名车行 经营草案_车行营业季度报表
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名车行业务经营草案
一、车行主营：
新车（汽油车、电动车）2手车、汽车租赁（如滴滴打车）。
二、前期筹备：
（启动资金、进车渠道、车辆库存、库存结构、人员配备、资金回笼、盈亏平衡、新车PDI检查、车辆利润）
1、新车（汽油车、电动车）
汽油车：分三层摆放一层合资品牌/国产品牌 二层合资品牌 三层高端进口。
电动车：四层摆放电动车。
2、品牌
20个汽车品牌：现代、起亚、标致、雪铁龙、众泰、宝骏、长安、海马、哈弗、别克、福特、雪佛兰、斯柯达、奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃、路虎、吉普、道奇
3、一层摆放品牌车型：
（1）现代 瑞纳7.39、索纳塔18.39、ix25 11.98、ix35 14.98（总计：52.74万）
（2）起亚 K2 7.29、K3 10.28、K4 12.88、智跑 14.48（总计：44.93万）万（3）标致308 10.59、2008 9.97、3008 15.97（总计：36.53万）（4）雪铁龙 C4L 12.39、C3XR 10.88（总计：23.27万）（5）众泰 大迈X5 7.39、SR7 7.38、7600 7.98（总计：22.75万）
（6）宝骏 630 5.98、560 7.68、730 6.98（总计：20.64万）（7）长安 cs35 7.89、cs75 10.88（总计：18.77万）（8）海马 M8 10.68、s5 7.98（总计：18.66万）（9）哈弗 H6 9.98、H2 9.88（总计：19.86万）
4、二层摆放品牌车型：
（1）别克 凯越8.69、昂科拉13.99、英朗10.99、昂科威21.99（总计：55.66万）
（2）福特 嘉年华7.99、福睿斯9.68、翼博9.48、翼虎19.38（总计：46.53万）
（3）雪佛兰 赛欧5.68、科鲁兹8.99 创酷10.99（总计：25.67万）（4）斯柯达 晶锐 6.99、明锐9.98、速派16.76（总计：33.73万）
5、三层摆放品牌车型
（1）奥迪 A3 18.49、A4 27.28、Q3 24.98、Q5 35.85（总计：（2）宝马 3系28.30、X1 25.9、5系43.66（总计：97.86万）
（3）奔驰 C 31.48、CLA26.98（总计：58.46万）106.6
（4）沃尔沃 S60L 26.69、XC60 36.69（总计：63.38万）（5）路虎 发现神行36.8、极光39.8（总计：76.6万）（6）吉普 自由光20.98、指南者22.19（总计：43.17万）（7）道奇酷威29.69（总计：29.69万）
启动资金20个品牌56款车型共计895.5万元（根据道和购
车实际价格优惠预计在600-700万）
三、车辆利润预估：
车辆 单车利润 金融利润 装饰利润 上牌利润价格 总利润（单位：元/台）3（单位：元/台）3（单位：元/（单位：元/（单（单位：元/台）个点个点台）台）位：万）5-10万1500元-3000元/台1500元-3000元/台1000元/台200元/台200元/台200元/台200元/台4200元-7200元/台7700元-13700元/台14000元-20200元/台20700元-26700元/台10-20万3000元-6000元/台3000元-6000元/台1500元/台20-30万6000元-9000元/台6000元-9000元/台2000元/台30-40万9000元-12000元/台9000元-12000元/台2500元/台
四、车辆年利润预估：
车辆价格 预计销量（单（台）位：万）5-10万10-20万20-30万30-40万总计
总利润毛利预估（单位：元）（低/高）装饰利润 上牌利润 金融利润（单位：元）（单位：元）（单位：元）120504000元-864000元96739200元-1315200元72100800元-1454400元36745200元-961200元3242089200元-3817200元120000元144000元144000元90000元498000元24000元19200元14400元7200元64800元180000-360000元288000-576000元432000-648000元324000-432000元1224000-2016000元
五、进销渠道：进车渠道和销售渠道
1、进车渠道：
（1）厂家直接代理或区域借调（缺点：厂家对销售展厅人员等条件上限比较高；优点：货源稳定车辆质量有保证）；
（2）多渠道采购全国范围购车（缺点：车辆质量不保证，运输费用偏高；优点：利润高，车辆到货时间可控，信息广泛灵活机动性强）。
2、销售渠道：
（1）传统展厅接待，按照展厅接待的9大流程，主动开发客户，从身边的亲友开始宣传提高知名度；
（2）走销拜访形式，每天和客户约好可以直接和客户进行洽谈（包括家里、公司、公共场合）；
（3）电销网销每天更新客户信息跟踪回访邀约进店赏车购车，主要太平洋、汽车之家等，搜集部分异地购车客户；
（4）资源共享模式利用集团4S店的资源优势筛选部分他店购车客户跟进邀约，达到资源整合优化提升销量。
3、增值业务：
可根据资源共享模式利用我集团4S店的优势和保险公司进行业务谈判，新店保证新车的上险率，提升4S店的送修率等，保证我公司的互利互赢。
金融公司可选择上汽财务、公司自营贷款、或银行贷款为主。（2-3家）
装饰直接由我集团金布装饰公司进行采购销售。
4、团队管理：
秉承我公司的企业核心文化，诚心刻于心，文明见于行的 理念，把客户的利益放在首位，团结友爱、互帮互助、同 甘共苦的团队精神。责任到人，目标到人，制定奖罚机制，定期培训个车型的产品知识要点，制定淘汰机制采用淘汰 优化模式，也为公司储备打好基础。自营模式可根据自身 能力或车辆优惠不同，自行控制优惠力度达到能者多劳、多劳多得自负盈亏。
5、筹备面临的问题：
（1）新车采购渠道不确定，车辆采购价格不稳定；
（2）销售模式不如4S店容易被接受；（3）销售过程中缺乏竞争力，容易造成流失；
（4）公司成立初期知名度不高，基盘客户少，进店量不可控，成交量不稳定。5.要求销售人员更加专业，会出现业务不 熟练，流程不完善，对客户的掌控能力差，专业的产品知 识欠缺，销售技能要求更高，促进成交的能力。6.同城4 S店的价格变化，和同行业的竞争压力大。
6、解决应对的思路：
（1）多渠道确定通过经销商或直营店进行价格对比，确保进 车价格优势；（2）对客户进行宣传讲解全新的销售模式，给客户带来的新 的购买方式，可以减少选车的麻烦达到利益对大话；
（3）利用自身优势采用资源共享模式由集团店带动综合店；（4）开业前期要大力宣传，低成本高效率，利用微信QQ网
络广撒网多积量；
（5）利用自身销售经验加强对销售人员的弱项进行指导完善，制定一对一的提升；
（6）随时了解区域和全国价格变化，瞬息万变，见招拆招。
7、人员筹备：
销售人员6名、电销1名、库管计划1名、行政1 名、财务1名、客服1名、名保安1名、保洁1名（共计13人）
2手车
一、前期筹备：
启动资金、2手车进车渠道、资金回笼、盈亏平衡、2手车评估、车辆利润。
品牌销售车辆范围价格：
数量（台）563115 资金合计预算（单位：万）30万左右60万左右60万左右30万左右180万左右2手车价格车型10万以下家用为主20万以下家用兼商务30万以下商务兼豪华40万以下豪华高端总计
二、车辆利润预估：
单车利润（金融利润2手车价格单位：元）（单位：元）装饰利润 上牌利润 总利润（单位：元/（单位：元/（单位：元/台）台）台）4200-7700元/台8200-13200元/台13700-18700元/台21700-24700元/台10万以下1500-3500元1500元-3000元/台1000元/台200元/台20万以下3500-5500元3000元-6000元/台1500元/台200元/台30万以下5500-7500元6000元-9000元/台2000元/台200元/台40万以下10000元以上9000元-12000元/台2500元/台200元/台
三、车辆年利润预估：
车辆价格 预计销量（单（台）位：万）10万以下50台20万以下38台30万以下12台40万以下3台合计103台 总利润毛利预估 装饰利润（单位：元）（单位：（低/高）元）210000-385000元311600-501600元164400-224400元65100-74100元751100-1185100元50000元57000元24000元7500元138500元 上牌利润 金融利润（单位：（单位：元）元）10000元7600元2400元600元20600元75000-150000元114000-228000元72000-108000元27000-36000元288000-522000元
四、进销渠道：
1、集团4S店2手置换回的综合车况良好的车型；
2、其它4S店出售价格车况良好的车型；
3、各大企事业单位拍卖车型；
4、个人买卖；
5、网络。
五、车辆检测：
专业2手评估师（必须从业5年以上工作经验有2手车评估 师资格证）对采购车辆进行查看，确定车辆预估价格，整车 质量是否良好，根据车辆情况进行翻新美容提高车辆价值。
六、价格制定：
1、手产品定价很关键，所以每一种定价都要有既定的目标；
2、争取最大的关注度吸引消费者；
3、销路宽泛，获得更大的市场份额；
4、薄利多销开拓市场建立信价比高的产品形象。
七、销售方式多样化：
传统展厅接待、电话网络、个人买卖
二手车寄存是一种新颖的销售方式，主要是把车辆寄存在我店，由我销售人员进行买卖，挣取中间差价，好处是不占用资金，只需交付部分抵押金，价格灵活利润空间大。
八、增值业务： 采用和新车洽谈项目为主，金融、保险装饰等。（主要提档、过户、消违章、年审）
九、客户管理：
系统化建立客户信息卡，对客户信息进行存档（姓名、年龄、爱好、家庭成员、工作性质、车辆用途等）购车时间、价位，对不方便没时间客户可上门服务，建立良好的企业形象。
十、筹备面临的问题：
1、市场知名度，整个汽车展厅前期的宣传很重要，酒香也
怕巷子深，消费者对企业的认可、信任；
2、车辆收购很重要，既要保证车辆价格合理又要保证有利
可图，不能收购到合理的车型就不能更好的建立车辆库存 结构。
3、人员的销售能力主要还是以现有销售新车销售顾问为主，所以对新老车型的转换很重要；
4、对车辆型号配置质量把控不精准，造成收车价格偏高；
5、二手车市场瞬息万变很难把控。
十一、解决应对的思路：
1、利用集团4S店共同宣传，活动集中化，网络，微信，线上线下扩大知名度；
2、招聘专业人才，进行储备，对销售人员进行指导帮助；
3、市场行情重要性搜集行业信息，和大区同行即时交流沟通，对比市场车辆变化，确保收车精准销车迅速。
十二、人员筹备：
业务经理1人、销售人员1人（共计2人）
汽车租赁
一、经营模式：轿车短租、长租、临时打车3种方式为主。
1、短租用车人申请，拿本人身份证原件、驾驶本于我公司签订合同，在短时间内使用并归还的租车模式；
2、长租用车人申请，拿本人身份证原件、驾驶本于我公司签订合同，时间6个月以上，约定车型租金车辆使用情况等，在规定时间内归还或续签的租车模式；
3、临时打车客户签订用车协议或是雇佣协议，在约定的时间里或是公里数的租车模式。
二、使用车辆：
可利用自身资源（2手车）进行试运营，前期投入少风险小，如2手车积压车辆可直接调用。利用2手车的资源一批压一批的形式，车辆多样化灵活。
车辆价格 租赁价格（单（元/天/台）位：万）10万-15万150元/台15万-20万200元/台20万-30万300-400元/台30万-40万400-800元/台合计7天收益预估30天收益预估186天收益预估365天收益预估1050元1400元2100-2800元2800-5600元4500元6000元9000元-12000元27900元37200元55800-74400元54750元73000元109500-146000元146000-292000元12000元-24000元74400-148800元1050-1550元/台7350-10850元31500元-46500元195300-288300元383250-565750元
三、租赁渠道：
1、转换对新鲜事物感兴趣的客户，双刃剑对新车或者是；
2、手车客户根据实际情况；
3、网络宣传如58同城、赶集、汽车之家、门户网站；
4、同行业内调动市场资源流通；
5、政府机关没有采购新车指标可以转换传统思想，变新车为租车。
四、车辆管理：
由客服统一建立系统档案，一车一档，2.车辆使用记录、车辆入库出库及时跟新。3.所有车辆保证每月检查3-5次。4.所有车辆出园区必须定位监控，保证车辆保全可控。
五、车辆年保养费用预估 车辆价格年行驶公里数（单位：万）10万-15万50000公里15万-20万50000公里20万-30万50000公里30万-40万50000公里合计
保养次数 保养费用（单位/元）车辆数量费用（单位/元）6次6次6次6次1800元3000元4800元6000元5台6台3台1台9000元18000元14400元6000元47400元
六、筹备面临的问题：
1、开业前期车辆闲置，无法立即实现盈利；
2、车辆风险管控；
3、车辆使用人风险管控。
七、解决应对的思路：
1、2手车相互依存，互帮互助，在展销的同时进行租赁；
2、加装最新的嘉车宝定位系统；
3、专人跟进使用情况保证实时和使用人保持联系。总毛利润人员基本工 车辆提成广告综合房屋水电资新车毛利润2089200元-3817200元二手车毛利润751100-1185100元租赁毛利润合计 383250-565750元3223550-5568050元
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