储备AB营销企划部分考试试题_操作系统考试试题ab卷

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大玩家超乐场储备AB外场岗位考核试题

考试时间：120分钟 总分：100分

一、填空题A(岗位流程及标准）每题2分 共计12分

1、大玩家超乐场截至2012年，总计开设（64）家；

2、大玩家以振兴名族产业为己任，在（2008）年奥运会，作为（唯一电子产品供应商），成为中国电子游戏协会理事单位；

3、每周日晚22:00前提交（下周外场工作计划和上周外场工作总结），发送给店面营销经理、店长抄送给区域市场经理或市场督导。

4、每日外出或拜访客户需填写（外出登记表）与（合作商户拜访记录）

5、店面产生的广告费用，月底核销的期限为（当月26）日前。

6、大玩家超乐场主要的消费群体定位是家庭和（时尚青年）

填空题B:(基础业务）每空2分 共计20 分

1、大玩家联合韩国、日本举行的全国性赛事是（激斗）是从（2009）年开始举办的。

2、大玩家会员种类有：玩家卡、（大玩家）卡、（至尊）玩家卡。

3、激斗的赛事包含比赛项目有（KOF）、（街霸4）、铁拳、湾岸、头文字D、手舞足蹈等.4,店面市场免费派发使用的票卷种类分（3枚免费券）及（5枚免费券）。

5、店面销售部外场专员除日常商户对接外，本着提高店面额外收入洽谈广告位租赁及（机台租赁）、（场地租赁）。

二、单项选择题（关键业务技能）每题2分 共计10分。

1、大玩家超乐场的口号是什么？

A、快乐大玩家，欢乐你我他□

B、快乐像飞一样□√

C、让快乐飞的更远一些□ D、快乐我最型□

2邮件广告费用核销，应发送抄送（）各应多少指定人员。A、38□ B、46□ C、57□ D、37□

3请问我们所发的游戏币币券，属于以下哪种形式的营销？

A、服务□ B、体验式营销□√ C、情感营销□ D、会员营销□ 4店面自行印刷免费票券，是否允许：

A、允许□

B、不允许□

C、申请就绝对可以□

D特殊情况可报批后操作□√ 5在商业合作中促进谈判成功的关键是？

A、自身利益最大化□

B、满足对方需求□

C、利益上寻求一致□√ D、消极对待对方提出的要求□

三、多项选择题（基础+关键业务）每题4分 共计20分 1 商务谈判的作用有？

A、获取有用信息□√ B、拓展新领域□√ C、实现共赢□√ D、维护关系□√ E、促进销售□

假如让你客串内场，对机台进行炒作，你将做以下哪些准备？

A、准备相应礼品□√ B、观察现场人气□√ C、构思炒场方式□√ D、调试音响设备□√ E、协调部门提供帮助□√ 3沟通高效的三个原则？

A、谈行为，不谈个性 □√ B、明确沟通目标 □√ C、当表达意见□ D、积极聆听适□ √

请问你作为营销专员的谈判的策略有哪几种？

A、主动出击抛出诱饵□√ B、被动倾听等待对方出价□√ C、含蓄表达意图和对方模糊交

锋□√ D、了解对方意图和底线在做出击□√

以下哪些是必备的促销管理？

A、明确责任人□√

B、实行考核□√

C、实现与经济挂钩 □√

D、实行物料统计□√

E、由值班经理具体负责

四、基础问答题：每题6分 共计18分

1、例举店面开展主题活动前期宣传基础方式有些些（四种方式、可操作），并阐述该方式的优势。

答：单页发放：有利于季节活动宣传使用，同时可以避免使用免费券（单页剪角可以免费兑

换游戏代币）提高免费券在商户置换价值。

LED信息：前台有力循环播报当前优惠政策，减少顾客询问时间

口播：对机台活动有力，可增添活动氛围，提高机台收币量

现场物料宣传：增添主题活动视觉效果，提高店内环境宣导氛围

2、请问营销企划部下设那几个部门？ 答：品牌中心：网站推广组、商户合作组

会员中心：数据分析组

策划中心：物料组、策划组、设计组 备注：回答正确三大中心即可获满分

3、大玩家品牌创意的方式有哪些？

答：

1、采取夸张表述，加强主持人营销

2、挑战行业规则，加强装饰-买赠活动

3、刺激身体感官，开展机台比赛-丰富玩法

4、展示独特个性，成立战队-吸纳职业玩家

5、移植品牌推广，借助品牌优势-展开异业联盟合作

五、论述题 每题5分 共计20分

1、公司定位营销专员岗位职责有那些？

答：

1、组织、实施本地对外场市场工作，提升场内人气，推广大玩家品牌。

2、建立地区异业联盟商户体系，维护与开发联盟商户资源。

3、进行地区市场宣传合作，场内广告、场地等资源的销售

4、组织实施各类票券的发放及回收执行与统计。

5、进行地区市场调研及竞争对手的监控。

6、大客户与集团客户销售及团购够工作。

备注：本题有公司下发过的外场岗位职责，回答只要与这6条相似即可得分。

2、简略说明店面品牌宣传途径主要有哪几种？ 答：网络（BBS、微博、QQ）、机台展示

派发各种票券

会员卡拓展

当地DM、报刊媒体、车载广告 备注：答案接近即可得分

3、根据《营销管理》学中阐述营销的定义？

答：营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。

备注：根据标准答案围绕符合要求即可得分。

4、诠释“市场定位”？发表大玩家的市场定位看法？

答：市场定位指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

备注：本题为学员根据店面学习自由发挥题，可根据标准答案学员延伸作答，自由给分。