队”的明星,有 时候,企业也要做好“天有不测风云”的预案准备.借力终端市场:斥巨资,请代言,要花费巨额的营销成本,而保证终端市场是规避风险 的有力保障.终端是产品销售的最前沿,是营销策略的末稍神经,是重要的战略性阵地.企业在终端 市场的产品陈列,促销活动,卖场 POP 及工作人员服务等,既是消费者最直观的消费体验, 又是感知品牌与品牌交流的最佳渠道.2006 年,麦当劳通过赞助德国世界杯,联合中华少 年小甲 A 和国际足联,分别在中国的北京,上海,重庆和广州四个城市举行世界杯球童“选 秀”活动.这种终端活动让全国各地的消费者即使万里之外也可以感受到世界杯的火势气氛.同时,商场内的 POP,LOGO,平面广告等都是消费者体验的最前沿,都要统一规划,整 合推出.每一个终端网点的效果反应是否良好,是检测广告行为的试金石.与国际品牌相比, 实力稍逊的国内企业可以尝试终端拦截的方法迎战世界杯, 稳定终端, 不仅可以直观而有效地提升营业额,还可以避免巨额广告造成的浪费.烽烟又起的世界杯战场, 不仅是球队与球队之间的角逐, 也是各品牌传播狙击战的开始.每一个参战的企业都将是对企业和品牌的一次洗礼和淬练.
