中环百货稿_中环中心

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中环百货 孤店模本

经济视点报记者 梁燕

位于花园路中段的正道中环百货，南有大哥正道花园百货，北有大商总店和丹尼斯花园店虎视眈眈，夹击着两边的人流，坐拥着广场超大的停车位，恪守着中端亲民的定位，一直以来活得安安静静、与世无争。

从正道接盘中环百货至今，已经5年有余。为了和同在花园路商圈的大哥正道花园百货避免同业竞争，正道中环被操盘成“中端、亲民、大众”。

事实上，距离南边的紫荆商圈和北边的花园路农业路商圈，正道中环都有近15分钟的路程。这15分钟，说长不长说短不短，或许这就是正道中环在发展中不得不面对的尴尬，也成为她经常“被路过”的症结。在整个操盘过程中，正道中环面对的就是怎么支撑出自己的客流。

错位经营

这一切还得从2005年12月，正道花园正式托管中环百货说起。那一年，让郑州重新认识和关注起一直默默无闻的正道。

创建于20世纪50年代初的国有企业花园商厦，1999年通过股份制的成功改造，开始了新的征程。是时，丹尼斯已于2年前的1997年,进入郑州，此时正在大面积扩张。随后金博大也来了，郑州商业开始了持续多年“丹金配”时代。直到北京华联2002年进驻郑州，围绕着品牌的争夺和营销的玩鲜，而处于夹缝中一直默默无闻的正道花园，却乘机大肆按照自身的定位不断引进国内外知名的品牌，也就此奠定了其在郑州零售业市场的精品百货地位。

而这边，2004年3月26日，中环集团旗下的中环百货进入郑州。业内人士认为其地处的北区是郑州市消费能力最强的区域，一度成为其招商的宣传重码。更令人羡慕的是，当时丹尼斯花园店和大商总店都还没有开业，中环百货方圆三公里内，没有与其相匹敌的大型购物中心，中环百货，不腾飞似乎就是不可能的事情。

然而这个商业“新贵”并没有获得市场足够的宠爱，同时，郑州一些商业企业开始了对供应商的控制，这对正处在招商调整时期的中环百货来说犹如釜底抽薪，在热闹开场后迅速走到了一个关键的十字路口。而随之而来的品牌不到位以及人员的频繁更换，预示着一个商界新秀磨难历程的开始。中环百货经营持续低迷的形势，亟须引进新的资本或管理。而此时，金博大、北京华联、丹尼斯、王府井百货都纷纷向中环百货伸出橄榄枝。

而在这期间一直冷静观战的正道花园准备出手了。对于正道花园而言，虽然走上了精品经营之路，但其卖场仅为1.5万多平方米的面积也局限了品牌的进驻，同时还有正道花园停车位不足的问题。接手中环百货后，为了避免同业竞争，正道中环被操盘成“中端、亲民、大众”百货。

孤店模本

2004年10月开业，2005年12月被正道花园接手，2008年丹尼斯、大商开业，商圈向北移转，给正道中环带来了一些冲击。但是在正道中环百货企划部经理刘新意看来：“竞争是好事，能互不促进，更重要的是扎堆带来了客流。”

中环百货第一季度的营业目标已经完成，而且有了两位数的增长速度。这主要得益于正道的集团化发展，会员、卡务的整合与共享。其中会员贡献占到全部营业额的60％－70％。

定位中端，避免了与正道花园、大商总店和丹尼斯花园店的贴身肉搏；大力度的折扣和疯狂的会员活动，让正道中环慢慢聚集起自己的客流；能停放400辆车的超大停车场，也是周边商场无法企及的。

然而，15分钟的路程，却是正道中环不得不面对的尴尬：走路嫌远，开车嫌近。“逛完大商、360广场、丹尼斯，就不愿意再跑一个路口来这了。而逛完紫荆山，也不愿意再跑过来了。”有顾客对此直言不讳。甚至有的顾客说自己一直“路过，但从没进去过”。

如今，中环百货已经走过了6年的发展历程，也在慢慢积聚着自己的人气。在这一过程中固守着自己的定位，也承受着发展的制约。花园路上唯一一家中档百货，处于紫荆商圈与花园路农业路商圈的之间，是叠加效应还是遗忘角落，现在下定论还为时尚早。不过无论如何，这个孤店经营模式，都值得去思考探索。