医药代理商必看：锌硒宝片招商成功谈判的几个招式_锌硒宝片作用

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医药代理商必看：锌硒宝片招商成功谈判的几个招式 第一招：换个环境说话

在自己的地盘上，终端客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，如果是主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。

第二招：善用顾虑抢先法

任何客户和经销商真正想合作前，都会挑剔厂家或品牌毛病，目的是争取利益和政策，从成交的角度分析，这是成交法里的暗示法，此时，千万要记住：不要慌，无论对方说的多么正确，都要沉住气，可以顺势或者借势解决对方的挑剔。

第三招：显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力

经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业，双方洽谈时，业务员一定要能解答任何问题，尤其是市场问题和营销政策，更主要的是，对于合作后的市场操作，业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。记得我们一个业务员采购负责人谈判时，只是把欣易康达牌锌硒宝独家代理政策和市场需求摆到桌面上，那负责人就明白了，因为保健品品种中，大家最在意的还是市场和疗效！其他都是次要。

另外，拜访时，可以准备好合同、计算器等工具，帮对方计算优惠、制定市场分销目标、测算网点数量，以及合作后经销商最终得到的实际利益，相信明明白白的数据，可以让对方更加踏实。

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