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小发明成就大事业

——记天津市国威给排水设备制造有限公司董事长刘永

经常使用自来水的人，大都有过这样的经历：在打开或关闭自来水节门时，自来水管线会发出闷响，并伴随着程度不同、或轻或重的抖动，这是由于水流控制引起气体压力造成的“水锤”现象，又称做“水击”。人们习以为常，但如果水击现象严重，便不能不引起重视了。

保险公司的办公大楼是一座30多层高的塔形建筑，自启用后，一直存在水击现象，并且越来越严重，不时发出巨大噪音和震动，严重影响了工作环境，甚至让人担心会发生意外事故。在几经努力无果的情况下，公司领导责成有关负责人必须限期解决。这位负责人天天跑市场，并在给排水设备生产企业中了解水击原因，寻求解决办法。一次偶然机会，听说天津国威给排水设备制造有限公司生产的水控阀门是专利产品，技术性能优异，便抱着试试看的态度登门求教。几天后，采用国威公司生产的增压泵自控阀门替换原有进口阀门工程结束后，困扰保险公司数月之久的“水击”噪声和震动也消失了。

山西省大同市自来水公司水处理中心是由180多口深井组合而成，占地面积近60平方公里。由于水情复杂、多次发生管线爆裂事故。试用天津国威公司生产的深井泵自控阀门以后，滳水、漏水和爆管现象全部消除。从此之后，大同市自来水公司先后9次购进国威产品，全部替换了180多口深井中原来安装的进口阀门，实现供水管网安全运行。

国家重点工程——万家寨引黄工程也采用国威公司生产的20多台各种型号、规格的增压泵自控阀门，运行效果良好，投产验收后，水利部专家称赞说：“国威生产的阀门和国际一流产品相比，毫不逊色！”

天津市第二煤气公司有一个500m3大水池，原来靠两个DN400手动闸阀控制，15个女工轮流值班操作。由于人工开关阀门，不仅劳动强度大，漏水问题一直无法解决。改用国威生产的DN400节水型浮球阀后，不仅做到滴水不漏、水位自动控制，劳动强度也大为减轻。类似事例不胜枚举。正是这样一个个鲜活的事实和口碑相传，才造就出国威的品牌和成功的企业形象，也使天津国威给排水设备有限公司迅速成为天津、华北、乃至国内业界不容小觑的后起之秀。其产品应用到大江南北多个省、市、自治区的自来水管网，发展势头迅猛。

他是这样走上创业之路的国威董事长刘永，每次提到创业经历，他总会这样说：“我到天津创业，算得上白手起家。从一个人、一个专利和5万块钱，能走到今天，是市场给了我们机会，是天津这片热土实现了我的梦想。企业落户在东丽，区政府、科委、工经委、工商联都给了很大帮助，真的非常感谢他们。”

刘永是湖南人，大学毕业后进入企业。工作期间，他常常看到，厂里大蓄水池充、放水，是由几个巨大的手动阀门控制，每次操作都由几名女工合力扳动，不仅劳动强度大，而且水流难以令行禁止，水池周围溢水现象屡见不鲜。此情此景，让毕业于工业学院机械专业的刘永，有了改进阀门设计的想法。他查阅大量书籍、资料，对给排水行业，特别是各种阀门的原理、构造、性能做了深入分析和比较。他发现，延用至今的传统产品，特别是手动阀门普遍存在跑、冒、滴、漏，能耗偏高，水击、气蚀和劳动强度大，难以适应城市建设日新月异发展步伐，必须用一种科技含量更高、具有多种功能的新型阀门更新换代。刘永认为，这是给排水工业向现代化、自动化、规模化和信息化迈进的必然趋势，也是城市建设飞速发展对给排水工业的必然要求。

经过反复研究，刘永确定采用流体力学原理，以水为介质的水力自控阀门作为开发重点，着手进行研发设计。

在缜密构思中，刘永的新型阀门明显与众不同。阀门腔体采用上、下室分隔，利用液压驱动，使阀门启闭自如；加大阀体流量空间，使阀门吸压、缷流作用增加；改善自动排气、补气装置，使水泵启动时排出气体、关闭时自动补充气体，增加了过水量，消除水击和气蚀现象。实际测试结果表明，这种新型阀门节能、环保、密封性好、安全可靠，而且无需大量人力。与现行同类产品比较，其控制功能更加强大，介质兼容性更强、更坚固耐用，也能彻底消除“水击”现象，且无需调试，运行平稳。

当刘永确信，这项发明已经完全可以批量生产，并且一定会优于现行通用的同类产品时，刚过而立之年的他，在家人全力支持下，辞职下海了。

创业地点选定天津，这个华北地区超大城市和传统工业，特别是给排水设备主要产地之一，作为人生的新起点。这也是刘永和他父亲反复斟酌商量的结果，因为这里有大量设备、技术资源可以利用，有便于开发的销售渠道和幅射全国的条件，投入成本相对低廉，只要产品质量可靠、性价比优越，一定会事半功倍。

2000年3月，天津国威给排水设备制造有限公司注册成立。4月，以公司名义向国家知识产权局申报深井泵自控阀门、增压泵自控阀门、微阻浮球阀门等3项专利。同时，着手进行产品生产和市场推广工作。

创业初期条件简陋，由于产品性能显著优于现有产品，在宣传和推广手段非常有限情况下，依然引起用户、业内人士和有关部门关注。2001年9月，水控自动阀门系列产品列为东丽区重点开发项目。2002年1月，天津市科委授权国威组织专家鉴定，3项专利产品技术处于国内领先，并达到国际水平。以这三项专利技术为主导的水力自控阀门产品奠定了规模化生产、大批量投入市场的基础。

为了实现目标义无反顾

没有厂房，就租用民房，产品组装加工在露天完成；没有生产设备，就自己设计、绘图、寻求外加工；然后乘公交车、骑自行车，带着产品相关资料跑市场、找销路。刘永至今还清楚记得，公司销售的第一件产品是他和另一个同事用绳子捆扎好，两个人抬着送到客户单位，并负责安装调试，产品售价4000多元。刘永回忆起当时情景，手里拿到4000多元支票时，心情激动不已。自己亲手制造出来的产品，得到了用户的认可，这对他来说太重要了。一个名不见经传的民营小企业、一个在小作坊里鼓捣出来的产品，能走进大客户的“殿堂”，价格还高于市场上的同类产品，意味着什么？市场是公平的，它不论出身，只要产品对路、性能优异、质量可靠、性价比符合市场规律，就是企业生存的基础。从那时起，刘永和国威公司就确立了一定要“把产品做精、把企业做强”的目标。

产品“精”，主要体现在技术创新和精诚服务上，最大限度满足用户需求。企业强”，就要成为给排水行业中独具特色，别人做不到的，我能做到；别人做不好的，我能做好。

为了实现这个目标，从人挑肩扛销售第一件产品，到公司形成目前规模，生产条件、工作环境从根本上得以改善之后，国威始终有两条不成文的规矩。一是无论创业初期，还是企业遇到困难，工作和生活条件可以降低，唯有产品质量不能降低。二是资金周转出现问题时，所有开支都要节减，但员工工资不能减、不能欠。国威有完整健全的质量标准、管理措施、企业文化、人员培训制度和规定，其最核心、最本质的内容完全可以用上述两条不成文的规矩所涵盖，或者说许多成文的标准都是服务于产品质量和以人为本的准则。

国威以ISO9001质量认证为契机，认真开展完善制度、细化管理、明确责任、提高质量的活动。从总经理到每一个普通员工，人人肩负质量责任，使产品质量贯穿于产品设计、开发、组装、销售等各个环节。每一个零部件生产，都明确层层验收责任；出现问题时，为了更换一个小零件，往往要由专人往返多次，不惜工本地保证产品运行可靠。到目前为止，国威产品质量投诉始终保持着零的纪录。在每一次销售、安装和售后服务中，国威员工一丝

不苟、诚信敬业的工作态度和作风，都给用户留下了良好印象。

一点一滴的努力，换来日新月异的发展。2002年以后，国威相继获得东丽区科技进步二等奖、天津市科技进步三等奖，顺利通过ISO9001和2000质量管理体系认证，水力自控阀门被列为国家重点新产品。

一心一意谋创新

在发展进程中，国威主要走好三招棋、撬动四个发展支点。

第一招棋：2008年出台企业科技进步奖励办法，规定以全体员工特别是研发人员为主体的创新奖励机制，采取贡献与收入挂钩的奖励办法，两年评选一次，对有贡献的员工随时奖励。几年来，许多人获奖。同时，新产品的研发奖金还与销售业绩和客户认可程度挂钩。它的出台，极大调动了全员参与创新的积极性。

第二招棋：为了更好发挥员工的积极性和创造性，成立若干集中公司相关专业人才的沙龙式专业委员会，如技术委员会、营销委员会等，群策群力办大事，这种组织大部分是业余时间活动，他们有组织规则，有活动经费，有活动场地，充分调动员工参与企业发展积极性和创造性，培养员工的主人翁责任感。同时，给德才兼备的员工压担子，出主意，提建议，参与决策。

第三招棋：整合资源，走出企业，与高校及科研院所结合，充分利用高校及科研院所人才、技术和设备优势，通过调整产品结构，不断推陈出新，加快高附加值产品推广和转化力度，助力企业实现自主性创新、专注性创新、高起点创新、高质量创新、聚智型创新和持续性创新。产品实现生产一代、储备一代、研发一代、展望一代的良性循环。目前，企业大部分专利都已完成中试，市场巨大，也为高校提供了博士生和硕士生实习基地。

支点一：抓住国家节能节水主题，贴近市场需求搞研发。国威研制的智能自控阀，改变原产品依靠电能启动和传动控制、耗电量大、不安全现象，实现不用能源和人工全自动控制，供水效率提高近50%；同时，研制出依靠介质本身压力差实现自动启闭的自控节能阀门，以及软硬密封技术相结合的密封节水阀门等，均实现节水率100%。

支点二：抓住科技前沿搞创新，提高产品附加值。国威研制的水力控制阀，将水泵出口阻力损失从原来的5米降到2米；研制的倒流防止器，改变国内外目前产品尺寸大、水损大、导致用水安全问题，尺寸减小2/3，水损降低到2米，大大提高供水效率，并打破国外产品长期垄断地位，提高了产品附加值。

支点三：抓住质量和服务，以品牌促进产业化。为了让客户掌握产品性能，国威出钱为客户做培训，千方百计服务客户。2009年，国威商标被天津市工商局认定为天津市著名商标，成为天津乃至全国高科技阀门的代表企业之一，成为行业中少有的品牌过硬的高端产品。他们还注重抓好拳头产品产业化，2010年，倒流防止器推出时，一年销售30万元；2011年，实现销售收入486万元，其技术和性能在市场占据绝对领先地位。

支点四：抓住营销途径创新，在服务中赢得市场。国威提出一线工作法和客户需求结合法。董事长、总经理直接抓营销开发，总是亲自带领研发团队深入产品使用现场，倾听客户诉求，发现研发新方向，不仅使公司研发的产品完全符合市场需求，而且经常在调研时获得客户对新产品订单，创造出研发式营销新路子。曾让山西大同自来水公司大伤脑筋的供水管网爆管问题，由国威研发的调压阀予以解决；大连大化公司原有的海水阀只能用半年，被国威的耐盐阀门替代，大大延长使用寿命„„

国威对传统制造业的发展信心满怀

水阀门工业作为传统制造业，过去不仅附加值低，而且用工成本高，业内有“十个阀门九个漏”的说法。现在天津市国威给排水设备制造有限公司这个生产水阀门的小企业，在刘永带领下，依靠科技创新，使小阀门成为国内乃至世界少有的高端阀门生产基地，一举打破国外洋品牌的垄断，小发明成就一番大事业。

在国内最大的水利调水工程—山西万家寨引黄工程指挥部，领导和专家们正为水阀门的事犯难。由于压力等级高、输水距离长、流量大等原因，加之我国水工业尚没有如此大规模的水利项目施工经验，德国、丹麦、以色列等知名水工企业都参与竞争，但是外企报价超过造价很多倍，而且还提出购买配件先付美元、收到款后一个月提供配件、三个月以后提供服务等很多苛刻条件。当时，天津水利院的一位专家提出，可否采用天津国威的产品。在方案论证会上，专家们都被国威全新的水锤消除方式所折服，产品主要指标均超过国外同类产品，完全达到设计要求。领导和专家们非常高兴，他们拉着国威总经理刘永的手激动地说：“你们为天津争了光，为中国人争了气！”

2008年，天津热电公司由于供热分布不均，老百姓家里有的热有的凉，不仅影响采暖费收取，而且造成能源浪费和不良社会效果。国威组织攻关小组，经过夜以继日研发，最后采用中控限流阀试运行一次成功。老百姓家里暖了，恒温了；热电公司再无投诉事情发生，一年节省近2000万元。国威该产品单项产值从一年30万元上升到目前的400多万元。国威最新的发展规划是，围绕城市供水安全，以现有产品为基础，以建设水工业园为载体，建立健全企业研发、实验、生产、制造、销售产业基地，使国威集团化初具规模。做好国威品牌及知识产权保护工作，申请专利达到100项以上，实现企业专利200项以上的目标。

国威董事长刘永认为，干企业要耐得寂寞，拒绝诱惑，不存侥幸，真抓实干。他总结的企业宗旨也非常简单，即“老老实实做人，踏踏实实做事”。看似老生常谈，实际朴实无华。多年来，国威人一直秉承这样的宗旨做企业搞经营。

“我的办公室里有一幅对联，是这么写的，„入座芝兰吹气暖，凌云松柏得天多‟。什么意思呢，我的理解是，企业的成长要感谢党和政府的支持，以及客户、员工和社会各界对企业的关心。”这就是刘永的座右铭。他强调，企业的发展得益于社会各个群体给予的关注、支持和帮助，就像大树成长过程中需要空气、需要水、需要肥料一样，社会给企业的关注越多、支持越多，企业这棵树就会成长得越快，那么回报给社会的也会越来越多。

因此，国威始终把“为天津市争光，为中国人争气、为给排水工业做贡献”作为对社会的最大回报。国威人正是在用勤劳、智慧和责任感，一步步实现着自己的诺言。