支行行长民主生活会发_银行行长民主生活会

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支行行长2009年民主生活会发

言材料

按照市行党委统一部署，结合民主生活会的主题，shk支行党委组织行级领导干部深入学习党的十七大报告和十七届三中全会精神,十六大以来中央关于科学发展观的一系列重要论述,胡锦涛同志在第十七届中央纪委第三次全会上的重要讲话和全会工作报告,有关厉行节约、反对浪费的规定和要求等，通过座谈会和征求意见表等形式向支行部分中层干部、党员和群众同志征求意见并及时进行了反馈，班子成员之间进行了深入的谈心活动。在此基础上，经市行党委同意，支行党委决定于今天召开2009年党员领导干部民主生活会。我们这次民主生活会的主题是：以“加强领导干部党性修养、树立和弘扬良好作风”为主题，联系思想和工作实际,重点对照检查自身在加强党性修养和作风养成、贯彻落实胡锦涛总书记提出的“六个着力、六个切实”要求方面存在的突出问题；对照检查在厉行节约、贯彻落实科学发展观、廉洁自律、党风廉政建设责任制、落实学习实践活动整改方案方面存在的问题，巩固和发展学习实践活动成果,进一步加强和改进作风建设。

首先由我对上次民主生活会以来领导班子的思想、工作等各方面情况进行简要回顾。

一、基本情况

一年来，在市行党委的正确领导下，shk支行党委团结一致，积极进取，认真落实上次民主生活会提出的整改措施，把学习和实践科学发展观重要思想的出发点和落脚点放在搞好各项经营管理工作上。一是全力营销，实现对公存款的快速增长，促进储蓄存款稳步增长。二是积极调整结构，加大重点项目的投放力度，确保资产业务的健康发展，加快国内贸易融资业务、优质个贷业务市场拓展。三是进一步拓展中间业务，加快结算与现金管理业务、个人理财类业务、银行卡业务、电子银行、国际业务的发展速度。四是强化风险管理和案件防范工作。五是加强党建和员工队伍建设，为业务发展提供基础保障。经过一年的努力各方面获得新的提高，较好地完成了市行下达的各项任务指标。2009年前三季度实现拨备前利润x万元，完成年度计划x%；扣除资产减值损失后账面利润x万元；经济增加值x万元，完成年度计划x%。储蓄存款增加x万元，对公存款增加x万元。各项贷款比年初增加x亿元，实现利息收入x万元，较同期增加x万元，中间业务收入x万元。不良贷款余额x万元，清收处置x万元，不良贷款率x%，较同期下降1.09个百分点。在市行综合排名第二名。

上述成绩的取得，总结原因主要包括以下几个方面：

1、坚持理论学习。自去年民主生活会以来，shk支行党委认真学习贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针、基本经验，认真学习十七大报告精神、深入贯彻学习科学发展理论，注重加强理论学习，全面提高思想政治素质。

2.坚持理论联系实际。把学习和实践科学发展观重要思想的出发点和落脚点放在搞好各项经营管理工作、不断提高支行的经营管理水平和赢利能力上，落实在增加职工收入，不断提高职工物质文化生活水平上。如：支行领导班子时刻把员工的冷暖放在心上，对生病员工、困难员工及时探望、给予困难补助；努力改善网点硬件条件，为员工创造舒适的办公环境；关心员工的思想动态，组织召开各业务部门员工座谈会；经常走访离退休人员，通过订阅报刊杂志、组织健身、娱乐、疗养活动等方式丰富他们的生活等。

3、坚持科学发展观的指导思想。支行党委以科学的发展观为指导，认真贯彻落实总行、分行各项部署要求，解放思想，转变经营观念，克服各种不利因素影响，在全力做好各项改革同时，积极开拓优质市场，强化经营管理和风险控制，使各项业务稳步提高。

4、坚持民主集中制的原则。支行领导班子对重大决策、决定都坚持按照民主集中制的原则来进行。如：支行经营计划的制定和调整、中层干部和重要岗位的安排和调整等。

5、坚持勤俭节约，反对奢侈浪费。认真学习和深刻领会十七届中央纪委第三次全会提出的廉洁自律五条规定，认真履行党风廉政建设责任制，坚持勤俭节约，不断提高拒腐防变和抵御风险的能力。在公务接

待工作中做到标准适当，不铺张浪费。

二、工作思路和整改措施

根据市行相关会议及文件精神，结合shk支行工作实际，确定了几项需要重点解决的问题。

一是推进信贷结构调整，全力竞争优质信贷市场、增强信贷业务可持续发展能力；优化存款结构，加强各项产品营销；控制信贷风险，继续提高资产质量。二是加强公私联动营销，促进中间业务全面协调发展。三是加强员工队伍建设、党风廉政建设和领导干部廉洁自律工作，增强领导班子的凝聚力和战斗力。针对这些问题，我们应该具体做好以下几项工作：

1.全行上下充分认清形势，高度重视，打破固有营销模式，以更新的思维促进信贷业务的突破性发展。合理把握信贷投放节奏和投向结构。积极主动创新，开辟信贷增长点并优化信贷结构，主要是发展国内贸易融资和固定资产支持融资业务。加强个人贷款营销力度，扩大业务份额。

2.全面提高各项业务销量，打造区域“第一零售银行”。进一步提高认识，将打造区域“第一零售银行”作为目标。加大储蓄存款营销力度，缩小任务缺口，力争完成任务；加大理财产品营销力度，力争第一，必保第二；继续保持代理保险业务全行第一的地位，扩大领先优势；加大代理基金业务营销力度，扭转销售不利局面；加大代发工资业务营销力度；积极拓展第三方存管业务。

3.把握重点，深度挖潜，促进对机构业务快速发展。支行将通过以下手段做好重点客户的对公存款及年金等业务。

4.整体联动，促进中间业务全面协调发展。要进一步拓宽营销渠道，深入挖掘重点业务、优势业务和新兴业务增收潜力。扩大结算与现金管理业务优势；提高信用卡发卡量；保持并扩大电子银行业务领先优势；奋力开拓，实现国际业务的突破性发展。

5.加强风险管理，严防各类风险。做好存量贷款的风险监测和贷后管理工作；做好潜在风险贷款退出工作和不良贷款清收处置工作；加强操作风险管理工作；强化内控管理和案防工作。

6.加强网点建设，提升服务水平。增加自助设备的投放力度，扩大服务网络范围；规范网点管理体系建设，完善网点功能。

下面谈谈我个人的认识。

一、工作中存在的主要问题及原因

对照检查自身在加强党性修养和作风养成、“六个着力、六个切实”要求、厉行节约、廉洁自律等几方面的要求查找不足。

（一）思想认识、作风方面

第一，思想、学习作风方面。开拓创新的思路不够开阔，往往因为工作繁忙，学习不够深入，平时虽然注重学习政治理论和党的路线、方针、政策，并力争运用于工作实践，但总的来说，学习得还不够深、不够透、不够系统全面。

第二，工作作风方面。在实际工作中忙于开会、看文件多，深入调研少。工作中有时会产生急躁情绪。第三、在领导作风和生活作风方面，主要是深入基层，与一线员工沟通交流的还不够，在了解员工思想动态方面还需要进一步加强。从总体上讲，班子的表率作用、带头作用发挥的比较好，但个别时候、个别细节上还有欠缺。

（二）业务管理工作方面

1.存款期限结构有待优化，对公存款结构不合理，存款波动较大。

定期存款占比增高，比一年前，对公定期存款、储蓄定期存款、全部定期存款分别提高了21.8%、5.2%、12.5%。上半年我行完成序时计划，但存款增加主要是来自于我行发放的各项贷款，这些存款在近期内将逐渐被企业所使用。我行对公存款过于集中，主要来源于少数大客户，尤其是烟草公司一家就占支行存款的38%；对我行的整个存款变动影响特别大，如果某个客户存款一旦发生大额变动，会对支行带来巨大影响，造成存款的极不稳定。

2.中间业务结构需要调整，产品销售力度有待加强。

目前我行中间业务收入仍以投行业务收入和N类产品销售实现中间业务收入为主。而影响今年中间业

务收入减少的原因主要是个人金融业务N产品销售实现的个人中间业务收入下降较为明显，主要是代理保险、代理基金、人民币理财业务受市场因素影响较大，产品销售的结构不合理，有待于进一步优化产品销售结构。

3.信贷结构不尽合理。

我行各项贷款中房地产贷款、项目贷款、流动资金贷款、个人贷款占比分别为27.5%、34.1%、25.3%、13.1%，从信贷品种看“二高二低”的结构性矛盾突出，表现在公司贷款占比高，个人贷款占比低；公司流动资金贷款存量占比高，新品种占比低（贴现占比8.1％，国内贸易融资占比31.3％，扣除核电应收账款转让实际占比6.2%）。从业务分布看，大企业、大项目贷款占比高，中小企业贷款占比低（小企业融资余额仅1000万元）。

4.国际业务发展不均衡

一是进出口业务比重不均衡，进口结算业务占比过大；进口业务品种单一，结构失衡。二是客户基础薄弱且对单一客户依赖度过高。形成“一大一小”局面，即部分大客户与多数小客户，中型有价值客户极度缺乏，客户基础不牢固。对华松业务依赖度过高，业务过于集中且导致我行对其议价能力不强。三是营销队伍思想认识不足、素质不均衡，开拓市场的后劲不足。

5.公私联动营销有待于进一步加强

2009年初以来，支行组织营销团队（成员包括信贷主管行长（一把手）、个金业务主管行长、市场拓展部、个人金融业务部、营业部执行经理、客户经理），对存量公司客户进行了逐个走访，捆绑营销，取得了一定成效。但效果并不明显，公私联动营销机制有待于进一步完善，部门间的资源有待于进一步整合，“客户经理+产品经理”的一站式营销前台尚未构建。

二、今后的努力方向和措施

1.进一步深入学习政治理论。在今后的工作中，我将坚持在学中干，在干中学，最大限度地把理论与实践紧密结合起来，用正确的理论来指导工作实践。解决工作中存在的突出问题。要在提高学习能力、决策能力、落实能力上下功夫。

2.进一步转变工作作风，自觉深入基层、深入群众，深入一线全面了解情况，倾听群众的真实心声，掌握员工的思想动态。一要全面完成分行下达的各项任务，保持资产、负债、中间业务齐头并进，打造精品服务网点。二要在以人为本上进行落实，进一步畅通干部员工的诉求渠道，完善行长接待日和网点领导联系制度。三要以技能培训为重点，帮助员工提高综合素质和服务能力。四要解决员工反映强烈的困难和问题。继续通过扶贫帮困基金等方式帮扶生活遇到困难的员工，从多角度出发关心员工生活。

3.进一步建立健全各种工作制度，用制度管人、以制度促事。继续完善员工绩效考核办法，完善科学的分配激励机制，加大违规违纪处罚力度。

4.坚持勤俭节约，继续抓好党风廉政建设和反腐败工作。自觉学习中央关于廉洁自律的有关文件，提高自律意识，自觉执行有关规定。同时搞好领导干部的廉洁自律工作，从源头上防止腐败。厉行勤俭节约、反对奢侈浪费。

以上发言，不足之处希望大家给予批评指正。