如何面对挖掘机客户_挖掘机客户

如何面对挖掘机客户由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“挖掘机客户”。

新业务面对客户问题：

1、你卖一台挖机挣多少钱，你怎么天天往我这边跑？

2、面对客户说你们现代挖机不行，看看小松卡特日立。客户不认可现代，该如何回答？

3、面对客户说国产柳工、三一也不错，配置和现代差不多。

5、你们80机子和人家小松75差不多，三一75比你们便宜照样能干活，买现代还不如买三一便宜；

6、初次拜访客户，报价尺度不知如何把握？（第一次报高了客户置之不理）

7、你们的机子是国产的还是进口？怎么是北京现代，8、面对客户说这个月月供打不上，首欠付款能不能分期还？

9、部分司机说这两年经营挖机不挣钱，不如前几年，机子太多。

10、面对同时几个竞争对手，如何跟客户谈判？

1、怎样去寻找挖掘机客户？

1、给介绍费，介绍人提成多少

2、多联系施工单位负责人，哪怕没活干，也要舍得付出，因为他们都是潜在的客户多跑工地，多交朋友。展示你产品的长处，少攻击别人的产品。和客户建立信任感。

3、联系拖车司机，因为他们掌握很多用工信息

4、和其他挖机老板组成联盟，相互介绍

5、在各种工地围墙上发小广告，不过有被抓挨罚的危险

6、多利用网络搜索潜在资源，分类后得出自己的目标客户 总结：需要非常立体地建立你的潜在客户数据库，不管游击队还是大部队等方式。

2、如何应对客户直接问价？

客户在听完你介绍产品之后，问价是很平常的事，因为这也应该是属于你介绍产品的范围之一。在你出去谈之前，要了解公司可以给客户报的价的范围是多少。中间还有没有浮动的成分。如果在沟通中，发现客户确实很有意向和你合作，然后再进一步深入谈。

最开始给客户报价时，不能把底价直接透露给客户，否则以后就没什么让步的余地了。当然也不能报的太高。度很重要。

3、如何应对客户的拒绝？

1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题„„”

2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？„„”

4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划。

7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！”

10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”