外贸实训期末论文_外贸

外贸实训期末论文由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“外贸”。

国际贸易实务操作与实训期末论文

摘要： 为了提高我们制作常用对外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强业务操作能力，本学期我们修了国际贸易实务操作课程并通过simtrade平台进行模拟练习。目前，我们已经基本掌握了国际贸易实务的基本专业知识。通过进行国际贸易的专业综合实训，我们将置身于一个仿真的国际商务环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中让我们更加全面、系统、规范的掌握从事进出口交易的主要操作技能。

关键字：业务能力 交易流程 模拟实训 贸易规则

1.贸易实训的重要性

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，本学期学院特为我们安排了为期八周的国际贸易专业综合实训课。

作为国贸专业的学生，掌握国际贸易实务知识就如同士兵学会用枪一样。对外国际贸易实务模拟过程的了解不仅有助于我们后续过程的学习，而且有助于提高我们分析实际问题的能力，更加全面的了解国际贸易特征和国际货物买卖使用的法律与惯例。与此同时，我们还了解到了国际贸易实务研究对象和国际货物买卖合同条款，更加深刻的理解贸易术语的产生和发展。加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加强对国际贸易活动的感性认识，加强对现代国际贸易现状的了解。国际贸易实务模拟不仅让我们认识到了课本上的知识，最重要的是培养了我们的动手能力、应变能力以及实际操作能力，为我们以后从事相应的行业有更深刻的了解。

2.贸易实训的内容

通过利用国际贸易模拟实习软件SimTrade外贸实习的平台，我们在小组间进行了十二笔国际贸易。我们每一步都能认真地按照讲师的要求，在规定时间内较好地完成，总体上进行得非常顺利。

在进行贸易的过程中，我们收获了许多专业知识和操作技能，熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。虽然做Simtrade时占用了大多数的课后时间，我们依旧十分开心，因为时间没有白白浪费，过得很充实。

收获的同时，我们也发现了一些不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是邮件不够长度，写邮件的次数过少，而真实的交易又往往会在邮件往来上花不少时间；三是在个人的角色转换时容易发生混淆，同时进行的交易会较容易忘记交易对象。

经过几笔交易，我们发现出口商是整个进出口贸易流动的核心，不但业务步骤繁复，而且需要很强的应用和操作能力。只有出口商将商品数量确定下来，贸易流程才能继续进行。在这次模拟操作中，主要流程分为以下三部分。准备交易阶段：注册公司，发布公司广告，发布信息，寻找商机；交易切磋阶段：收取出口商希望建立业务的邮件，回复邮件，收取出口商发盘的邮件，经过多次还盘后接受出口商的发盘；订立与履行合同阶段：收取出口商要求确认合同的邮件，填写进口预算表并确认合同，领进口付汇核销单，申请开立信用证，发送信用证申请，收取银行要求确认信用证的邮件通知，收取装船通知已发送的通知邮件，收

取单据到达的通知邮件，取回单据，换提货单，报检，报关，付汇核销，销货。

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。在与客户建立业务关系时，我们主要采取的是在网站发布信息和广告，通过邮件与小组成员进行合作商讨的方式。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下保险费的承担者有所不同。

在十二笔交易中必须配合T/T，L/C，D/A，D/P四种不同的结汇方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，CIF、FOB、CFR三种术语每一笔都进行轮换使用。

国际贸易中，要注重正确填写单据的重要性。很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

3.贸易实训的体会与收获

不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期八周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我们了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使我们在模拟操作中进步了，但同时也认识到了存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多知识我们都没有记牢，尤其是里面的规则，很多单据填写上的细节问题也很容易忽视。虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。

通过这次实验，我们深刻地了解到了从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。也认识到了外贸实务操作的困难，学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的知识和技能尽快掌握，以适应未来工作的需要。在小组互动中我们切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的各种商业关系，这让我们不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性，为以后的工作打下良好基础。