以就业为导向的生涯规划(一)_个人导向职业生涯规划
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以就业为导向的生涯规划
（一）主讲人：吴梓境
吴梓境：好，各位同学大家好！欢迎收看《网上报告厅》，今天我们讲的题目是以就业为导向的生涯规划，曾经我在课中给大家讲解过说中国现在的教育是一种击鼓传花式的教育，也就是说击鼓传花，什么叫做击鼓传花，各位同学可能也应该知道就是一种游戏，就是中国古代到现在到现在大家一直在玩的一种游戏。就是第一个人把一个花朵拿在自己的手中，那么旁边有一个裁判一直在敲鼓，那么把这个花朵传给第二个人，传给第三个人。当鼓声停止的时候，这个花在谁的手中谁要表演一个节目或者是接受大家一个惩罚。这本来是大家一种娱乐的形式，但是现在我们发现中国当前的教育就是一种击鼓传花式的教育，这样的理念我已经在我们以前的课堂中反复的强调掉，我们再来看一下。
说中国的小学在读书的时候，很多人告诉我们说我们一定要好好学习将来上到一个好的初中。那么到了初中之后大家告诉我们说，一定要好好学习，中考考出好成绩，我们要说一个好的高中。那么等到了高中之后，老师又告诉我们说我们的学生一定要好好的学习未来去的一个好的大学里面读书。等到了大学再说大学以后的事情，初中说等到了高中再说以后的事情，小学老师告诉 我们说等到了初中以后再去想初中以后的事情，对吧，那么永远是一种击鼓传花。但是现在我们发现到了大学之后，大学之后我们马上面临是一种社会，但是大学作为一个结尾，大学作为一个结束，也就是在击鼓传花里面每一个责任，现在已经下放到大学这个手中，这个花已经传到了中国国民教育的手中，而这个时候鼓声停止了，为什么这么说？
我们一起来看一下说在初中的时候我们的教育是以目标为导向的一种教育，我们的一个初中生是有两个目标。第一个目标我们的学生，我们的这个学生人是要成长是要需要知识。另一个目标，我们的学生要参加一个很重要的考试叫做中考，要去考到一个好的高中里面，考到市里面的市重点，考到省重点考到高中里。那么好，我们初中的时候老师的培养目标，老师的培养方式也是围绕这两个培养目标去的，对吧？老师在给我们讲解的时候通过上课给我们传授大量的知识，教我们数学、教我们几何、教代数、教物理、教化学、教生物、教地理、教历史、教政治，对吧，给我们做大量的练习。那么教授你这样的知识使得学生成长，使得学生拥有丰富的知识涵养，使得学生的知识层次不断提升。那么另一方面，老师给我们做了大量的期中考试、期末考试、月考、会考等等各种各样的考试。那么同时老师给我们做大量的练习册，平时还有一些小的测验，不断的锻炼我们应试的技巧。那么这个培养就是以中考这样一个考试的目标位培养模式进行的，所以说我们在初中、高中都是如此，有两个目标，一个目标是人要成长，另外一个目标是要参加考虑。那么培养方式也是按照这两条途径进行的，第一条途径是让你获得知识，从而使学生得到一个成长。那么另外一点就是通过你大量的练习，练习你的应试技巧，从而使得你顺利的通过一个考试。
那么我们现在再来看大学，到大学人同样有几个这样的目标。第一个目标，我们的学生要成长。人们曾说一句话说大学是培养大师的地方，那么好我们来看看，大学里面确实给我们很多知识，让我们加入社团，让我们去图书馆阅读大量的书籍，使得我们学生的层次不断提升，使得我们知识结构不断的完善。但是我们发现大学还是一种目标缺失的培养的模式，为什么呢？因为大学中还有另外很多目标是我们大学没有给我们学生的，这就是击鼓传花传到大学中鼓声停止的一个原因，为什么这么说，我们来看一下。大学中只给了我们的知识，让我们的学生的知识的层次、知识结构不断的提升不断的完善。但是我们发现大学生毕业是有这样几条出路是走的，比如说可能大学毕业生这个人一直想搞科研，于是要考研要考博，可是我们突然发现中国的大学培养体制中，这个本科培养体制中没有专门以考研为导向的一种教育的模式。有的学生说我要出国留学，好！没有一种专门针对留学这样的培养的模式。有的很多学生说我要去毕业，绝大多数学生说毕业之后要直接工作去就业，可是现在我们来看一看大学生的培养的模式并不是一种以就业为导向的一种培养模式，而这个也就是今天我们这堂课中要为大家所讲解的一个内容。我们应该以就业为导向规划我们的生涯，应该以就业为导向为进行我们的培养。
我们来看一下中国教育中那些就业率、就业最好的那些学校是什么呢？是技校，是技术类的院校，为什么这些技术类院校最好。比如说这些汽车修理学校、比如说美容美发学校、比如说厨师烹饪学校，为什么这样一些学校培养出来的学生可以实现一种高薪就业，或者说就业率可以达到很高的一个水平，为什么可以做到这一点。我们一起来看一下，比如说我们以厨师烹饪学校为例，那么面对厨师烹饪学校首先是社会先有了对这样一个厨师的需求。因为人们都很爱吃饭，中国人是一个美事大国，中国人好吃毋庸置疑，尤其是现在人们越来越爱吃川菜。那么现在很多厨师烹饪学校里面培养出来的厨师必须要会做这么几道川菜，也就是说如果一个厨子不会做川菜不是一个好厨子，人们经常这样开玩笑。
但是现在我们一起来看一看社会中有了这样一个需求，所以说人们好吃，所以说必须要有厨师。那么有这么大一个厨师需求的缺口，所以这样一个市场需求委托了这样一些厨师烹饪学校招收学员然后进行一个培养，正是有了这样一个社会需求作为一个需求支点，所以说大学一个技校，这样一个培养模式培养体系是一个逻辑成立的一种培养的体系。它的逻辑环是完整的，首先有社会需求，你是委托大学招收学生进行培养，培养之后的学生输入到这样一个需求缺口中。也就是说它逻辑有解，OK，这样一种培养模式逻辑是上有解的。
而现在来看一看中国的培养的高等教育是一种什么样的模式？我们的一个学生到了大学里面来，当我们选专业的时候是按照什么来选的呢？不是按照就业，不是按照我们的兴趣，而很多是按照我们得分数，甚至还有一种调剂的模式。这个学生进入的这个体系中来是被调剂过来的，这种学生进入到这个体系中来是父母帮着我选的。而父母选择这个专业很多是根据我的分数来进行一个选择，好，看看大学里面的课程设置。大学里面的专业设置也好，课程设置也好，很多时候是和社会需求相脱节的。比如说很多人学习财务学习会计，可是他学习财务学习会计之后在社会中发现，这些社会中每一个企业的（07：23英文）它的需求和大学中培养人的需求是不一致。再比如说大学中有很多专业，叫做什么汉语言文学。而在企业中在市场中在社会中，他学这些搞中文的这些人和大学中培养出来这些搞中文的人是不一致的，这些人他们只有一条出路，也就是说未来成为文学家、成为作家而已。那么我现在来看一看究竟社会中有多少人是文学家、是作家呢？微乎其微，绝大多数人是要到社会中到市场中进行竞争进行就业的，OK，是进行竞争进行就业的。所以说大学中这样一种培养模式是一种逻辑无解的状态，因为你没有目标没有社会的需求作为支点，所以说学生进入到这样一个大学体系里来，他是一种混沌状态。我们的一个学生当他上初一的时候，他知道未来我要参加一个考试叫做中考，我的目标是市重点是省重点，OK，我知道我的中考得分数要达到一定什么样得分数或者说我达到一个什么样的水平，我可以到市重点，我可以到省重点，或者说我可以到我们市里的一中、二中，可以到这个里面读书，到实验中学读书。那么好，到了高中以后，那么高一的学生就知道三年以后要面对一门考试叫做高考。那么这个学生他永远知道说我的目标就是高考，高考多数我这三年以来一个终极的目标，我以这样一个目标作为我自己的一个学习的一个导向，作为我自己生涯规划的一个导向。那么按照这样目标指引，所以我的学习是有方向的，是有动力的。我知道我应该如何规划我自己的学习生涯，因为我有自己的一个目标，我的学习不是一种混沌状态，它永远是理顺的是通的。也就是说我在高一学习，多做练习多学习我就越离高考进了一步。
可是现在来看一看中国的高等教育里面，绝大多数学生要出国要考研，还有更多的学生要就业。但是现在我们突然出现这个学生进入大学体系中，当他走入第一的时候想的是什么？我大学四年要做些什么呢？他思考的是这样一个问题，他并没有自己的一个终极目标。比如说这个学生以就业为导向，他应该想一想说我从大一开始，我四年之后我能走入到什么样的企业中，我能走入到什么样的行业中，在这样的企业在这样的行业中，我该选择什么样的职位。他的心理其实并不清楚，OK，其实他的心里并不清楚。他其实是一种目标趋势的状态，他的学习是一种混沌状态，也就是他的生涯规划是一种无逻辑的状态。
好，我们一起来看一看这就我们所谓大学生的出路。我们大学毕业生涉及这样几个出路，大概这样三条，其他的可能占有一定的比例，但是会占的很少。比如说创业，可能会占的很少，比如说毕业之后直接找一个好老公，找一个好老婆就嫁了。有的学生毕业之后直接去通过家里的关系进入到公务员体系，或者是继承自己的家族体系，那么这样所占的比例是微乎其微的。我们来看一看绝大多数大学生毕业出路这样三条，第一条出路是出国留学，第二条出路是考取研究生，第三条出路是求职就业。
那么好现在我们突然发现这个学生在选择这样三条出路的时候，也是一种目标缺失的状态。曾经一个学生跟我说过这样一句话，吴老师我要去考研，那好你考研我支持你，但是你想过你为什么要考研？他说老师，我想过这个问题，我说你告诉我你的原因是什么？老师，我就想考研，考研是人生中一个很重要的目标，我当年高考考的太差了，所以说我一定要报复社会，我一定要报复我自己，一定要为自己争一口气，我非要考取研究生。大家注意他是为了考研而考研，他考研是为了什么？是为了出一口恶气。大家突然发现他其实是一种目标缺失状态，当然这也算是他的这样一个目标，为了出这样一个一口恶气，但是出这样一口恶气是自己的整个生涯规划是一种不相关的状态，OK，是一种不相关的状态。
好了，我们大家好好想一想我们一个学生为什么要去考研，我们这个学生为什么要去出国？这个学生现在为什么要去就业？这都是我们要去想的一个问题。曾经我给大家举过这样一个例子，比如说一个学生在家里学习突然间他饿了，他感觉饿了之后想吃面包，于是他下楼进入商店买面包吃面包，最后感觉饱了。好了，我们看一看这个学生为什么他购买面包？他购买面包其实是有它的一个目的，他的目的其实是为了就是饱温饱这样一个问题。当然购买面包可以由很多的目的，比如说一个批发商购买面包他是为了获取更大的利润，把批发的面包进行一个零售获取更大的利润。而有的人购买面包可能是为了拿几个一个小的面包到公园里面看一看动物，同时喂动物几个面包，和动物套近一些关系。那么有的人买面包是为了施舍给别人，有的人买面包是为了家里存一些面包的货，防止以后饿的时候再到楼下显得很麻烦。那么对于这个学生，在家里学生感觉饿的学生他买面包就是为了解决当前这样一个温饱的问题，所以说我们在做任何事情的时候，我们考虑的是我们的目标，而不是想这个问题本身，不是想买面包这个问题本身。
那么一样说这个学生在大学学习，学习他要有自己的目标，比如说想获得一个高薪工作，而这个工作必须要求这个学生必须是研究生以上的学历才可以达到这样的平台，才可以达到这样的层次。于是乎这个学习要参加考研的复习，参加考研的辅导，然后考取研究生读研究生，最后获得这样一份高薪的工作。所以说这个学生为什么考研，他是有他的一个目标作为一个指引。如果有一份工作他要求这个学生不需要考研，他要求这个学生需要获得充分的经验，这个学生有相关行业的资格证才可以从事这个行业，而对这个学生的学历根本没有太多的要求，比如说会计，他要求这个应聘者，第一点必须有丰富的经验；第二点，最好能考一个CPA，注册会计师。比如说律师这个行业，它要求这个人有丰富的司法方面的经验；第二点，要求这个人必须通过司法考试考取律师资格证。那么对于这样的行业来说，对于这样的职位来说，它要求这个人并不需要这样的学历，那么为什么你要选择去考研？没有话说了吧，对吧？那么一样的道理，说你在家里学习饿的时候，可不可以不用吃面包，或者说商店如果没有面包你怎么办？在家里学习饿的时候可不可以吃包子，可不可以吃馒头？可不可以吃米饭？都是可以的。所以说一个道理，我们应该以目标为导向选择我们自己，比如说为什么要考研，应该想好我们的目标。比如说为什么要出国留学？有的人说出国留学是为了开一开眼界，OK，这可以，这可以，只要你能告诉我你的目标是什么？哪怕你的目标有一点偏执都可以。很多人出国留学为了什么，很多人出国留学并不是为了开眼界。说你为什么要出国留学，说我同学都出国了，我也要出国读个MBA。有的人说我看社会上那些MBA找工作挺好找的，我去试试看。他永远怀着是一种别人怎么做我就怎么做的做法，而希望自己的一个目标，这个目标也不属于自己的一个生涯规划。所以说这样的留学，这样的考研完全是一种错误的留学，一种错误的考研。那么再比如说就业。你为什么要就业？就业中一个很重要的目标其实是为了获得高薪，那么获得高薪有一个很重要的目标是为了人生的幸福，为什么这样说？现在电视机的很多的大学生，我们想一想你们的年纪并不大，但是如果一个人当他到了30岁的时候，还没有办法达到年薪十万的话，这个道理以前我在别的课程中，《网上报告厅》里面我反复强调过。说这个学生如果你到30岁的时候，你还没有达到年薪十万的话，您将会迫于生活生计的压力而将放弃你的生涯，你就迫于生计的压力放你的生涯。也就是说在你的生涯发展中你会发现有两个岔路口，你现在先韬光用晦，然后为了未来获得一个巨大的成功。一条路你眼前有一个短期的利益，那么在这个时候你不得已，因为迫于生活的压力你不得已一定要获得一种短期的利益。OK，一定要获得一种短期的利益。以前一个学生问我说老师我想考研，但是我又不想考研，我说这个话很矛盾，这是什么意思？他说老师我们家里条件很困难，我在学生读的很好，专业比较差，如果我考研我知道因为他做了大量调研，他说老师如果我考研，我可以考进一个很不错的学校，我有一个很不错的专业，我一定可以做到这一点，这一定没问题。那么这个学校这个专业毕业之后收入很不错，会达到年薪十万。但是我考研，加上我复习的时间，加上我研究生三年的时间，一共花掉我四年的时间，四年之后我毕业我才可以获得年薪十万。但是我们家里条件比较困难，如果让我父母再供我四年的话，我觉得太对不起我的父母。我问他如果你现在开始毕业工作，你四年之后或者你五年之后到你30岁的时候，能够拿到年薪十万吗？他说不可能，以我现在的学校，我现在的专业，我现在的水平五年之后达到年薪十万，对我来说太难了，我不知道该怎么去走。我说好，我建议你考研。他说老师，我们家里太困难了。我说好，没有关系，你现在去问你的父母，实际上你的父母有两个选择。第一个选择是你的父母现在供你读研究生这样三年，加上这三年复习期间，你的父母再给你四年的生活费，四年之后你不会依赖你的父母任何一点点，甚至于会给你父母一些回报。那么第二条路，这四年你也不用依赖你的父母，在这四年里面你的父母也不需要给你任何的东西。但是四年之后到你30岁的时候，你需要买房，父母要给你付首付，因为你找不出来你的首付。第二点，首付之后你每个月要还这个放债，要进行月供，那么进行月供你的经济压力会很大，所以你要马不停蹄不停的去工作。那么你不停的工作之后，你有了孩子怎么办？你雇不起保姆，你这个孩子只能交给父母带交给你他的爷爷奶奶带，只能交给你的父母去带。那么这个孩子未来进幼儿园买奶粉等等各个方面的开销，都要由你的父母去负担。好了，这样两个选择你问你的父母，你的父母愿意选择哪一个？他想都没有想，说吴老师你不用说了，我选择考研。对不对？当我们选择了一个目标之后，所以说我们的方向，我们的目标才是明确的。那么就业也不要像很多大学生这样说的，先就业再择业。其实先就业再择业或者所谓的零工资就业，这样都是一种不负责任的做法，这样的一些做法也都是一种击鼓传花式的做法。本来大学中该做的事情，大学把这样的花传给了社会传给了企业传给了市场，让这个社会让这个企业他们去负担你未来之路，你未来要走的路，这也是一种击鼓传花式的做法。所以说我们应该，我们来看看大学生毕业的出路。
出国留学、考取研究生、就业求职，我们大学生应该找准我们自己的目标，找准我们自己的方向选择好一个行业。那么在这里对于行业的选择，以前在《网上报告厅》当中反复强调过，这里不再多讲，这里再给大家讲一个理论。这也是面对今年，也就是从08年末一直到现在还在延续的一种情况，就是世界经济危机的一种状况。在经济不太景气的时候，OK，在经济不太景气的时候在经济学中有一个很重要的理论叫做口红效应。我们一起为大家讲解一下什么叫做口红效应？那么我们大学生未来如何选择我们口红效应中的一些行业？
比如说口红效应是什么意思呢？它是一种很有趣的经济的现象。说每当在经济不景气的时候，口红，也就是说女士的那种唇膏它的销量会飞速的增长。那么很多人很奇怪，说经济不景气，为什么口红这个行业它的销量飞速的增长，这是为什么？因为原来女人她在经济不景气的时候自己的收入不是很高，反而会将自己最自信的一面展现给别人，而口红就是体现女性美的一方面。这也说明为什么说在经济危机的时候，女士的裙子也会越来越短的道理，因为她总想把自己最自信的一面展现给别人，起到一种安抚内心的作用，增强自信的作用。同时在经济危机到来的时候，每个人的收入都会受到一定的波及受到一定的冲击，她们不会用太多的钱去购买那些大件产品，比如说不会买房，买房会受到影响，买车会受到影响，买一些大型的电器会受到影响。比如说买一些奢侈品，比如说买LV，买GUCCI，买普拉达买迪奥，买这样一些奢侈品，他们的收入上可能会受到一些冲击。所以说同样为了展示出自己的自信，同时收入这个开销又不是很大的情况下，那么这个人他必然会选择像口红这样一个消费相对比较低，同时展现自己自信的这样一个产品。再有经济的衰退会让一些人的经济降低，那么他们很难攒出一些钱做大事，反而手头有一些钱做小事，这样一些小事会起到内心安抚的作用。
那么面对口红效应的时候它的特点是什么？口红效应的行业是什么？就是那些开销比较低廉，同时又能够提升个人的一些行业。那么在这样的行业里面很重要的两个行业，尤其现在中国在第三产业里面不断发展起来的两大行业，第一个就是我们《网上报告厅》所处这样一个行业，就是教育培训这样一个行业。那么再教育培训里面我们每一个人他的开销并不是很大，但是同时会使得我们自己无形这样一个软实力不断的提升，OK，不断的提升。那么另一个行业就是我们马云先生创建的阿里巴巴，也就是说所谓的电子商务这样的行业，我们以电子商务为例来简单看一看。我们来看一看零售业商业模式的一个变革。
在最早期零售是什么？是杂货铺、小卖点、小商店是这样一种形式，那么就是最早的时候就是人们推着这样一个天津糖炒栗子的小推车满世界的吆喝，去卖一些小商品。那么这就是零售的一个起源。那么随着这样的小车越来越多，随着大家购买力越来越集中，那么从小杂货铺逐渐演变为百货公司。那么百货公司因为人们的运营成本比较高，你购买产品需要由导购给你进行介绍。那么由于很多站柜台的人成本非常的高昂，那么于是乎产生了成本更加的低廉，那么随着成本的下降销售价格也会随着下降。那么这个时候就产生了超级市场Supermarket，那么人们去超市购物的时候不做有任何的导购，而只需要自己购买产品。那些超级市场工作的人员唯一做的事情就是结帐、收钱，其他进行摆货的服务，那么这是这个商品摆放的行为、工作，这个和摆货是一样的。那么另外进行一个工作就是收钱，所以说这是成本不断的下降。那么货物的商品的价格也在不断的降低，那么随着超市的发展真的演变为越来越深入到百姓、客户中间的一些小的商店叫做便利店，尤其是像（23：12英文）这样一种24小时的便利店，那么在中国大陆现在（英文）逐渐的开始繁荣起来。比如现在出现一些像好邻居这样一些24小时的这个便利店，那么这个时候就说明人们当需要产品的时候，每时每刻都可以在自己最近的位置上以最低的价格购买到自己最想要的产品，也就是说更加的贴近客户，离客户越来越近，越来越方便客户。那么随着便利店不断的发展后来开始形成什么呢？形成电视购物，电视商店。当人们再想买商品的时候，只需要打开电视看到电视上所介绍的商品，这样的话可以节约下来大量的店租的成本，可以节约大量的店铺的成本、大量的人力的成本，只需要负担一部分的宣传的成本，也在电视上进行购物。那么人们想买东西连家门都不需要出，只需要打一个电话，直接有人给专门的邮递过来，只需要负担一点物流的成本，这样会把成本进行一个大量的节约、大量的降低，从而使得产品的价格不断的下降。那么客户购买商品也是越来越方便的，但是这些年中国的电视购物已经做得越来越差了，这个没有办法。并不是说这种商业模式并不好，而是说很多黑心的商家利用这样一种电视购物的方式欺骗消费者，但是在台湾在香港在日本这样一个地区，电视购物还依然是一种很不错的购物的形式，它并没有存在欺骗消费者的行为。
OK，这种商业模式本身没有错，只不过是产品本身出了问题，如果产品是一个好的产品，这种电视购物的形式其实是一种，在零售业不断演化不断进步的模式。那么随着电视购物不断发展，后来形成了网上商城。OK，人们开始去当当，人们开始去亚马逊，开始去易趣去进行网上购书。那么在网上商店不断发展的时候，今天形成了一种最新的业务叫做电子商务。那么在电子商务业务里面包括BtoB就是 Busine to Busine。商家和商家之间的一种共同，还包括BtoC，Busine to Consumer，也是商家和客户之间的一种直接的沟通。那么在BtoB里面中国做得最大的公司是谁呢？是阿里巴巴，依然是马云的企业。那么BtoC这样一个Busine to Consumer这样一个电子商务领域里面做得最大的公司是谁了？是淘宝，依然是马云先生的公司。
那么我们一起来看看马云先生。马云他是1964年出生，1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后在杭州电子工商学院做英语教师。那么1955年出访出国的时候，他第一次接触了互联网，第一次接触了因特网，当时马云只是一个学英语专业的一个老师，他对于电脑对于互联网一窃不通。马云先生尽管今天收购了雅虎，创建了阿里巴巴，创建了淘宝，成为中国IT行业的一个教父格式的人物。但是现在我来实话告诉各位，马云先生现在依然对外说，他对于电脑可以说是一窃不通，对于电脑基本上可以说是一窃不通。所以说电子商务这样一个模式并不完全依赖于IT这样一个技术，更重要的是它是零售行业一个商业模式，所以说电子商务它不是属于IT行业，而是属于什么，属于零售行业。其实我们《网上报告厅》这样一种模式也是横跨了教育培训行业和电子商务这样两大行业，因为《网上报告厅》依赖的是这样一个网上的平台，依赖的这样一种电子商务的网上平台。同时我们又属于教育行业中的一些产品所以说我们《网上报告厅》是属于口红效应中的最好的产品，因为同时横跨两大行业，同时横跨两大行业。
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