话术 我很忙_很有效的销售话术

话术 我很忙由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“很有效的销售话术”。

■ 我很忙，没有时间学习。

答：作为企业的老总（高级管理者）您忙是可以理解的。但是如果您一直很忙，而且有做不完的事情，是不是也正说明我们在管理中存在一些问题了呢？如果您愿意把您的传真或邮件地址留给我的话，我想将我们的课程资料发给您，您可以考虑一下，可能越忙就是越需要学习的时候了。

[或者] 您这样忙，我也能理解，肯定也是为了把企业做得更好一点，更大一些，但是如果企业更大了，您是不是将更将忙？

■ “我的学历很低，怕来了也听不懂”

答：X总啊，您的学历低那可能是由于历史的原因造成的，而且您的学历证明是多久以前的事，社会也是一所大学，我相信您在这所大学里，成就一定是非凡的。不然您不会经营起这样一个企业。更何况我们的课程学习不再是以前的纯粹理论知识的灌输，工商管理课程的最大特点就是以案例教学为主，通过一个个案例贯穿理论，加上大量的学员与老师，学员与学员的互动讨论，可以帮助您找到管理企业更有利更有效的方法。

我们这里的“大专”是指相当于大专的文化程度，而不是说一定要求您有大专的毕业文凭。以您目前的工作年限、所处的职务及目前所取得的成就，您早就在一般的大专毕业生之上了。另外，MBA核心课程的学习，并不同于全日制的其他学习，它强调的是一个“悟“，而非纯粹的进行知识的灌输，更不是要求大家背诵和应试。

我们MBA课程对于学员学历要求不是第一主要的，我们可以允许每个班10%左右的学员不一定是大学学历的。

■ 你们的费用太高了吧

答：呵呵。。费用高不高，要看您跟什么做比较，如果您去上一个其它的总裁班费用一般都在5-6万，当然如果您只参加一类技能型的培训可能也就2000-3000元。您是XX公司的老总，我想钱不是影响您参加学习的主要原因。您是觉得我们的课程不是太适合您，还是担心我们的课程的品质呢？或者是其他原因？（没有学习的计划？没有学习的兴趣？）

或者：如果此人比较注重人脉。可以从人脉成本和老师成本阐述。您想，你来了，和一帮和您一样的企业老总在一起学习，如果同学之间做一笔生意，你的这点学费不就早回来了吗？平时这些人，你要去找可不是这么容易啊。

■ 学员都是些什么人？

答：我们的学员主要是来自珠三角的企业家及大中企业的高层。其中总经理、董事长约为70%，总监、部门经理25%，还有少量的企业接班人。

大家的年龄主要在35-45之间。从行业来说，就比较广泛了。各行各业的都有。（根据对方的情况列举相似案例。少说概念性的。）

■ “以前已经读过了”

答：噢？您以前是在哪所大学读的呢？。。。是哪方面的课程呢？。。。看来您也是一位非常注重学习的领导，下一步您有什么其它的学习计划？本月„„日我们有一个系列讲座，是关于《„„》。回头我把详细信息发到您手机上，有时间一定过来听听。（目的让他交叉学习或转介绍）■ 学习没有什么用

答：您说的到是也对的，不是所有的学习都是能派得上用场的，（再转移话题）[或者] 为什么会有这样的想法，是不是有参加过一些学习却没有得到收获呢？

[或者]学习怎么会没有用了，不过是有时我们学习自己以前的经验，有时学习别人的经验。其实MBA课程的最大特点就是以案例教学为主，以一个个经典生动的案例及和理论来讲解，课程过程中学员大量的讨论。这种方式就完全不同于以前我们在学校时的填鸭式教育。

当然另外也承认一点，有些人上课的时候觉得这些东西都非常有用，但是回去之后就觉不怎么用得上，其实这是要看我们吸收了多少，然后在运用当中又有多少落地了。

■ “需要我会主动跟您联系的。”

以此话为借口，联系了两次上的。

。。。我知道您也确实比较忙，一次又一次的打扰您，我也感到挺抱歉的，但是我想知道您的犹豫点到底在哪里？有问题咱们一个一个解决。如果您真的觉得我们的这个课程不适合您，我也不便再打扰您了。我只是希望我们的课程及后续的对接服务会对您和您的企业发展有一定的帮助。

■ “我明年再学吧 ”“以后再说吧”

可以冒昧问一下，为什么安排在明年呢？我们的最近一个班是XX月 XX日开课。我想您既然有这方面的学习计划考虑，又为什么要推迟到明年呢？我想时间对大家来说都是很宝贵的。

我记得有位名人说过：拖延一项决定比作出错误决定更加浪费和精力。我知道你也很忙，不要为了这件小事误了您的大事那就更不合算。

■ “我们是小企业，不需要学习这个”

作为一个企业来说，无论大小都会涉及到管理的。因为作为企业的管理层来说，您既要把握整个企业战略发展的大方向，还要考虑企业内部人员的分配状况，而且我想您做企业，当然是希望把企业越做越大，越做越强，越做越优，这样就需要企业管理者必须具有良好的专业管理方法及管理理念，这样您的企业才会更加规范化更加具有竞争力，是吗？

[或者]其实企业不论大小都有管理的学问的，就是一个小卖部2、3人的，也要管理的，经营不好，房租都不够付，换个人就做得好，每年还能赚些钱。企业不在大小，在效益。您说对吧？ ■ 上了你们的课有什么帮助？

答：那请问，您考虑参加高校的高端培训的目的是什么呢？

我们的课程首先的目的是通过MBA的系统学习，帮助管理者建立结构化的管理思维；然后针对于企业发展过程中遇到的典型瓶颈问题，通过案例研讨、企业咨询等活动，梳理思路，提高综合管理技能等。

第二、本研修项目师资团队包括著名学府的MBA、EMBA导师、博士生导师、著名企业家、国家经济政策研究人员。

第三、学员与各行业的成功人士同窗求学，既可切磋技艺又能广结朋友；课程结束之后仍能优先参加校友会举办的相关活动，分享校友资源。