什么产品适合做电视购物？_电视购物产品分析

什么产品适合做电视购物？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电视购物产品分析”。

什么产品适合做电视购物？

安必信脂肪运动机是安必信公司运作的最成功的一款产品，在短短两年的时间里凭借单款产品，安必信公司的营业额就做到了2亿元。其实安必信脂肪运动机就是一种气血循环机，但安必信的老总黄涵将其定位成脂肪运动专家，主打女性减肥市场。由于当时媒体价格便宜，1分钟才1700元，在大规模的电视广告的轰炸下，脂肪运动机获得了空前的成功。

相反，后来安必信公司推出的暖脚按摩靴、离子嫩肤器、波力挺就不是很成功，暖脚按摩靴市场定位不明确，产品存在缺陷，又是一个季节性产品，最后没有做起来；而波力挺虽然对女性丰胸具有眼见为实的效果，但由于容易被仿冒而逐渐淡出市场。

通过鼎视广告(addsmv.com)的大量分析，一个产品要想做电视购物广告，必须做到以下几点：

★目标人群要明确。由于电视购物的消费群基本锁定女性和中老年消费者，所以在产品选择上要考虑具有明确的受众定位，例如鼎视广告(addsmv.com)推出的氧立得、网易拍、好记星都具有比较明确的市场定位。而据业内人士反映，橡果之所以成功，就是因为产品质量把关严格，产品功效与宣传的效果比较吻合。

★产品要功效显著。在电视购物兴起的早期，美容、减肥、健身、女士内衣、保健用品是电视直销片的主流产品，这些产品普遍具有较强的功效性，产品在刚推出的时候具有差异性和独特性，并且满足特定消费群的特定消费需求(不是普通的需求)，这样经过电视购物广告煽动性的诉求和表现，电视观众容易被打动。但功能性强的产品往往是一把双韧剑，吸引观众是因为具有明确的功能，但由于功能与宣传效果不符又让消费者对这类产品丧失信心。这也就是保健、美容、减肥类产品在电视购物中越来越少的原因。

★产品要新奇特。“不是什么产品都适合通过电视购物做销售的，选择一款合适的产品就成功了一半。产品质量不过硬、假冒仿冒产品多、价格昂贵、广告拍摄粗糙、服务跟不上，这些问题让电视购物逐渐丧失了信誉。” 北京鼎视广告(addsmv.com)总经理认为在电视购物上销售的产品一般都属于“新、奇、特”产品，产品具有很强的功效性和差异性，最好价格具有不可比性。

★产品可复制性要低。最近几年，具有较高科技含量的新产品在电视购物受到青睐，这类产品本身具有较高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助电视购物可以在最短的时间启动产品的销售。

★产品包装也要具有销售力。明确的产品定位和合理的价格区间是电视购物产品销售成功的关键，但是包装也是很重要的一个环节，通常电视购物销售的产品，包装还是具有自己独特的特性。

鼎视广告(addsmv.com)的经验总结

包装要大：大包装的产品更容易体现价值感和分量；

产品名要大：大而突出的产品名出现在包装上虽然不一定很美观，但足以让消费者产生印象和记忆；

包装颜色不超过四种：包装的颜色要尽量的少，简洁明了最好，颜色最多不要超过四种，否则过多的颜色会淹没产品的个性和包装上的信息； 包装上体现功效：最好在包装上就明确体现产品的功效和产品概念，让消费者通过包装就可以明确产品的功能。

我们专注于电视购物广告制作，我们专注于电视购物广告创意与策划，我们致力于做最好最专业的电视购物广告公司，我们是 鼎视广告(addsmv.com)。

(责任编辑：北京鼎视广告公司、深圳鼎视广告公司(addsmv.com))