液体壁纸常见几大误区_找工作常见的几大误区

液体壁纸常见几大误区由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“找工作常见的几大误区”。

液体壁纸代理商常见几大误区

1.产品理念被误导

液体壁纸市场从

08年底开始迅猛发展，同时市场也一年比一年混乱，大量皮包公司，贴牌企业，实力参差不齐的企业混杂其中，整个行业出现了以圈钱为唯一目的怪圈。尤其一些小公司，皮包公司为了吸引投资者、掩盖自身的种种问题和实力的不足，纷纷抓住了投资者对行业不熟的弱点，不断在产品品种上玩概念、玩移花接木，并把不同领域的墙面装饰产品统统打包改装成自己的产品，让投资者产生了错误的产品理念，误以为产品越多越好。比如“砂岩”这个材料一直使用在外墙领域，而且是十几年来都没流行过的老产品，事实上很少人会将这种产品使用在内墙；又比如硅澡泥，这些材料原本都只是极少数装饰艺术家在特殊的情况下使用的材料，许多公司大量海吹它的市场，且不说这类材料一抠即碎，一洗即烂的缺陷无法被人接受，即便在风格上，也只是那些极少数拥有着超前卫的品味并追求特殊艺术的人所追求和接受的，真正的家装业主喜欢的是时尚，但不是艺术。

这里要强调所有液体壁纸的经营者，一定分清楚“艺术”和“时尚”的区别，液体壁纸卖的是商业，卖的是时尚，但不是追求至高的艺术。艺术永远只是极其少数人追求的东西，再有一些厂家，就炒作一些纳米技术、吸收甲醛，空气处理等之类的看不见摸不着任喊任吹天马行空的概念，这里只说一句:其实消费者都不傻，文化素质都挺高的。

从事液体壁纸业务真正能赚大钱的人都明白，做液体壁纸要赚大钱，不需要五花八门、稀奇古怪的产品，产品材料要的是成熟、通用、稳定，所谓一招鲜吃遍天，做多不如做精。打个最简单的例子，卖木板的店只卖木地板，卖灯的店只卖灯，卖家具的只卖家具，生意一样可以很好。但如果你非要一个不大的店内即卖灯，又卖木地板，又卖家具，看起来好像消费者选择更多了，实际上只会让消费者觉得你的店就是个杂货店，最终什么都不会买。

所以，往往大厂家，想做长久生意，想做一流品牌的厂家往往总是在想尽办法减少一些不实用，没有市场份额、不能做大做响的产品，想尽办法让自己的产品品种越做越少，越做越精，最终保留并定位出最具市场口碑和发展前景的产品。那些没实力又不懂市场，一心只想圈钱的公司则是花尽心思，东拼西凑把自己的产品越凑越多，以便让投资者误以为他们是有实力的公司，也不管这些产品投资者进回去有没有人要，品种越多，进的货越多，这些圈钱公司就赚的越多。

做液体壁纸也是这样，许多做液体壁纸的公司，不光是兼营砂岩之类的外墙材料，硅澡泥等之前概念性的工艺材料，甚至还经营起了浮雕之类的墙面工艺品，更夸张的是有些人还经营起了传统墙纸用的腰线，几乎和墙面装饰能沾点边的东西都被打包成了所谓的液体壁纸，浑然一个杂货店公司，从二代液体壁纸到九代十代什么名目都有，液体壁纸就是液体壁纸，没有什么第几代几代之说。许多投资者刚开始不熟习行业，脑门一热就倒大霉了。2.独家经营误区

许多初次接触液体壁纸生意的经营者去考察市场，最关心的就是是否有区域保护，是否整个城市独家经营，以为独家经营就意为着生意好做，其实这个观念大错特错。

说这个观念大错特错的原因有非常多，但这里只需提四点，大家就会明白。

第一，如果一个城市只有你一个代理商，假设你一年做60万，利润大约40万。成本20万，20万成本中人工成本占了大约一半，即材料成本10万，也就是说，你一年净赚40万，才向厂家进10万的货。如果厂家利润是30%，你就为厂家创造了3万元的利润。一年你才为厂家创造三万的利润，你还指望厂家给你什么样的市场支持。广告支持，按这样算，一整个地区也只能为厂家创造30万右左的利润，30万用于投入一整个地区的广告和支持能做什么事，根本做不了什么事情，就算你一年做一百万的业绩，对厂家也没有太大的帮助，最后的结果就是代理商自生自灭，必尽厂家也是人，厂家也要发展，也要吃饭，贴钱的生意肯定是没人做。话说回来，如果一个厂家在一个城市有十几家店，加上乡镇市场，一个地区就可以有一两百家店，一年就会有三五百万的利润在这个地区，厂家就有大把大把的资金投入到该地区以及各个城市的广告，而所有代理商的生意都会非常好做，加上店多了以后品牌就起来了，这就是规模效应。

第二，如果立邦在某个城市只有一家店，那就算广告打的再响也没用，没人会知道立邦是涂料行业的一哥，那么在这个城市只会是个杂牌。而事实上每个城市到处都是立邦的店，但大家一样有生意，因为客户认准了。而如果一直是个杂牌，就算一个城市只有你一家店，你一样没生意。第三，做液体壁纸生意离不开厂家施工力量的支持，离厂家远一点的代理商就感到向厂家要求派工的话，光车费和路上耽误的时间就是一笔大费用。但是如果你所在的城市有很多店，那么厂家就可以就近在本市直接调派工人驻地。这样的话，可以为代理商省下大笔的车费、误工费，派工及时，更不会出现因为等工人而丢单的情况。

第四，液体壁纸市场非常巨大，根本不是几个代理商能够吃掉的，就算你一年要做一百万，最多也不过是几十套或者百来套的房子，一个月才五六套或七八套，根本不存在店多了抢生意的问题，大家各做各的生意。而且就算你做的品牌不在这个城市开发更多店，也会有其他的大量品牌进来，到时候即孤军做战，又要面对所有竟争对手，即然都要分享市场，是要和友军一起分享共同发展，还是要以一人之力与所有敌军争抢，相信不太笨的人都会看得明白。3.坐店营销、坐等客户上门误区

如果有公司告诉你：“你只要把产品买回去，把店开起来就有生意上门”，这人肯定是没有“善心”的商人。液体壁纸是一个新兴行业，不论你的店面位置多好，平白无故自动上门的客户不会超过35%，有60%——80%的客户都是靠宣传、促销、扫楼、涂料工介绍、装修公司介绍等各种关系网络带动而来的，所以要做好液体壁纸生意，除非你从事这个行业很久了，有很好客户基础、口碑及各种装饰行业的关系，否则的话就要靠自己努力去“跑”业务，刚从事这个行业的经营者如果尽想着等客户上门，那关门只是时间早晚的问题。

大家如果能把这三点问题全都看明白并吸收了，在选择厂家的过程中，在店面产品设计的过程中，在经营的过程中避免这些错误的发生，加上自己的努力，赚钱是必然的，反之不然。所以不用满世界打听谁赚了多少谁又亏了多少，别人赚了是别人有能力，别人亏了一样是因为别人没能力，与作为看客的你一点关系都没有。您要关心的是，您有多少能力，能付出多少努力！Q438025834电话***李经理