沃尔玛超市商品陈列的论文_超市商品陈列论文
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走进沃尔玛
——浅谈沃尔玛超市商品陈列
营销10301班
赵春娥
关于沃尔玛超市商品陈列的论文
在实际生活中可以发现，对于两个规模相同、经营品种类似的卖场，即使他们的管理水平、品牌构成、服务水平、促销手段大体相类似，但是经营效益就可能仅仅因为由于它们所处地域、命名、招牌还有内部结构和服务等差异而产生很大的区别。
沃尔玛超市之所以经营的那么好，和以下方面是分不开的。
卖场选址
一、卖场选址的重要性
1.卖场选址是企业制定营销战略的重要依据
2.卖场选址决定了企业的市场定位
3.卖场选址反映了企业的服务理念
4.卖场选址是一项长期性投资
二、沃尔玛选址要求
（一）对商圈的要求
1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12--15万人。
2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳。
3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。
4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。
5、核心商圈内(距项目1.5公里)无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。
（二）对停车场的要求
1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位。
2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位。
3、如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米。
（三）其它
1、市政电源为双回呼或环网供电或其它当地政府批准的供电方式，总用电量应满足商场营运及司标广告等设备的用电需求，备用电源应满足应急照明，收银台，冷库，冷柜，监控，电脑主机等的用电需求，并提供商场独立使用的高低压配电系统，电表，变压器，备用发电机，强弱电井道及各回路独立开关箱。
2、配备完善的给排水系统，提供独立给排水接驳口并安装独立水表，给水系统应满足商场及空调系统日常用水量及水压使用要求，储水满足市政府停水一天的商场用水需求。
3、安装独立的中央空调系统，空调室内温度要求达到24度正负度标准。
4、物业租赁期限一般为20年或20年以上，不低于15年并提供一定的免租期。
卖场招牌设计
招牌作为卖场的象征，是传播卖场形象、扩大其知名度和美化环境的一种有效手段和工具。
上图是位于烟台海港路上的沃尔玛广场，不难看出：此招牌选择的招牌类型为屋顶招牌（即在建筑物屋顶树立起的广告塔），招牌的内容简洁醒目，而且有蓝色为配色显得更为温馨明亮，让顾客一眼就能看到且深入人心。
磁石点理论
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
沃尔玛超市的磁石点理论 第一磁石点
第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：
1）消费量多的商品
2）消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。第二磁石点
第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：
1）最新的商品
消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
第三磁石点
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品：
1）特价品
2）高利润的商品
3）季节商品
4）购买频率较高的商品
5）促销商品
端架商品，可视其为临时卖场。第四磁石点
第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。第五磁石点
第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。
商品陈列
商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。
一、商品陈列的原则
（一）陈列的安全性
（二）陈列的易观看性、易选择性
（三）陈列的易取性、易放回性
（四）令人感觉良好的陈列
（五）提供信息、具有说服力的卖场
（六）陈列成本问题
（七）定型陈列向上立体陈列的要点
二、沃尔玛超市的商品陈列图
（一图）
（二图）
（三图）
从以上三个图，可以清楚的看出商品的整齐、美观，给人以清洁感和新鲜感（二图和三图有良好的体现），而且商品容易被消费者拿到，便于顾客购买（对于重一点的商品一图突出）。很好的运用了商品陈列的基本原则，这也是沃尔玛成功的不可忽视的一部分。
沃尔玛的成功是有目共睹的，它的成功之处使我们应该去探究的，也是其他超市或商场所应该学习的，正所谓取其精华去其糟粕。
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