联想企业的波特五力_联想集团波特五力分析

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波特五力分析

竞争者：IBM、惠普、康柏、四通、方正、长城、联想。

优势： 品牌、打印机市场、pc市场、系统软件、渠道潜力、与IBM合作、国内第一 性质： 外资、外资、外资、民营、国有、国有、国有

注：红色字体为专有优势，蓝色字体为良性条件，灰色字体为恶性条件一、一、潜在进入者的威胁1、1、规模经济：pc市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

2、2、产品差异：在计算机市场逐渐扩大的同时，市场空隙逐渐显现，为后来者创造了机遇。

3、3、初始资本投入：pc行业对资金的需求大，其进入障碍高。研发所需资金；广告和促销的大量投资。

4、4、顾客转换供应商的成本：中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

5、5、进入分销渠道的难度：pc市场竞争趋于激烈，渠道争夺是各已进入市场者的禁区，新进入者争夺较为困难。

6、6、规模效益以外的其他成本不对称：专利型高科技产业的壁垒，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

7、7、政府政策：作为国内较成熟的本土新兴高新科技企业，联想获得了有力的政府金融政策竞争政策支持。

二、二、供应商讨价还价的权利1、1、供应商所处行业：pc是复杂精密的仪器，主要配件有CPU，显示器，主板，硬盘。

CPU的主要供应商只有两家，AMD与英特尔。CPU市场易形成垄断局面，采购商处于不利地位。

显示器的主要供应商有美格、飞利浦、爱国者、三星等品牌，国内品牌也开始兴起，竞争局面对于pc厂商较为有利。

主板的供应商有英特尔、技嘉、微星、浩鑫等，但也有部分pc厂商拥有自主品牌，如联想。因此在主板市场上对于联想来说，供应商权利并不大。

硬盘主要厂商有西数、希捷、日立、东芝、富士通、迈拓等，在当时硬盘市场竞争情况良好，供应商相互制衡，笔记本厂商境地较为优裕自如。

2、2、所供应产品替代品：高新科技产业的替代品的出现取决于技术革新，替代品几乎是一片空白。

3、3、购买者对供应商的重要程度：pc市场竞争逐渐白热化，联想作为国内最大的pc厂商，占据潜力巨大的中国市场，重要性是不言而喻的。

4、4、产品对于顾客的重要程度：没有替代品的行业里，产品的重要程度是毋庸置疑的。

5、5、产品非标准化：pc零配件属于标准化产品。

6、6、供应产品转换成本：标准化产品下，较少存在供应商进行有效地捆绑销售情形，pc厂商能够自行选择供应商。

7、7、供应商向前一体化：pc零部件技术独立性较强，供应商向前一体化并不一定能带来明显的优势，相反，联想后向一体化（自主生产主板）反而起到好的效果。

三、三、顾客讨价还价的权利

1、顾客并没有集中性----联想销售点遍布全国，甚至海外。

2、差异性在顾客选择中的比重----早在1988年，联想注重品牌文化的培养，并且拥有了忠实的客户。

3、产品质量的重要性----顾客看重产品质量，但处在更新换代频繁的信息技术时代，难以做出准确的预期，有利于联想根据不同客户的需求做出不同的定位。

4、顾客对于市场信息掌握程度不高----pc市场处于高速发展阶段，虽然竞争激烈，但是消费者并不具备足够条件掌握充分的信息。

四、四、替代产品的威胁

厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，PDA，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

五、五、行业内竞争特点

1、行业内部存在大量实力相当的竞争者——竞争剧烈

2、行业增长快速——缓冲大

3、固定成本高——价格竞争

4、库存成本高——价格竞争

5、产品差异性小——价格竞争

6、经营目的——以盈利为目的，恶性竞争可能性降低

8、退出成本——高

综上，可以得出pc电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者。

对于联想而言，借助政策优势，市场优势，产业链优势进行国内市场的保持与增长，拓大海外市场，都具备一定的条件。