煤炭行业部产品结构调整初见成效_煤炭行业数据分析报告

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煤炭行业部产品结构调整初见成效

在这不确定的2009年上半年，我们坚持以“现金流”为核心业务理念，进行客户和业务产品机构的深度调整，大力拓展国内贸易的标准融资链产品，特别是通过开发核心客户的上下游中小型客户的紧贴贸易背景的系列产品，尤其在国内信用证和供应链融资等业务的突破，成效显著。调整我行的中间业务产品及收入，开新源、补缺口，并成功的挖掘了一批围绕核心客户的稳定的上下游中小型客户。

一、各项指标呈持续快速增长，全面完成上半年任务。截止6月末，日均存款16.08亿元，完成全年计划 270 %；时点存款18.4亿元，完成计划 102 %；实现中间业务收650万元，完成计划133％；其中贸易融资业务净收入518万元；贸易融资累计发生额14.3亿元，完成全年任务的86％；新增有效客户数15户。

二、2009年上半年主要工作亮点

1、变经营思想，调整业务、产品结构已初见成效。 与焦煤国际在国内信用证业务合作实现突破性的飞跃 经过我们与焦煤国际的共同努力，自2009年4月10日第一笔由焦煤国际开给青海碱业有限公司的1995万元国内信用证业务成功落地后。

5、6月份又相继促成企业与其上游客户平陆昌盛不锈钢炉料有限公司、浙江亚宁进出口有限公司、青海碱业有限公司的数笔国内信用证业务，打通了与企业的上游客户的国内证结算的合作模式。总计为我行共实现贸易融资中间业务收入44.32万元，封闭回笼现金流

1544万元，贸易融资发生额30884万元，同时其上游客户均在我行开立了结算帐户，基本锁定了焦煤国际公司与以上几家供应商的结算业务，新增了有效客户数。通过与焦煤国际合作办理国内信用证业务，为我行拓展企业上游客户回笼现金流打开一条通道，企业与其上游客户的合作关系也更加紧密。总体而言，企业及银行均实现了共赢。

 以山西潞安环保能源股份有限公司为核心，联动其最大的下游客户天脊煤化工集团股份有限公司，实现了国内信用证业务从开证、买方押汇及议付业务的全面突破。总计为我行共实现贸易融资中间业务收入21万元，贸易融资发生额1.2亿元实现两个强势企业现金流回笼2亿元，日均存款5000万元。走出了一条支持煤炭企业下游客户的产品模式。同时，我门积极探寻挖掘企业上下游客户，目前，我部已与天津分行、青岛分行达成对莱芜钢铁集团、天津铁厂各2亿元的国内证合作意向。

 上半年煤炭行业部在办理国内信用证业务，其中包括开证、押汇、议付，共实现累计发生额54441万元，贸易融资中间业务收入147.2万元。成功的由原先单一的点对点的合作模式，向以点及面的合作模式发展。结构化调整已初见成效。

2、加大投放力度

 加强与山西阳煤丰喜肥业（集团）股份有限公司的合作密切关注企业动向，在了解到企业在发展过程中，出现了巨大的资金缺口。我部立即与其高层联络，并主动与阳泉支行取得联系，积极促

成丰喜肥业领用阳煤集团额度，经过不懈的努力，与总行的多次沟通。最终成功领用集团额度3.9亿元。

 进一步加深与土地储备中心的密切合作

土地储备中心一直是我行的VIP客户。在我行贷款4亿元。在进入2009年后，土储一直是我部的营销重点对象，不仅让土地交易中心及卖地方在我行开户，形成了土地交易款资金流的封闭回笼。在经过我部大力的不断的营销，又增加贷款1亿元。目前，贷款达5亿元，创造收入2655万元。

3、潞安集团短债业务的成功落地

经过一个月的艰苦营销和努力，在得到总行投行部专业人员的积极配合，我行终于在众多银行激烈的竞争中脱颖而出，得到潞安集团的信任。最终将10亿元的短债业务交由我行牵头发行。

三、工作中存在的主要问题

1.我部门在货押业务上仍是一片空白，没有突破。

2.算账不清。在对大型煤炭企业的贷款发放中，只是考虑放款量的增加，没有充分研究收益情况，特别是今年新增资本收费后利润考核后，才发现去年FTP价格较高，一些客户放款后利润为负数。

3.存款结构不合理。主要依靠几个大的客户维持存款的增长，不利于今后保持存款业务的稳定增长。

4.新增客户占比较小，对业务的快速发展有一定的制约。

5.在风险意识、风险管理意识薄弱，工作无程序、流程，处于粗放经营状态。

四、下半年工作思路和计划

下年工作的指导思想为：集中一切力量继续做好业务产品转型调整工作，由单一的流资型向围绕核心客户的上下游客户的贸易融资链产品型转变，是我部无论业务、产品都由被动变主动，业务做得更从容，更丰富。

主要工作为：

（一）货押业务的及早启动，目前我部就企业动力煤货押业务已与南窑、怀仁几家企业达成共识。争取能将动力煤货押业务规模化、批发化。

动力煤货押业务是我部三季度的最重点工作。

（二）围绕核心客户大力发展贸易融资产品及业务，开新源，补缺口，实现中间业务收入的多元化和稳定增长，业务做得更主动、从容。

继续加大与山西潞安环保能源开发股份有限公司下游用户的国内信用证业务的批发式规模发展效应。探索出一条支持煤炭企业下游用户国内证产品模式。

● 继续深入挖掘焦煤国际的上下游客户的国内信用证、1＋N保理、商票等业务的合作

（三）组织全员定期学习，建立学习型组织，学会创新、学会思考、学会解决问题。

（四）理顺工作流程，加强贷后管理，确保信贷资产安全。

与其改变别人，不如改变自己。通过09年的深度调整转型，拓展一批核心客户的上下游客户群体，创造丰沛的回笼现金流，和国内贸易中间业务收入。找到业务发展的新模式，找到了属于自己的“蓝海”，