采购管理重点_采购管理的重点是什么

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采购管理考点

第一章 战略采购与供应战略

1.采购的分类（选择题）

2.战略采购的概念：竞争优势的四个方面（反复讲）、战略采购与传统采购的区别（简答题或论述题）、理解战略采购的内涵理解战略采购的内涵

3.供应定位模型（案例题：能根据不同依据对项目进行分类）：供应定位模型的四个象限

4.改善供应项目（掌握）

5.供应商关系与合作类型：各自特点（选择题）及适用情形（掌握）

6.成功的合作伙伴关系的特点（掌握、识记）

7.四种项目的采购战略（案例题：识记PPT上的表）

8.供应商转换成本

第二章 供应规划

1.采购组织模式

2.集中制和分散制的比较：优劣势（识记PPT上的表）

简答题（相对于xx劣势，xx优势是什么？）

第三章 明确需求

1.确认需求：业务性需求（选择题：举例，做选择）

2.六种规格的优劣势及服务范围（简答题）（掌握前三种？）（六种）

3.开发规格的内外部优势/标准化

第四章 供应市场分析

1.五力模型：哪些方面（简答题）及各方面的影响因素（选择题）

2.表4-3（后来又有说不考）

3.如何评估各细分市场：地理区域细分市场（POCKET模型）（识记）

第五章 评价与选择供应商（评估结果不重要，重要的是思路）

1.供应商的评价标准（选择题）：绩效方程式、质量、可获得性

2.项目定位（不考）

3.供应商感知模型（案例分析）：如何从两方面衡量供应商对项目的态度、比值划分

4.吸引力水平影响因素（简答题）

5.采购项目类型与供应商看法之间的关系（选择题）

6.供应商的识别方法（识记）

7.反应能力和积极信息源

8.SWOT分析的四个方面

9.正式报价的要求（选择）

10.最大采购数额受什么影响（选择）

11.限制性招标使用情形（选择）

12.供应商的分类

13.两道题：如何发展和提高供应商的实力、如何激励供应商的积极性

14.如何更新供应商，减小风险（选择题）

15.如何接洽潜在供应商、哪些调查方法及优缺点

第六章 获取和评估报价

1.掌握非正式、询价/报价、正式招投标：结合定位项目，对应的采取什么样的供应商报价方法

2.相关内容记系列结论：供应商定位模型与供应商报价的方法

3.简答题：低价的风险、串谋的风险

4.正式方法/非正式方法判断因素（三个）决定是哪种方法

5.公开招标有哪三种形式、各种招标方式适用情形

第七章 谈判

1..一般原则（选择题，简答题）

2.谈判的各个阶段：做什么以及不做什么

3.成功谈判者的要求（选择题，简答题）

4.五种谈判风格的优缺点