商务谈判作业 艾柯卡_商务谈判在线作业

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艾柯卡先生，您好！我是克莱勒公司的董事长。很高兴见到您！

今天来这里，是代表我们公司诚意邀请您加入我们公司。我们很早就听闻您的事迹，15岁您就开始从事汽车行业，16岁就拥有自己的汽车，22岁您以推销员的身份加入福特公司，25岁成为地区销售经理，38岁成为福特公司副总裁兼总经理，46岁升为公司总裁。您创下了空前的汽车销售纪录，公司获得了数十亿美元的利润。您的才华在汽车这一行业已无人可以匹敌。我们甚感钦佩！（对他认识的程度，可以引起他对我们的好感。）

前些日子听闻您被提前退休，觉得很愕然。我们不仅为福特公司失去这样一名良将而惋惜，更为您的这番遭遇而痛心。（同情博得好印象。）

听说福特公司将每年给您100万元美金薪俸，条件是你不再从事汽车行业。不知您怎样考虑呢？

我和您有共同的爱好，就是对汽车有一份热爱。您十五岁就接触汽车，到现在已经有39年的历史。“野马”车的问世，您应该记忆犹新，这是您付出的心血换来的成就。时间不能倒流，但情感可以随时间积淀。那么，那区区的100万美元能与您毕生热爱的事业匹敌吗？

我们很理解您现在的心情和矛盾。如果您弃掉这份事业，另谋他就，显然有些晚了。汽车这一行，是你的最爱，您对它已经

很熟悉而且很精通。希望您慎重考虑。（六—七自然段：针对他对汽车行业的主导需求，激发他的需求心理。他内心对这份事业的热诚是不会消减的。）

我们公司现在因为经营不善，亏损了2亿美元。公司现在最缺乏的是像您这样的人才。诚意邀请您加入，一方面拯救我们公司，另一方面您的才华也不会被埋没。希望能尽快得到您的答复。（需要满足的可替代性，福特公司抛弃艾柯卡，但我们公司诚意接纳，这样既可满足他的需求，也可解决公司的危机。）