第十章营销员佩戴技巧_营销员的沟通技巧

第十章营销员佩戴技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销员的沟通技巧”。

第十章营销员佩戴技巧

首饰佩戴是一门艺术。翡翠美，不等于一佩戴到身上就美。佩戴翡翠，需要讲究佩戴技巧。佩戴得好，确实会给人以美上加美的感觉，给人们一种精神享受，给人们的生活创造处一种和谐的美。营销员是顾客选购翡翠的指导者，应该熟练地掌握佩戴技巧，通过营销员的辛勤劳动，给顾客赋予美感和时代感。

任何翡翠佩戴的关系，是一种相互依存的关系：首先，所佩戴的那件翡翠饰品要美，它的质地、色彩、做工要好；其次，那件翡翠饰品正好要与佩戴者的特点相吻合，它才能掩盖戴者的缺点，突出戴者的优点，尽显戴者之美。这就是“愿君如星我如月，相互辉映共皎洁：。这样佩戴烘托出来的气氛，才会给佩戴者增添更美的气质。

翡翠首饰本身是一种无声语言，它能传递人的个性、涵养和心理变化等多种信息。翡翠首饰的佩戴，只有与人的气质、风度、身份、年龄、职业及佩戴环境相互协调，才能取得好的佩戴效果。营销员的工作，就是在中间搭桥，让两者走来，彼此牵手，相互联姻。

营销员帮顾客佩戴要注意六点

1.翡翠佩戴要与佩戴者的身体特点相吻合顾客的容貌、形体、肤色、性格，各有不同，只有当翡翠首饰与人的这些特点相吻合时，首饰才能起到扬长避短的作用，从而达到有效美化的目的。如给一个身材细小、面貌轻柔的女士，佩戴一串造型复杂、个体粗大、色彩夸张的项链，就会给人以一种不堪重负的感觉。

2.翡翠佩戴要与戴者的年龄相吻合不同年龄有不同气质，少女的青春、妙龄与活泼；青年女子的开朗、温柔与俏丽；中年妇女的成熟、稳重与风韵；老年妇女的苍劲。睿智与矍铄。翡翠佩戴要与这些年龄特征相吻合，才能够发挥更好效果。如给老年妇女耳朵戴上

纤细的翡翠耳坠，双手又戴上粗大的翡翠手镯，会使人感到不协调，甚至不免有些滑稽。

3．翡翠佩戴要与佩戴者的职业身份相吻合每一个人都担任着一种社会角色，有一种特定的职业身份，佩戴要与职业特点相吻合，才能达到美化的目的。如一个文静端庄的女教师，就不适合佩戴张扬的耳饰和项链，更不适合佩戴那些廉价的B货、C货和仿制品。

4.翡翠佩戴要与佩戴者的脸型相吻合每一个人都有一张与别人不同的脸，常见的有：椭圆形、圆形、方形、长形、正三角形、倒三角形和菱形等。椭圆形是东方女性的标准脸型，整体轮廓比例协调，形如鹅蛋，俗称“鹅蛋脸”。给人以柔和、秀美、亲切之感，具有为大多数东方人所能接受与欣赏的审美共性。如果给这种柔美脸型的女士，佩戴过分花哨的翡翠项链，或垂饰过大的荡环状耳坠，有可能将人们的注意力集中到胸部和耳部，反而喧宾夺主，使本来就好的显得不好。

5.翡翠佩戴要与佩戴者的手型相吻合人手的形状，有大小、有粗细、有胖瘦、有长短。只有当饰品与收的特点相适应时，戴起来才会显得漂亮。如瘦小型手，因手掌短小、手指纤细，只能戴比较小巧的戒指，或条径稍细的手镯，不宜佩戴大戒指或粗手镯。如果佩戴大戒指，会使本来就短小的手指显得更短；佩戴粗手镯，会使单薄的手，显得不堪重负。

6.翡翠佩戴要与佩戴者的服装相吻合如休闲在家中，穿着很随意，不时还要做做家务活计，这是你却佩戴着高档翡翠饰品，就很不协调。同样，在讲究的场合，随便佩戴个粗糙的低档手镯，就是不合适的。