家具网络营销跟线下营销_家具网络营销方案
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家具网络营销跟线下营销
家具行业确实不好做网络营销，特别是高端家具。对于高端家具，网络只是一个推广品牌的作用，就是让人知道你有这个网站，让人知道你有什么产品，几乎是没有什么人敢在线下单购买几万到十几万的家具的。但是高端家具也是需要做好网络营销的。
第一：现在网购是越来越火爆。高端家具行业除了要搞好线下，搞好线上也是很有必要的。现在多是80后买房子，很多80后现在都是网购高手。很多80后甚至都忙的懒得去实体店购物了。部分70后也网购的。能抓住这部分，也是一个很大的财富。我们要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特别是80后，要求更高，有个性，还要舒适。这个就要看各个公司的能力了。
第二：网络能促进品牌推广。很多公司的牌子都是不为人所知的。网络就是一个廉价的推广品牌平台。推广就要自己努力，首先在网络上把自己的牌子做好口碑，线上口碑做好了，线下口碑就好起来。这个对知名度不高的中小型公司效果非常好。现在很多顾客在实体店购买了，都问店员是否有网店，想去看看。可见网店很受人们的青睐。
第三：带来更多的经销商。家具销售无非是直营实体店和分销形式。而分销是占据了家具销售的半壁江山。这就需要分销商更加了解自己的产品，这样分销商更放心销售自己的产品。以前公司都要通过展会，通过介绍等找到经销商，然后经销商还要到公司考察等等，各种来往花费不少的时间，也花费不少的精力。很多时候还找不到合适的产品来销售。这样双方都筋疲力尽。而网络营销则直接提供一个平台，让分销商直接找到你。分销商直接通过网络了解工厂，然后询价，看看是否可以销售，利润范围是否可以接受。这样直接决定，可以接受，那么就来公司考查，洽谈；如果不合适，就省下到工厂的精力了。
第四：家具行业网络营销可以说是刚刚起步，很多东西都不能完善，比如物流，安装，售后等。所以网络营销也是一个很好的第二个途径。如果等家具网络营销都完善了，再加入这个大海，估计都翻不出浪花来了。所以，现在是抓住这个机遇，提高服务，就能打开这个新页面。比如提高物流水平，有些房子对于大件成品家具都进不去，就提供在房子里制作完成服务等等，都可以很好的带来客源。
网络营销很重要，那么怎样才能做好网络营销呢？
海尔首席执行官张瑞敏利用砸冰箱事件，将过硬质量的产品和良好的服务推向社会。乐百氏利用黑桶事件，将自己推向桶装水市场。富亚以近似荒唐的“喝涂料”事件，引领了健康涂料风潮。武汉动物园以“砸奔驰”事件，有效地聚集了人气。这些大企业都有自己的推广，也许我们做不到这个，但是我们可以做到网络上如何更好的吸引顾客，提高自己的品牌知名度。比如我们自己制作一个网络雷人视频，让人观看这个视频，还要有经典言语。我们不能在视频里直接放我们的广告，因为这个效果不好。最好是在优酷等的视频世界里，自己做出名气，在自己的个人资料里提供下自己的广告信息，这样就可以了。是在不行，用小号在沙发位置发广告也是不错的。
还有各种软文推广。软文推广也非常重要。在这里就不多说了，基本做网销的都知道博客，论坛推广。
另外一个就是线下推广。分销商那里是无法推广的，因为分销商的店铺如果都印发有联系方式的名片，都带有网店地址，对分销商是非常不利的。因为分销商的客源我们不应该带走，否则以后可能都不好合作了。但是自营店的可以制作这样的名片，画册，宣传单等，上面可以都添加自己的网店地址。对于重要的客户，一本画册是必不可少的。对于普通顾客，无论是否购买，都送上宣传单一页，这样很有可能就会在网络上重新对比产品，就有可能回来购买的。一句话，不要放弃每一个客户。
但是线上跟线下就有一个严重的问题，价格问题。太高了在网络上卖不出去，太低了就严重冲击了实体店的销售。所以只能找一个折中的方法。网店可以销售一些滞销仓库的产品，价格便宜，质量也好。对于实体店在卖的产品，价格就要相差不多，然后再了解客户想要什么产品，收货地址最近的实体店在哪里，如果不能线上交易，就尽量拉到实体店去。无论这个实体店是直营的还是分销商的。分销商的店虽然对自己来说，自己介绍去的，然后自己没有提成，看起来亏了，因为利润大部分在分销商里，但是对公司还是很有利的，因为分销商也是从公司进货的，公司也有好处。
2013年可以说是家具行业的寒冬，对于其他行业来说也是差不多，都不景气。而网络营销在这一年里才不好做。很多皇冠淘宝服饰店家都关门了。网络营销需要很高技巧。
（未完待续）
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