分行贸易金融部工作重点_金融部门工作重点

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XX分行贸易金融部2014年工作重点

2014将认真落实总分行对贸易金融业务的战略定位和规划目标，坚持发展主题和市场导向，结合XX市场区域特点，加快客户拓展，依托个性化的行业解决方案和可复制性的产品组合，服务实体经济，在把握实质风险的前提下，推动分行贸易金融业务健康运行、平稳发展。

XX分行贸易金融业务2014年工作要点如下：

一、分行贸易金融业务发展情况

分行贸易金融业务经过一年半的快速发展，各项主营指标运行良好，业务发展出具规模，截至2013年10月末，各项经营指标情况如下：

1、业务拓展方面，贸易融资业务量41.95亿元，其中人民币贸易融资38.2亿，外币贸易融资3.75亿元，新增贸易融资客户29户；

2、国际业务方面，本外币国际结算业务量1.24亿美元，其中跨境人民币结算量1989万元，资本业务8111万美元，经常项下收付汇3966万美元；

3、综合收益方面，贸易金融客户项下外币日均存款1336万美元，实现国际结算、结售汇和国内信用证业务产生的中间业务收入508万元。

依托总行贸易金融产品体系、业务系统、审批流程的逐渐完善，分行贸易金融条线专业化经营管理体制的逐步建立，相关业务发展指标持续增长，业务发展更显扎实，市场影响力不断提升。但从总体情况来看，分行贸易金融业务仍处于发展初期，与区域经济特色相结合的客户挖掘、产品创新等工作仍需加大推进力度，还要结合总行战略部署加快发展速度。

二、2014年分行贸易金融业务总体工作思路

2014年XX贸易金融工作的总体思路是：坚持“授信铺底、贸金跟进”业务策略，围绕“增长上量、提升效益”业务发展主题，以核心企业、重点产品、特色业务为抓手，有效扩大基础客户群，促进贸易金融业务纵深发展，通过贸易金融业务增进与客户的合作粘度，加

大对国内、国际贸易金融重点产品运用推广，继续推动传统型贸易融资业务发展，包括对保证金存款带动作用明显的保兑仓等预付类业务，以及相对降低担保条件的应收类与存货类业务，全力推动创新型贸易金融业务，减少占用信贷规模、资本规模与行业限额限制。

三、2014年分行贸易金融业务工作要点

为实现上述发展目标，将重点做好以下工作：

（一）以贯彻落实“沙盘作业”营销模式为抓手，扩大贸易金融客户基础。

1、认真分析XX市场区域经济特征，制定2014年贸易金融客户营销沙盘，明确国内贸易金融、国际业务的重点行业和重点客户。

按照分行制定的进出口沙盘客户，要求各经营团队及营销小组必须围绕区域沙盘客户进行营销，并在条线专项考核中对各部门负责人进出口沙盘客户授信新增加大考核力度，加强经常项下授信客户拓展，并在每周周报中对于各部门完成情况进行通报，强调进出口业务对贸金业务利润贡献，为2014年业务发展做打好基础。针对我行国际结算客户少，增长慢的问题，强调拓展支柱型国际结算客户，以国际结算客户数的增长带动国际结算业务量及供应链融资业务量的稳步健康增长。充分了解企业本身及其与上下游客户的业务往来、结算方式和需求的基础上，配套合适产品和服务，开展有针对性地营销，实现重点目标客户的业务落地。

2、围绕区域特色汽车金融业务拓展，促进业务和客户增长。根据上级行发展区域特色主题贸易金融业务的要求，推进汽车金融业务发展，研究汽车行业客户合作模式，加大营销力度，深化银企合作，实现批量式、集群式上下游客户开发，进一步扩大贸易金融客户基础，推动业务增长上量。重点关注如何以汽车金融业务提升贸易金融业务利润贡献度，现已将XX汽车工业园内客户名单，根据经营状况分为三类：已投产经营的、在建的、已经签约的。2014年初主要目标客户为已投产经营的中型企业和优质的已有授信的在建客户，如XXXXXXXXXXXXXXXXXX等。

3、加大贸易金融产品的营销推广力度，优化业务结构，促进业务均衡发展。

应收、存货、国际业务四轮驱动，引导和支持经营机构注重全方位营销，以立体化、交叉化的服务方案，均衡发展全链条贸易金融业务。重点营销推广票据池、国内证福费廷转卖、内保外贷、国际保理等产品。

1、应收类业务：一是以票据池业务为营销突破口，选准目标客户，做好国内保理池、票据福费廷转卖等产品推广，加快推动应收类业务拓展和落地；二是围绕核心企业、政府采购平台、汽车金融等主体拓展其上游供应商的应收类业务。

2、存货类业务：一是以港口物流金融业务为营销突破口，推动XX港存货类业务发展；二是持续加强第三方监管方合作渠道建设，与中外运、中储、广东南储、南汽物流等大中型监管公司建立定期联系沟通机制，共享客户资源，依托优质监管方实现存货类业务的批量开发。

3、国际业务：一是引导各机构贯彻落实沙盘作业，以授信为突破口，扩大国际业务客户的授信面；二是积极挖掘存量客户的潜在业务需求，提高授信客户国业渗透率；三是在合规和保障收益前提下，优化产品创新方式，灵活运用产品组合，特别是加大外汇资金产品运用，利用有限外币资源，扩大外币负债规模；四是积极营销跨境人民币业务，找准业务增长点，提升市场份额。加强对各部门及营销小组的中台支持作用，进一步提升贸金条线联络人的专业化能力。

1、定期、不定期在全行实施多层次、多种形式业务培训与业务交流，引导和提高各经营机构和客户经理对贸易金融业务的认知和认同，调动业务部门积极性。

2、着力提升贸易金融（包括国际业务）条线团队业务联络人的普及广度，提高联络人对贸易金融发展的专业化支持力度。

3、根据分行发展营销小组要求，我部作为中台部门，将在产品、营销、培训、考核等方面加强对各营销小组的支持，加强对业务发展缓慢部门的支持，缩小全年业务指标差距，提升经营部门贸易金融业务利润贡献。