龙平销售管理四大思维_四大销售思维原则
龙平销售管理四大思维由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“四大销售思维原则”。
龙平销售管理四大思维
内容简介通过课程，你能学到： ¨ 了解销售目标预测与合理分配的流程 ¨ 掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能 ¨ 学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法 ¨ 优秀销售人员的甄选技术 ¨ 有效销售管理的“漏斗方法”内赠送 《新进销售员工十大军规》影视教学案例片（2DVD）适用对象
企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等 企业都明白一个简单的道理：没有卓越的销售队伍，就没有企业的成功！课程目的拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…本课程光盘专门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。主讲介绍:龙平
中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监龙先生在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标的“同比市场分析法”；销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。应用自己的专业知识和出色的沟通艺术，龙先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课，其授课以生动化的互动式教学为主导，为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块，最擅长于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案，为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。《销售管理四大思维》课程目录序言 销售管理的定位
销售管理8根支柱第一模块——销售组织的问题界定 理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式 第二模块——关于销售人才的标准 选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则 第三模块——关于目标管理的标准 用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素 第四模块——关于员工激励的标准 优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统 第五模块——关于员工的培养和发展标准 人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造岗位英雄 赠送《新进销售员工十大军规》影视教学案例片（2DVD）内容介绍第六模块——关于新员工的思想引导标准
1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务！
为自己工作 李强 1380次
如果你认为每天是在为老板打工，那么你大错而特错！抱着这种心态工作，你永远不会成长和发展，亦将永无“出头之日”，更谈不上干一番事业！其实，我们每个人都是在为自己工作，每一份付出和努力，都将得到或必将得到超值的回报！这是不变的真理！--申振武·总策划
为什么工作不能够是我们生命中美好的事情？为什么我们把工作看成是一件不得不做的事情，而未能珍惜和赞美它？为什么工作不能够成为人们终其一生发展道德与价值观、表现人文情怀与艺术的基石...如果你认为每天是在为老板打工，那么你大错而特错！抱着这种心态工作，你永远不会成长和发展，亦将永无“出头之日”，更谈不上干一番事业！其实，我们每个人都是在为自己工作，每一份付出和努力，都将得到或必将得到超值的回报！这是不变的真理！--申振武·总策划
为什么工作不能够是我们生命中美好的事情？为什么我们把工作看成是一件不得不做的事情，而未能珍惜和赞美它？为什么工作不能够成为人们终其一生发展道德与价值观、表现人文情怀与艺术的基石？为什么人们不能从工作中体会事物设计的美、感受过程的美，并试着欣赏可持之恒久的价值的美？我相信这些都是工作本身就具有的。
为自己工作，做一名懂感恩、讲孝道、负责任的好员工！
在您的职业生涯中，如何使工作热情和努力程度不因工资待遇不高、别人评价不公而减少？如何将企业文化建设、思想教育与员工加薪统一到一起？如何强化和培养员工的敬业态度及自身定位平衡的心态？李强老师《为自己工作》针对企业面临的种种问题，从员工心态入手，深入浅出，剖析答疑。对于个人成长和企业稳定都不啻为一剂“心灵鸡汤”。为员工和企业共赢指明了一条通向成功之路。讲师：李强
中国启智训练第一人。2007年中国十大杰出讲师。巨思特教育集团董事局主席，香港巨思特商学院院长，北京巨思特企业管理顾问有限公司董事长。中国经营报专家顾问团高级顾问。清华大学国际化管理总裁高级研修班客座教授。奥康集团高级顾问。奥康大学教授。中国国际华商联合会秘书长。《中国工商》杂志社副主编。正兴集团、曙光集团、苹果集团等诸多企业高级顾问。14年的培训生涯，在全国及全世界40几个国家超过1000万人现场聆听过李强老师的课程，3000家以上的企业接受过他的辅导。政府、企业和个人给予他最高的赞誉，所到之处，受到学员们极其热烈的欢迎，拥有极高的客户满意度。表达能力惊人流畅，是位一流的专业培训大师。
《为自己工作》课程大纲： ·我们想从企业得到什么？ ·你为什么要遵守规章制度？ ·为自己工作--要有一颗感恩的心
·为自己工作--怎样才能获得更多
·我们必须比别人付出的更多才能比别人拥有的更多 ·为自己工作--打造自我辉煌的职业生涯
阳光心态
忙复杂的工作、节奏紧凑的生活、高强度的压力是否会让您时常觉得精神疲惫、苦不堪言？本套音像产品针对这些问题，提出很多应对解决的心理战术，通过丰富的案例使您拥有像阳光一样的知足、感恩、达观的心态，让您建立积极的价值观，释放出强劲的影响力以获得健康的人生！适合对象：政府公务员、企业管理者、企业全体员工等，阅历越丰富，感悟会越多！专家介绍：吴维库博士 任教于清华大学经济管理学院企业管理教研室，中国战略管理和企业领导学专家。出版专著三部：《阳光心态》、《情商与影响...你相信领导魅力可以解决很多科学管理解决不了的难题吗？
你的核心骨干愿意不计报酬、不计条件的追随你吗？
你知道用领导魅力解决“执行力低下”问题的方法吗？
面对决定企业命运的抉择，你具备做出正确选择的素质吗？
你想拥有“卓越领导魅力”吗？
以上五个问题中，如果其中有一个你没有正面而肯定的回答，我们建议你在《卓越领导魅力》课程中找寻答案。
主讲：刘剑
中国最早的领导力训练导师，被尊为中国领导力训练“教父”，上海恩卓企业管理咨询有限公司掌门人。
他耗时十五年，潜心研究了数千为政治领袖和企业领袖的成功之道；
他发现：非凡的成功者一定伴随着非凡的领导魅力，而这种魅力可以通过后天训练获得；
他独创了“领导力五段位”训练体系；
五万多企业界精英接受他的训练；
他的名字享誉大江南北！
《卓越领导魅力》——提升企业家领导魅力的经典之作。
培养真正具有大智慧、大视野、纵横捭阖、号令全国乃至全球市场的新一代商界领袖。《卓越领导魅力》——第一张光盘：
从优秀到卓越，由管理到领导。培养卓越的领导魅力是企业管理者成功的开始。聚焦问题，着眼核心。企业未来的兴衰取决于是否拥有一支高素质的职业化团队。除掉你手里的钱和权，让一个人心甘情愿地跟着你，我们把这个叫做领导力。《卓越领导魅力》——第二张光盘：
信任是合作的开始，也是企业管理的基石。
卓越成就梦想，梦想成就未来。企业领导人的天职就是卖梦。
领导和管理的最大区别是：“管理管理的是现在，领导领导的是未来” 《卓越领导魅力》——第三张光盘：
千锤百炼始成金，精雕细琢放为器，所以领导魅力是训练见功夫。
精益求精，止于至善。成为一代卓越领导者的的关键在于追求完美，不到完美不罢休。
看一个领导者是不是高手，看细节。行家伸伸手就知有没有。《卓越领导魅力》——第四张光盘：
张驰有度，把握分寸。领导艺术讲究对“度”的把握。所谓的至刚非刚，至柔非柔说的就是这个意思。
取长补短，相辅相成。不同领导风格的管理人员组合将产生“1+1>2”的领导效能。《卓越领导魅力》——第五张光盘
在激烈的时常竞争中，执行力的强弱是决定企业未来成就的一个重要因素，我们训练领导力，研究执行力，所有的目的都是为了推动执行力。
这个世界上努力的人很多，你今天不努力，明天就有新手会超过你，所以要努力，我们把这个叫做核心竞争力策略。
《卓越领导魅力》——第六张光盘
与人为善，广结善缘。良好而广泛的内部和外部关系是事业成功的助推器。
成功的人生需要自己去经营，每个人都是经营自己的老板。
细节决定品位，品位提升能力。《前沿讲座 卓越领导魅力》讲座简介或刘剑简介
你相信领导魅力可以解决很多科学管理解决不了的难题吗？
你的核心骨干愿意不计报酬、不计条件的追随你吗？
你知道用领导魅力解决“执行力低下”问题的方法吗？
面对决定企业命运的抉择，你具备做出正确选择的素质吗？
你想拥有“卓越领导魅力”吗？
《卓越领导魅力》——提升企业家领导魅力的经典之作。
培养真正具有大智慧、大视野、纵横捭阖、号令全国乃至全球市场的新一代商界领袖。
《卓越领导魅力》——第一张光盘：
从优秀到卓越，由管理到领导。培养卓越的领导魅力是企业管理者成功的开始。聚焦问题，着眼核心。企业未来的兴衰取决于是否拥有一支高素质的职业化团队。除掉你手里的钱和权，让一个人心甘情愿地跟着你，我们把这个叫做领导力。
《卓越领导魅力》——第二张光盘：
信任是合作的开始，也是企业管理的基石。
卓越成就梦想，梦想成就未来。企业领导人的天职就是卖梦。
领导和管理的最大区别是：“管理管理的是现在，领导领导的是未来” 《卓越领导魅力》——第三张光盘：
千锤百炼始成金，精雕细琢放为器，所以领导魅力是训练见功夫。
精益求精，止于至善。成为一代卓越领导者的的关键在于追求完美，不到完美不罢休。
看一个领导者是不是高手，看细节。行家伸伸手就知有没有。《卓越领导魅力》——第四张光盘：
张驰有度，把握分寸。领导艺术讲究对“度”的把握。所谓的至刚非刚，至柔非柔说的就是这个意思。
取长补短，相辅相成。不同领导风格的管理人员组合将产生“1+1>2”的领导效能。《卓越领导魅力》——第五张光盘
在激烈的时常竞争中，执行力的强弱是决定企业未来成就的一个重要因素，我们训练领导力，研究执行力，所有的目的都是为了推动执行力。
这个世界上努力的人很多，你今天不努力，明天就有新手会超过你，所以要努力，我们把这个叫做核心竞争力策略。
《卓越领导魅力》——第六张光盘
与人为善，广结善缘。良好而广泛的内部和外部关系是事业成功的助推器。
成功的人生需要自己去经营，每个人都是经营自己的老板。
细节决定品位，品位提升能力。
