区域经理工作_区域经理工作内容

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区域经理工作

1，及时再补招校园主管和业务员，通知并给校园主管培训沟通业务知识、销售

技巧

2，督促校园主管给业务员培训报纸基本知识和征订技巧，了解我们报纸的优势

以及其他报纸的劣势

3，出现任何不能解决的问题，要及时联系报社重庆负责人，我们永远是你们坚

强的后盾，第一时间解决问题

4，统计自己下面的各校园主管返校具体时间（落实到年，月，日）。自己总结校

园主管，业务员等培训征订技巧资料。

5，熟悉新生宿舍分布，进行合理的部署；（了解学校寝室楼号，教学楼，图

书馆，食堂，操场等名称及位置）

6，业务员总是不断在流失的，但尽量用感情去沟通，要注意尽少减少业务员的流失量。不断补充业务员数量

7，每个学校开学前三天后三天（一周左右）带领自己的团队进寝室销售，每天必须跟校园

主管进行鼓励和沟通，每天上报销售量和当天的一些情况

8，一定要永远鼓励校园主管和业务员，充满信心，长久的激情和热情,9，要求自己和校园主管，业务员带上笔和笔记本做好细节记录。态度决定一切，细节决定成败

10．最后结报款和做好自己负责学校订报人的电子档名单，方便及时发报（学校 姓名 电话 寝室）

注意：(1)每次领取样报，词汇，真题，学习卡，收据，工作证都要登记记录，让校园主管签字确认。（工作证要回收利用，收据不能弄丢，开错收据打叉做记

号）

(2)合理调动安排其他学校校园主管及业务员到另外开学学校征订销售

二，总体策略：引导新生顺着我们的思路走，沉默时就发问，不给他思考的时间，不时提示给他签单。

成功者的素质:要自信，要果断，要热情，要任性，要长久的激情

要必胜的欲望。要打持久战，要打游击战，要奋斗

要有斗志，要坚持不懈，