激励业务员_激励业务员赚钱

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激励业务员激情

业务是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对业务工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了业务事业，然而业务人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持业务团队的工作激情呢？看看下面的，你应该大致知道如何来激励你的员工了。

1．首先聘用乐于业务的人才 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此公司招聘业务人员组建业务团队时，要选择以业务为乐的人，乐于业务才能对业务产生浓厚兴趣，有业务兴趣才能有业务激情，有了业务激情而后才能设法保持激情，乐此不疲嘛，因此公司组建业务团队时一定选择乐于业务的人才。

2．让合适的人来做合适的事 裁衣先量体，在业务管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发业务员的工作激情。因此公司让合适的人做合适的事，才有可能保持业务的激情。

3．树立业务必胜的坚定信念 业务有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要业务员要有必胜的坚定信念。公司业务管理中要帮助业务团队树立业务必胜的信念，淡化失败的不利刺激，告诉业务团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起业务必胜的坚定的信念，然后才能取得业务的胜利。必胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基，所以公司一定要树立业务必胜的信念。

4．把业务工作当成自己的事大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到业务亦然，只要业务员把业务工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。公司在平时的业务管理中尽量把业务工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给业务人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成业务目标。因此公司要设法使业务员把业务工作当成自己的事。

5．科学规划业务人员的目标关于制定业务人员的目标应该遵循原则，制定目标时必须是具体的、可衡量的、可达到的、相关联的、有时间限制的，原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发业务人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发业务员的工作激情，因此公司一定要科学规划业务人员的目标。

6．及时兑现业务考核的承诺对于业务人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，公司都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比业务人员的三餐，业务人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，业务人员就会失去工作的激情，因此公司一定要及时兑现绩效考核 的各项承诺。

7.在业务管理中要树立榜样榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理业务管理中也要树立榜样，包括业务过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范业务工作，激发业务人员释放激情，更好的完成工作任务，因此公司在业务管理中要树立榜样。

8．适时调整业务的布局结构 喜新厌旧是人的通病，业务人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整业务布局结构变得比较重要，这种调整包括业务区域的改变、业务人员的调动、客户的更换、业务组织的变动等，通过这种调整来满足业务人员求新猎奇的心理，从而重新燃起业务人员的工作激情，因此公司要适时调整业务的布局结构。

9．鼓励全员参与业务的创新公司的业务创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发业务人员的工作激情，如果同时鼓励全体业务人员参与业务创新，不仅使业务人员有被重视、尊重的感觉，也能体现业务人员为公司当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情，因此公司要鼓励业务人员积极参与业务创新。

10．听取并采纳业务员的反馈 主动听取并采纳业务人员的反馈，包括正面的反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢骚，为业务人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为业务人员解答疑难、提供支持，抚慰业务人员的心灵，减轻业务人员的压力和压抑，使业务人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成业务目标，因此公司要及时听取并采纳业务人员的反馈。

11．创造和谐宽松的业务环境 就这一点来说，业务环境也可以说是业务文化，业务环境对业务人员的影响至关重要，比如创建公司中人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的业务环境，不只是追求公司利益，而且还造就大量优秀人才；不只是给业务人员压力，而且还给业务人员动力、活力；不只是指正业务人员的缺点，而且更能发挥业务人员的优点，悉心帮助业务人员成功；整个业务团队各成员之间，不只是同事关系、上下级关系，而且还是朋友关系、亲人关系；告诉业务人员公司不只是股东或老板的，而且是包括业务人员在内的每个人的，从而使业务人员有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持业务人员的工作激情，所以公司要创造和谐宽松的业务环境。

12．业务工作也需要劳逸结合不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作，业务工作动脑力也动体力，还有工作环境不稳定，加之有压力和一定风险，因而很容易身心疲惫，所以聪明的公司总是叮嘱业务人员注意休息、注意安全，也有的公司过段时间就组织业务人员旅游或参加一些娱乐活动，如此一来业务人员会以更高的激情投入业务工作，再说人不是机器，总得适度休息才能保证身体的健康和充沛的激情，所以业务工作需要劳逸结合。

13．帮助业务员做好职业规划公司如果能结合公司实际和个人职业素质，帮助业务人员制定科学而现实的职业规划，比如制定业务人员一年后、两年后、三年后、五年后的职业规划，并告诉业务人员达成职业规划还需要哪些方面的提升，藉此使业务人员有奔头、有方向，就能给业务人员带来动力，激发强烈的工作激情，因此公司应帮助业务人员做好职业规划。

14．业务管理要原则也要灵活 对于公司纪律、业务制度等，对业务人员要宽严相济弹性管理，更多地体现人本管理，该严则严该松则松，严责令行禁止，松则量人、量事、量情适度灵活处理，做到原则性和灵活性的完美结合，使业务人员心悦诚服、无地自容或感恩戴德，以便使业务人员以更高的激情来工作，因此公司的业务管理要原则也要灵活。

15．做好业务人员的业务培训培训是给业务人员更好的业务武器，通过业务培训，业务人员可以提高工作技能，了解产品知识、公司状况，改变工作态度，业务人员经过业务

培训，信心百倍激情工作，才能更顺利地达成业务目标，因此公司要做好业务人员的业务培训。

16．用真爱真诚来感动业务员公司要关心业务人员的工作，更要关心业务人员的生活及家庭，以平易近人的姿态，以体贴入微的关怀，做好业务人员的坚强后盾，给予业务人员鼓励、支持、帮助，尤其对业务人员的困难和需求要给予妥善解决。有时候也许一句真诚的问候，也许一次简易的餐会，也许一次小小的帮助„„细微之处最能体现真情，往往能深深感动业务人员，使业务人员彻底消除后顾之忧，以感恩之心，激情忘我地投入业务工作当中,因此公司要用真爱真诚来感动业务人员。

17．对业务员管理要公开公正 孔子云：“不患寡而患不均”，在业务管理中，政策制定、资源分配、支持协助、奖励处罚、矛盾处理等，对整个业务团队都要透明公开公正公平，不偏袒任何人，也不打击任何人，公允地解决业务团队各成员之间的利害冲突，使大家和谐相处，而不致使业务团队各成员之间因偏私厚薄之事影响工作激情，因此公司对业务人员管理一定公开公平。

18．通过会议加强业务员管理 公司通过定期和不定期的召开会议，可以加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题、培养团队精神，也可以燃起业务人员的工作激情，所以公司要通过会议来加强业务员管理。

19．对业务人员也要量力授权现代业务管理虽然强调过程管理，过程管理包含了指导、支持、监控、反馈、修正等方面，因此很多公司在业务管理中走了极端，反而歪曲了过程管理的本意，管的过死、过严，业务人员具体工作中失去灵活性，或者形成一种工作依赖，阻碍了业务人员的工作激情，过程管理并不否定授权，一定的授权可以给对业务人员信任感，还能帮助业务人员提高工作能力，促使其自动自发，进一步激发工作激情，因此公司对业务人员也要量力授权。

20．要经常组织各种业务比赛，公司经常组织各种业务比赛，可以给业务人员带来压力和动力，使业务人员之间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动业务人员的工作激情，因此公司要经常组织各种业务比赛。

总之，要保持业务团队的工作激情，说来似乎很平常，但真正能够做好并不容易。千里之行始于足下，所以建议公司从现在做起，一步一个脚印，踏踏实实做好本文所言之事，自然就能保持业务团队的工作激情了。