棉花大宗商品价格走势综合分析及战略采购销售决策报告_棉花销售策略
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棉花大宗商品价格走势综合分析及战略采购销售决策报告
一、公司简介，设计载体
（1）公司名称：振华棉花集团有限公司（2）公司简介：振华棉花集团有限公司作为棉花行业的企业，他坚持以服务“三农”为宗旨，以提升纺织企业的能力为根本，以加快振华资源占有和技术进步为重点，追求效益的最大化，积极推进棉花产业的经营，购销网络与棉花基地建设，实现振华集团的迅速发展。我们公司将把集团建设为采购，租赁仓库，销售为主具有行业领先地位的大型棉花产业集团。2010年-2013年棉花经营总量具体目标是，2010年达到50万吨，2011年达到60万吨，2012年达到70万吨，2013年达到80万吨。
（3）我在公司中的角色：销售部经理（4）公司类型：采购+租赁仓库+销售（5）时间窗口：2013年4月底5月初
二、设计分析情景 周（或月度）分析会
参加的对象：全体职工及公司高层领导 时间：2013年4月28日 地点：大会堂
组织者：策划部经理 主持人：涉交部部长 总结性意见：
根据棉花的趋势图来看，棉花在近期的波动不是很大，相对比较稳定。棉花受宏观经济，政治因素等等一系列的因素影响，在近期波动不是很大，整体呈现上升的趋势，并且上升的速度比较缓慢。我们可以适当的做好库存的准备。
三、基本面分析
(1)宏观经济政策：
两会和党的十八大政策的延续各个国家都在采用宽松量化货币政策，当前的基本面状况下，国内棉花现货较为紧张，近期仍将会继续高位运行。全球经济的再次探底对棉花的影响将会在后期有所表现，短期不会很快体现出来。我国将继续实施积极财政政策和稳健货币政策。未来我国继续进入经济扩张阶段。为了减少货币的流动性，抛债券，导致市场货币供应量减少，可以使大宗商品的价格回落政府采取货币政策调控经济(2)自然因素：
棉花价格上涨的主要因素还是受近年许多棉花产地受恶劣气候的影响，导致棉花产量减少。同时，由于一些地方的棉花产量不能满足本地的消费，商家不得不从主要的棉花产地引进，这无形中加大了商家的运输成本。棉花的成本价提高了，市场价因此也相应的上涨。(3)经济运行环境： 今年以来，我国实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，经济运行总体良好，继续朝着宏观调控的预期方向发展。一是世界经济有望继续保持温和复苏；二是我国经济增长的内生动力依然较为强劲。三是信贷质量总体风险可控。总体而言，目前中国经济增长由政策刺激向自主增长有序转变，呈现出平稳减速的基本态势。但中东北非局势动荡、日本大地震等突发事件、欧债危机、美经济减速等增加了我国经济外部发展环境的不确定性，同时，国内面临通胀压力较大、负利率导致居民利益严重受损，房价调控难度加大、结构调整任务艰巨等挑战。国家实行积极的财政政策以及适度宽松的货币政策，对商品市场给予提振。棉花相较其他农产品来说，其需求弹性更强，金融属性也更强。随着大量流动性带来的通货膨胀时代的来临，棉花的金融属性将在未来得到更好的体现。(4)供求状况：
国内棉花供需状况：供给增加遭遇消费疲软 1.国内供给增加，但缺口仍存在2.纺织产品量增速出现明显回落，出口形势复杂 3.本年度最大的棉花消费体——中储棉
总体而言，棉花的市场价格保持供给充足的状态，单手由于后期的政策，天气以及全球的经济状况都将在一定程度上影响棉花供给需求。(5)政治因素：
国家收储和抛储政策是必要的宏观调控手段。国家抛售储备棉花主要是抑制棉花现货价格持续上涨的趋势，动用棉花资源，尤其是动用前期已经收储的储备棉花资源，以达到稳定棉花市场供需关系的目的，其中既保护上游棉农和棉花企业合理生产销售收益，又要满足下游纺织企业合理用棉需要，并获得稳定的棉花采购价格。
(6)相关市场价格：
根据相关的市场价格数据表明，棉花的价格浮动不是很大，从棉花收购的情况来看，我国棉花总体呈现价格下行趋势。但从近期的情况来看，棉花的价格会持续上升，但是幅度不是很大，相对而言比较稳定。(7)投机与心理：
社会上的投机囤货商也是导致棉花价格上涨的原因之一，他们故意制造供不应求的形势，但我认为这对农作物价的上涨影响不是很大。
四、技术面分析
1.对K线形态分析价格走势
从以上图片上可以看出棉花的价格K线走势，整体呈现V形状。从图片的整体上看出，棉花的价格呈波动上升的趋势，虽然在四月份底的时候略显下降，但是近期开始回升，在五月份初会有上升的趋势。
2.对K线图画趋势线，分析价格走势
从近期的K线走势，棉花的支撑线最外围的最低点连线，如黄线所示，棉花的走势呈上升趋势，该商品的价格是涨的。所以在四月底五月初这段时间里，棉花的趋势是有所上升的，尤其是在五月份初，根据走势来看，五月初棉花的价格走势将会继续上升。
3.棉花最近的K线图和移动平均线组合图，分析价格走势
从近期的K线走势图来看，棉花的的价格虽然波动不是很大，但是总体上呈现上升趋势。近期却有所下降。从移动平均线来看，总体上是呈现上升的，虽然四月底的时候略显下降，但是五月初会有所上升。
4.用MACD,DIFF,DEA指标分析指定大宗商品价格走势
由图可以看出，棉花的价格波动比较大。从图中可以看出，DIFF曲线（白线）由上向下穿越DEA曲线（黄线），表示商品价格转向下跌。在此之前，MACD柱状线（红色，表示MACD是正值）缩短，而且出现蓝色柱状线。以上两点实际上就判断该商品的价格下跌，这时就是卖的时机。5.用黄金分割率来研判大宗商品价格走势
从三月份以来棉花的价格较稳定，四月份底棉花的价格没有太大的浮动，四月底五月初这段时间段，棉花的最高价和最低价都没任何变动。说明棉花的价格幅度还是比较稳定的。
棉花的最低价格是19340 棉花的最该价格是20945 19340+（20945-19340）×0.382=19953.11
五、综合分析
从总体上来看，棉花的价格走势相对而言比较稳定，波动不是很大，今年经济政策和局势来看，棉花的价格呈现上升趋势。由于今年的国家经济政策的变动，还有今年的两会都有所影响。特别是国家宏观经济政策的调整，人们的总体的收入水平都有所提高，然而欧美国家受到宽松量化货币政策的影响，我国人民币竟会有所升值，带给棉花价格上的波动。
从近期来看，四月份的棉花价格呈现稳定的趋势，但在五月初则会有上升的趋势，此外，还要值得注意的是棉花受到自然因素的影响，棉花在此受到产地受恶劣气候的影响，导致棉花产量减少。同时，由于一些地方的棉花产量不能满足本地的消费，商家不得不从主要的棉花产地引进，这无形中加大了商家的运输成本。棉花的成本价提高了，市场价因此也相应的上涨。从以上来看，我们应该做好准备工作，以备不时之需。
六、战略采购、战略销售时机分析
战略采购实际的分析：对于我们公司而言，当棉花的价格在下降时，我们应该增加棉花的购买量，当棉花的价格上升时，我们应该减少对棉花的购买量。从棉花的K线图可以分析，棉花的价格呈现的是上升的趋势。在这个时间段，棉花价格增加那就可以减少购买量。从以上的图可以看出，棉花的价格处于稳步上升的趋势，受到很多因素的影响，国家宏观经济政策的影响，自然因素加速了棉花的价格提升等等一系列的因素都使得棉花的价格比预期的增速很多，相爱那个对于四月份来说，棉花的价格还是相对比较稳定的，预计到五月份还会一直上升。
战略销售时机的分析：当棉花的价格处于顶部的时候我们就要出售，反之，当棉花的价格处于底部时，我们则减少对棉花的销售量。在四月底五月初这段时间段，我们应该对棉花进行大量的销售，因为这个时候的棉花的价格是呈现上升趋势的，当棉花的价格呈现下降的趋势时，我们应该减少对棉花的销售量。只有等到价格上涨了，我们就可以进行适当的出售，将利润可以达到最大化。
套期保值：套保意味着既非增值也非减值，而是对冲市场价值的不利波动的风险，即通过期货市场回避现货市场，确保预期市场得以实现，而不是通过期货市场投机赚钱。从上面可以看出，我们公司进行套期保值之后，假如棉花的取货与现货的价格同时上涨，其盈亏状况与期现货上涨的幅度有关，若期货价格上涨幅度小于现货价格的上涨幅度时，进行套保会有利。反之则相反。这样也是套期保值重要的一点，就是套期保值不是获得超额利润，而是能够帮企业对冲掉一部分风险，其他的不可避免的风险将不可全部对冲。
七、递交大宗商品价格走势综合分析报告，进行采购与销售决策
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